Dlaczego introwertycy uzyskują więcej sprzedaży |

Introwertycy mogą być wyjątkowi. Oto kilka cech osobowości, które odróżniają ich od bardziej towarzyskich odpowiedników.

Pewnego lata, gdy byłem na studiach, wziąłem pracę sprzedażową, aby zapłacić rachunki. Byłem boleśnie nieśmiały i przerażony perspektywą poznania nowych ludzi, ale potrzebowałem pieniędzy i postanowiłem spróbować. Nawiązanie kilku pierwszych kontaktów było trudne, ale po kilku godzinach zorientowałem się, że nie tylko jestem przyzwoitym sprzedawcą, moja introwersja dała mi wyjątkową przewagę, dzięki której osiągnąłem więcej sukcesów. Zauważyłem, że gdy przejrzałem wstępne wprowadzenie, mogłem połączyć się z klientami na głębszym poziomie, lepiej zrozumieć ich perspektywę i zapewnić poziom usług gwarantujący generowanie skierowań z ust do ust.

Nacisk na Potrzeby klienta, nie twoje

Czy jako konsument, ile razy kupiłeś coś i od razu go pożałowałeś? Jakiś sprzedawca uderzył cię agresywnym tonem w chwili słabości, a teraz utknąłeś w czymś, czego tak naprawdę nie chcesz. Przedstawiciel handlowy mógł osiągnąć swój limit wydajności, ale teraz za każdym razem, gdy używasz tego produktu, czujesz się urażony i przeklinasz, że nigdy nie wrócisz do tego sklepu. Nie dbał o twoje potrzeby - myślał tylko o sobie.

Wskazówka: podczas pierwszej wizyty klienta skoncentruj się na rozmiarze biletu i nie tylko na łączeniu go z unikalnym produktem, który pokochają i powiedz o nich znajomym. Budujesz związek, a nie zarabiasz.

Słuchaj więcej, mów mniej

Aby odnieść sukces jako właściciel małej firmy, musisz zrozumieć cele i marzenia klientów, a następnie dostarczać produkty i usługi, aby marzenia są rzeczywistością. O ile jednostka zewnętrzna może być dobra w wywieraniu wpływu na innych, twoja marka i długoterminowa rentowność są zagrożone, jeśli wysiłki sprzedażowe nie obejmują dużej ilości słuchania. Introwertyk bardziej z natury zdaje sobie sprawę z odczuć i punktów widzenia klientów. To prowadzi do lepszej oceny, kiedy klienci odsuwają się lub nie są zainteresowani, i znajdują sposoby na przeniesienie dyskusji na bardziej owocny grunt.

Wskazówka: Zamiast natychmiast naciskać coś na klienta, cofnij się o krok i słuchaj dłużej potrzeby przed dokonaniem skoku sprzedaży. Możesz dokonać jeszcze większej sprzedaży.

Ekstrawertycy Nawiąż stosunki, Introwertycy ich trzymaj

Jak często słyszysz jak ktoś mówi: "Jestem nieśmiały, ale kiedy mnie poznasz, jestem życiem imprezy. "Introwertycy często odkrywają, że proces inicjowania nowego związku może czasami być wyczerpujący, ale kiedy dialog się rozpocznie, mogą oni mieć wyjątkowo satysfakcjonujące kontakty z ludźmi. Jest to wspaniała cecha, ponieważ w wielu sytuacjach biznesowych zachowanie klientów jest o wiele ważniejsze niż pozyskiwanie klientów. Introwertycy cenią sobie przyjaźnie i potrafią znaleźć twórcze sposoby na podtrzymywanie relacji i pokazują, że są szczerzy.

Wskazówka: Zrób sobie przerwę od martwienia się o numery klientów i skupienie się na jakości. Przyjrzyj się kilku aktualnym relacjom z klientami i wymyślić kilka kreatywnych sposobów, aby wyjść poza nie i służyć im. Wartość firmy, którą generuje, będzie warta poniesionych kosztów.

Łatwo jest założyć, że aby odnieść sukces w biznesie, trzeba mieć określony typ osobowości. To nie jest prawda! Na świecie jest tyle rodzajów właścicieli firm, ile jest ludzi. Kluczem do sukcesu jest stworzenie autentycznej platformy biznesowej, nawiązanie kontaktu z ludźmi na rozsądnym poziomie i zapewnienie prawdziwej wartości.

Źródło obrazu: andrewcrews.com