Czego szukać u partnera biznesowego |

Pracowałem z wieloma niesamowitymi osobami przy moim starcie, PopInShop. Budowanie biznesu z niczego zdecydowanie przynosi przysłowiową wioskę, a otaczanie się właściwymi ludźmi we właściwym czasie jest kluczowe dla bicia kamieni milowych. Skąd wiesz, kiedy pracujesz z właściwymi ludźmi - lub, co ważniejsze, z niewłaściwymi ludźmi?

Jeśli chodzi o ten temat, szukałem porad od mentorów, kolegów i licznych zasobów dostępnych online. Chociaż każdy ma swój własny system do kwantyfikacji dopasowania, najważniejszą radą, którą słyszałem i stosowałem w praktyce, jest zaufanie do twoich jelit.

Problem polega na tym, że jest to trudniejsze niż to brzmi.

Jako wychowany w erze analityki, chcę znaleźć metryki dla wszystkiego. Ale jak mierzysz (i udowadniasz) przeczucie?

Lekcje z testu partnerstwa biznesowego

Kiedy przechodziłem proces "datowania" współzałożyciela, znalazłem potencjalnego partnera poprzez moja sieć, która wydawała się idealna. Mieliśmy komplementarne zestawy umiejętności, dostosowane do wizji firmy i byliśmy równie zaangażowani w sukces firmy. Zdecydowaliśmy, że będziemy współpracować na podstawie miesięcznego okresu próbnego i wyznaczyliśmy cele na ten okres. Pod koniec miesiąca ocenialiśmy partnerstwo i rozmawialiśmy o equity.

W czasie wspólnej pracy byłem pod wrażeniem możliwości sprzedaży potencjalnego partnera i dążenia do osiągnięcia osobistych celów, które wyznaczyliśmy. Ale kiedy nadszedł czas, aby wspólnie pracować, staraliśmy się osiągnąć porozumienie w sprawie drobnych szczegółów. Rozmowy, które powinny zająć minuty, zajęłyby wiele godzin i często wymagałyby pośmiertnego e-maila lub rozmowy telefonicznej w celu omówienia naszych stylów pracy. Chociaż mój potencjalny partner dobrze radził sobie z liczbami, moja produktywność zmniejszała się, ponieważ coraz więcej czasu poświęcałem na zarządzanie naszym związkiem.

Gdy miesiąc dobiegł końca, poczułem się coraz bardziej zaniepokojony. Wiedziałem, że są problemy z moim potencjalnym partnerem, ale wiedziałem też, że firma będzie się rozwijać w wolniejszym tempie, jeśli będę musiała rozpocząć wyszukiwanie współzałożycieli z powrotem na pierwszym miejscu. Kiedy tak się stało, zaufałem tej osobie za zadania, które początkowo określiliśmy (głównie sprzedaż), ale nie sądziłem, że będziemy w stanie poradzić sobie z wzlotami i upadkami w prowadzeniu firmy. Podczas naszego jednomiesięcznego spotkania moja oferta akcji odzwierciedlała to uczucie, które z kolei doprowadziło mojego potencjalnego partnera do wykorzystania innych możliwości.

Po rozstaniu się, nastąpił krótki moment zwątpienia, po którym nastąpił długi okres ulgi. Postępy PopInShop potwierdziły moją decyzję z mocą wsteczną, ponieważ wskaźniki ogólnego wzrostu potwierdziły moją intuicję: po powrocie do statusu samotnego założyciela firma poczyniła szybkie postępy w zakresie rozwoju produktów i partnerstwa. Co więcej, mój poziom stresu uległ zmniejszeniu, a moje relacje z kontrahentami, doradcami i wsparciem w niepełnym wymiarze godzin poprawiły się.

I z tej puli utalentowanych ludzi, ostatecznie wylądowałem z innym współzałożycielem - tym razem który miał się trzymać.

Znalezienie odpowiedniego partnera biznesowego dla mnie

Minęło kilka miesięcy, odkąd założyłem PopInShop. Przez większość tego czasu współpracowałem z twórcą stron internetowych, aby rozbudować naszą witrynę stopniowo, ponieważ dowiedziałem się, czego chcą klienci.

W różnych momentach podczas projektów tego wykonawcy mówiliśmy o tym, co jeszcze pracował i czy kiedykolwiek byłby zainteresowany dołączeniem do PopInShop w pełnym wymiarze czasu jako współzałożyciel. Rozmawialiśmy jednak swobodnie, po części dlatego, że nie byłem pewien na początku, jakie są nasze techniczne potrzeby, ale także dlatego, że byłem przekonany, że znalezienie współtwórcy technicznego jest niemożliwe.

Dlaczego ja Przemyśl to? Podczas pierwszego roku w Wharton uczestniczyłem w sesji informacyjnej prowadzonej przez Davida Tischa z TechStars, dobrze przyjętego inkubatora rozruchowego. Krótko mówiąc, David odkrył, że w sali wykładowej pełnej ponad 100 aspirujących osób tylko jedna osoba miała zaplecze techniczne i szukała współzałożycieli. (Inna osoba w pokoju wyszczególniła tę rozmowę i wskazówki, jak przezwyciężyć to wyzwanie w świetnym utworze, który później działał w TechCrunchu.)

Słyszałem podobne rzeczy na innych kursach językowych i na spotkaniach z mówcami, ale numer 1 na 100 to niezmiernie jednoznaczny: jeśli znalezienie współzałożyciela firmy było trudne, to znalezienie współzałożyciela technicznego było trudne. niemożliwe.

Biorąc pod uwagę tę rzeczywistość, moje rozmowy z twórcą kontraktu nie ruszyły bardzo szybko. Okazało się to jednak korzystne.

Pracowaliśmy razem przez wiele miesięcy i przez ten czas tworzyliśmy wspaniałą współpracę. Budujemy zaufanie i szacunek stopniowo, w przeciwieństwie do konieczności ciągłej oceny naszych poziomów zaufania i szacunku w okresie próbnego harmonogramu. Nie było meta dyskusji - po prostu załatwiliśmy sprawy.

Kolejnym powodem, dla którego okazało się to korzystne, było to, że mogłem pokazać temu potencjalnemu partnerowi co mogę zrobić jako. Mam klientów, znajduję partnerstwa i generuję przychody. Nie zamierzałem po prostu rządzić facetem od produktu i stawiać wymagania. Mógłbym popędzić.

Do czasu, gdy byłem pewien, że potrzebuję talentu technicznego w domu i byłam gotowa spróbować ponownie z datowaniem współzałożyciela, mój kontrahent chciał rzucić kapelusz na ringu. A ponieważ już pracowaliśmy razem i odpowiedzieliśmy na niektóre trudne pytania naszymi działaniami, przeszliśmy od zwykłych rozmów do rozmów w ciągu tygodnia. Dzisiaj ten deweloper kontraktu jest moim współzałożycielem i partnerem w biznesie.

Lekcja z mojego doświadczenia z nieudanymi randkami dla współzałożycieli polega na zaufaniu twojemu wnętrzu. Ale kiedy wszystko jest w porządku, moje jelito jest zwykle całkiem spokojne. To brak lęku uświadomił mi, że zaufałem współzałożycielowi i chciałem, aby był partnerem w biznesie.

I po przejściu obu tych doświadczeń, podejrzewam, że formalne okresy próbne w porównaniu do kontraktowania mogą mieć duży wpływ na reakcje jelita. Kontraktacja to o wiele lepszy sposób na zbudowanie relacji, jeśli Twój biznes może sobie na nią pozwolić.