Szacowane wydatki związane ze sprzedażą |

Niektóre szacunkowe koszty idą w parze z prognozą sprzedaży, ponieważ są to koszty, których nie ponosisz, chyba że dokonasz sprzedaży. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, możesz zapoznać się z sekcją "Zrozumienie kosztów stałych i zmiennych oraz współczynnika spalania" z kilkoma ważnymi definicjami. Pomocny będzie również pasek boczny.

Zakładam, że masz już prognozę sprzedaży. Jedną z pierwszych rzeczy, które robisz przy budżecie na wydatki, jest ustalenie, ile kosztuje dostarczenie tego, co sprzedajesz. Jak wyjaśniłem w poprzedniej sekcji, jest to koszt sprzedaży, czasami nazywany kosztem sprzedaży towarów (COGS) lub kosztami bezpośrednimi, i tradycyjnie oznacza koszty materiałów i produkcji towarów sprzedawanych przez firmę. W rachunkowości koszty sprzedaży przypadają w miesiącu, w którym towary lub usługi są faktycznie sprzedawane, niezależnie od tego, kiedy zostały zakupione lub wyprodukowane.

Słowo o słowach: nie mylić kosztów i wydatków

Trzymaj się sposób, w jaki księgowi i analitycy finansowi zajmują się kosztami sprzedaży. Jeśli tego nie zrobisz, wpadniesz w kłopoty. Chcesz, aby Twoja definicja była taka sama jak ich definicja, aby uniknąć nieporozumień. Oznacza to, że koszt sprzedaży, zwany również kosztami bezpośrednimi, bezpośrednim kosztem sprzedaży lub kosztem sprzedanych towarów, to pieniądze, za które trzeba zapłacić za zakup lub wyprodukowanie towarów. sprzedajesz lub dostarczasz usługi, które sprzedajesz. Proszę nie mylić tego z wydatkami na sprzedaż i marketing. Podróże, posiłki, prowizje, opłaty za karty kredytowe i takie są koszty sprzedaży, a nie koszty sprzedaży. Mylące, tak, ale nie możemy temu zaradzić. Tak właśnie używa się tych terminów. Nie chcesz tworzyć własnych znaczeń, nawet jeśli są one logiczne, ponieważ jeśli chcesz później uzyskać bardziej formalne prognozy finansowe, potrzebujesz swoich znaczeń, aby dopasować to, czego oczekują ludzie.

Dla firmy produkcyjnej odnosi się do materiałów, robocizny i kosztów ogólnych związanych z fabryką. W przypadku sklepu detalicznego, to właśnie ten sklep płaci za kupowanie towarów, które sprzedaje swoim klientom. Dla firmy konsultingowej kosztem sprzedaży będzie wynagrodzenie wypłacone konsultantom, koszty badań, fokopii oraz produkcji raportów i prezentacji.

Jeśli przewidywałeś sprzedaż w jednostkach dla swojej prognozy sprzedaży, to powinna ona być sprawiedliwa. łatwe (dla większości firm) ustalenie, ile kosztuje każda jednostka. Następnie możesz pomnożyć tę liczbę jednostek przez jednostki, aby oszacować koszty związane z wartością sprzedaży w danym miesiącu, na czym to polega. Zobacz poniższą ilustrację.

Jeśli projektujesz sprzedaż tylko na łączną kwotę, spróbuj oszacować powiązane koszty i - przynajmniej tyle, ile możesz - zatrzymaj koszty w tych przypadkach tak często, jak to tylko możliwe w tym samym miesiącu jako sprzedaż powiązana. Nie szalej z tym, ale spróbuj.

Przykładowy koszt sprzedaży

0 Udostępnij ten obraz więcej Slingpic Zasilany przez

W tym przykładzie jest koszt jednostkowy dla każdej pozycji sprzedanej w sklepie,, aby pomnożyć jednostki od prognozowanych czasów sprzedaży, koszt jednostkowy, aby automatycznie obliczyć bezpośrednie koszty sprzedaży.