Profil przedsiębiorcy nr 2: Ekspert |
Auto Ekspert
Ten post jest trzecim z serii o Ial DNA - eksploracja tego, co różni się od siebie. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, pomocne może być przeczytanie pierwszy post, "Czy znasz swój profil BOSI? Inwestor Wykonaj
"Promoter" spotyka się z przeciwną stroną, gdy natknie się na Profil ial # 2 - "Ekspert". Jak można się domyślić, "Ekspert" jest przepompowany z czymś, co nazywamy "Specjalistycznym DNA. "Dane pokazują, że specjalistyczny DNA jest najbardziej dominującym profilem behawioralnym na statku, jest to podstawowe DNA o 45% wszystkich s. Aby dać ci pewien wgląd w tę grupę behawioralną, przedstawię cię Sue. Jeśli znajdziesz się w rezonansie z Sue, prawdopodobnie masz specjalistyczny DNA jako główną lub drugorzędną cechę behawioralną. Aby się przekonać, weź darmową ocenę BOSI.
W przeciwieństwie do Omara, który na początku swojego życia był zarażony wirusem ial, Sue weszła na statek w następnej kolejności. Zanim założyła własny sklep, przeszła lata nauki, stażu i szkolenia w miejscu pracy. Sue pierwotnie poszła do szkoły na CPA. Studiowała pilnie, uzyskała dobre oceny i poszła do pracy dla dużej firmy księgowej. Po kilku latach pracy w firmie Sue miała poczucie, że bycie jej własnym szefem zapewni jej znacznie lepszą jakość życia (i dochodów) niż jej pracodawca. Sue przez chwilę się zastanawiała, czy nie zostawiać bezpieczeństwa i wygodnej pracy. W końcu dostrzegła korzyści płynące z posiadania utalentowanego zespołu wsparcia, świetnej pensji, dobrych profitów i przyzwoitej trajektorii wzrostu. Ale ostatecznie, po miesiącach myślenia, planowania i przeprowadzania analiz dotyczących swojego pomysłu na biznes, Sue postanowiła rozpocząć podróż. W końcu była przekonana, że nadszedł czas, aby nazwać swoje własne strzały.
Sue trochę dłużej trwało, aby pociągnąć za spust swojej kariery, ponieważ jest ona bardziej analityczna i ryzykant niż Omary świata.. Uważa się za ostrożną, strategiczną i ceni bezpieczeństwo. Te cechy dobrze jej służyły i planowała rozpocząć karierę w biznesie w ten sam przemyślany sposób, który doprowadził do jej sukcesu zawodowego. Kiedy nadszedł czas, aby otworzyć drzwi swojej firmy, Sue zrobiła wszystko, co miała zrobić. Ona kropkował wszystkie jej "ja" i przekroczył wszystkie jej "T". Zamówiła wizytówki, stworzyła stronę internetową i broszurę. Wydała nawet żółte reklamy strony i zastosowała standardowe protokoły branżowe dotyczące marketingu i reklamy. Ale ostatecznie Sue znalazła się w dość niewygodnej rzeczywistości biznesowej - ołowiu pokolenia.
Sue dołączyła do kilku lokalnych organizacji sieciowych. Wyszła i poznała ważnych ludzi w mieście, a ona poparła kilka lokalnych spraw. Robiła wszystko, co tylko mogła, aby promować swoją firmę. Ale za każdym razem, gdy miała do czynienia z silną szansą marketingową, znalazła tam wszystkich swoich konkurentów! Sue stała się sfrustrowana i zaczęła myśleć o wszystkich w swojej branży jako marketingowym kocie-kocie. Sue nie miała nic przeciwko marketingowi, ale gardziła sprzedażą. Wizje sprzedawców używanych samochodów i natarczywych promotorów czasu pracy błysnęły w jej głowie za każdym razem, gdy musiała "sprzedawać". Zdecydowanie wolała generować nowe firmy dzięki poleceniom i tworzeniu sieci. Nie kochała niczego więcej niż bycie postrzeganym jako ekspert w pokoju - i zachęcała ludzi, by podeszli do niej, prosząc ją o informacje na temat jej firmy. To jeden z powodów, dla których zrobiła kilka lokalnych i regionalnych rozmów na temat jej specjalizacji - podatków. Wydarzenia zapewniły jej możliwość pozyskania nowych klientów bez konieczności bycia kimś takim jak Omar.
Sue polegała na pracowitości na dłuższą metę. W opowieści o żółwiu i zająca Sue była zdecydowanie żółwiem. "Powolne i stabilne zwycięstwo w wyścigu" było jej motto. Powiedziała sobie: "Nie zamierzam podejmować ryzykownych inicjatyw marketingowych i tracić koszulę (i reputację) w tym procesie. Jeśli po prostu zapewniam wyjątkową obsługę każdemu klientowi, mój biznes będzie się rozrastał, ponieważ ludzie będą rozmawiać o swoich dobrych doświadczeniach. "Sue paradowała w mediach społecznościowych przez jakiś czas. Stworzyła firmową stronę na Facebooku, kanał na Twitterze i profil LinkedIn. Postępowała zgodnie z planami krok po kroku opracowywanymi przez ekspertów mediów społecznościowych. Wysłała. Wysłała tweet. Dzieliła się interesującą treścią i robiła co mogła, by zainicjować rozmowę. Ale z jakiegoś powodu po prostu nie zyskiwał przyczepności. Robiła wszystko, co napisała książka, ale nie otrzymała przełomowych wyników, które otrzymywały inne.
"Co daje?" Zastanawiała się Sue. "Ci inni właściciele firm, którzy mają jedną piątą doświadczenia i głupi produkt, zdobywają różnego rodzaju obserwatorów i aktywność za pośrednictwem mediów społecznościowych. Może to tylko ja. "
Kiedy nadszedł czas, aby dodać do zespołu Sue, priorytetowo zatrudniła pracowników administracyjnych. Sue czuła się dobrze, przypisując odpowiedzialność za czynności takie jak odpowiadanie na telefony i codzienne zarządzanie zadaniami. Podczas gdy wielu jej konkurentów miało silne zespoły kierownicze z liderami o wysokiej wydajności, Sue po prostu nie widziała w tym celu miejsca. Wolała być odpowiedzialna. Nie podobało jej się, że wiele osób podsuwa jej ryzykowne pomysły i chwyta za kierownicę. Sue cenił sobie trzymanie pięści wokół finansów, operacji i rozwoju firmy. Podczas gdy ona zatrudniła kierownika biura i menedżera ds. Marketingu, prawdę mówiąc, te były po prostu fantazyjnymi tytułami. Rzeczywistość - nic istotnego nie wydarzyło się w firmie bez milczącej zgody Sue.
Kilka razy Sue zleciła jakieś lokalne inicjatywy marketingowe lokalnym firmom. Szybko jednak wciągnęła wodze, gdy firma marketingowa poleciła kilka "gotowych" kampanii. "Hmmm. Nie wiem Nie jesteśmy tym, kim jesteśmy "- powiedziała do firmy marketingowej. "Nie czuję się komfortowo, mówiąc lub robiąc to." Przeczytała książkę Michaela Gerbera "E-mit" i natychmiast znalazła się identyfikująca z opisem Technika. Zgodziła się całkowicie z panem Gerberem, że pracuje w swojej firmie, a nie na tym. Jednak nawet kiedy odczuwała frustrację, robiąc to samo dzień po dniu, nie mogła sobie wyobrazić robienia czegoś innego. Jej zdaniem, biznes był całkowicie i całkowicie zależny od niej - i jej zdolność do tego, aby się ruszyć.
Jeśli uważasz się za kogoś z "Sue", to zrozum, że możesz podzielić się jej DNA. Nazywamy to DNA specjalisty. Czy wiesz, kto jeszcze ma specjalistyczne DNA? Bill Gates, większość właścicieli małych firm i praktycznie wszyscy dostawcy usług. Mój punkt? Posiadanie specjalistycznego DNA ma pewne znaczące zalety. Specjaliści mogą budować dobrze prosperujące przedsiębiorstwa. Jednak ważne jest, aby rozpoznać wady posiadania specjalistycznego DNA. Bez względu na rodzaj DNA każdy powinien poświęcić czas na odkrycie swoich wrodzonych (i wcześniej zbudowanych) mocnych i słabych stron oraz wykorzystać informacje do zbudowania planu biznesowego, zespołu i przedsięwzięcia, które uzupełniają ich styl. Jeśli tego nie zrobisz, słabości nieuchronnie staną na przeszkodzie, spowalniając wzrost i zbliżając cię do innych, którzy przeżyli bardzo frustrującą podróż.
Jeśli porównasz Omara z drugiego miejsca w grze Sue, zobaczysz, jakie są przeciwności biegunów, umiejętności i modus operandi. Oto krytyczny wgląd w misję, który musisz przeczytać (i ponownie przeczytać).
Jeśli Omar próbuje być Sue, lub jeśli Sue próbuje zrobić to, co robi Omar (na przykład, aby zdobyć nową firmę), obaj będą bardzo sfrustrowani - i prawdopodobnie nie. Najpoważniejszą przyczyną frustracji i porażki na statku jest uniwersalne podejście do zakładania, rozwoju i prowadzenia firmy. Sue i Omar mają okazję zrozumieć ich wrodzone typy i odpowiednio zaplanować maksymalizację swoich mocnych stron i zminimalizować ich słabości.
Kończąc, oto kilka praktycznych spostrzeżeń, jeśli myślisz, że możesz być jak Sue (DNA specjalisty).
2. Określ, w jaki sposób odpowiesz na najważniejsze pytanie, na które odpowiedź musi odpowiedzieć "S": "Kto jest osoba i sytuacja, w której twoja firma zawsze jest najlepszym wyborem? " Uwaga, jeśli masz DNA S, istnieje duża szansa, że twoja pierwsza odpowiedź będzie błędna - dzieje się to w 99% przypadków.
Specjaliści są znani z tego, że chcą służyć światu i często kończą fałszywie wierząc, że można być wszystkim dla wszystkich ludzi (oczywiście w ramach ich wiedzy). Na przykład, nierzadko zdarza się, aby prawnik stwierdził, że "właściciele firm" lub "średnie korporacje" są właściwym odbiorcą. A 10 lat temu ta definicja mogła zadziałać. Jednak w dzisiejszym świecie, w którym występuje hiper-celowość, ta publiczność jest zbyt duża, zbyt szeroka - i co najważniejsze - niemożliwa do wprowadzenia na rynek.
Aby dać wyobrażenie o tej samej prawniczej odpowiedzi na pytanie po godzinie lub dwóch od ramienia Wrestling ze mną to: "Firmy technologiczne, które potrzebują podnieść swoją pierwszą lub drugą rundę kapitału." Ostatecznie, kancelaria zidentyfikowała osobę (firmy technologiczne), sytuację (pozyskanie kapitału na wczesnym etapie), dla której trafiły ich konkretne usługi znak. Nie oznacza to, że firma prawnicza nie obsługiwała innych klientów. Oznacza to jednak, że nie marnują czasu na marketing (lub pieniądze) innym. Skoncentrowali swoje komunikaty, marketing i plany wokół klienta, z którym lubili pracować. A biznes eksplodował (w dobry sposób) później.
3. Kto napędza rozwój biznesu? W większości firm S DNA, założyciel (The S) jest odpowiedzialny za generowanie nowych klientów, relacje z klientami i obsługa klienta. W końcu, kto lepiej reprezentuje firmę i jej fachową wiedzę niż wewnętrzne prawo nr 1?
W miarę pogłębiania wiedzy na temat DNA i tego, co odkryliśmy w procesie, przekonasz się, że Generowanie leadów nie jest najlepszym prezentem twojego DNA. W rzeczywistości, jeśli jesteś prawdziwym specjalistą, sprzedawcy prawdopodobnie wydają się marnymi i manipulującymi tobą. Okazuje się, że zarówno ty, jak i twoja firma będziecie lepiej obsługiwani, jeśli znajdziecie kogoś z oportunistycznym (O) DNA, który będzie napędzał rozwój waszej firmy.
Mam nadzieję, że lubicie poznawać ial Profil # 2 i spotykać się z Sue the Specialist. W następnym poście przyjrzymy się profilowi ial # 3 - Bob the Builder.
Do tego czasu zachowaj to!
