Jak korzystać z planu biznesowego |

Bill Payne miał fajny wpis na gust.com pod koniec zeszłego miesiąca zatytułowany Używanie biznesplanu, w którym wymienia różne formularze lub wyprowadza ludzi, którzy mieszają się z planem biznesowym i ustawia każdego w odpowiednim kontekście.

On definiuje nachylenie windy, nachylenie wideo, streszczenie, prezentację PowerPoint i plan biznesowy jako różne formy. To pasuje pięknie do mojego myślenia, że ​​plan jest tym, co się wydarzy, kiedy i dlaczego oraz ile kosztuje i przynosi; a wszystkie te odmiany są tylko wynikiem. I podoba mi się jego podsumowanie:

Wyobraź sobie analogię do wędkarstwa: Winda i wideo są przynętami - służą przyciągnięciu inwestorów. Po pitchingu daj inwestorom kopię swojego streszczenia. Zainteresowani inwestorzy przygotują następnie prezentację ustną. Użyj prezentacji PowerPoint, aby "ustawić hak". Oczekiwać wielu pytań od inwestorów. Inwestorzy, którzy chcą inwestować, poprosią o kopię twojego biznesplanu i wejdą w fazę zwaną "due diligence", spędzając z tobą wiele czasu sprawdzając możliwości inwestycyjne. "Włącz inwestorów" i zamknij umowę.

Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, można znaleźć wiele tego samego rodzaju myślenia w mojej formie, po wpisie funkcji na moim blogu Planning Startups Stories, część serii poświęconej planowaniu biznesowemu. podstawy. Ta ilustracja pochodzi z tego postu.

I podoba mi się tutaj również konkretna rada Billa. Wszystkie te sugestie są doskonałe:

• Nie poświęcaj zbyt dużo czasu inwestorom mówiącym o produktach i technologii. Porozmawiaj o rozwiązywaniu problemów klientów.
• Nie przedstawiaj inwestorom biznesplanu, kiedy spotkasz się z nimi po raz pierwszy. Grzecznie to zaakceptują, a następnie prawdopodobnie wyrzucą przed czytaniem. Poczekaj, aż przyciągniesz inwestorów i poprosisz o kopię biznesplanu.
• Nie szacuj przychodów jako procentu rynku. Wykonaj analizę bottom-up. Którzy klienci kupią jak najwięcej twojego produktu.
• Nie przeceniaj znaczenia "pierwszego wejścia na rynek". Inwestorzy wiedzą, że wśród odnoszących sukcesy gigantów, takich jak Facebook, Google i Internet Explorer, żaden z nich nie był pierwszy na rynku.

Jeśli nie znasz gust.com, jest to platforma internetowa dla inwestorów s i aniołów, którzy mogą się spotykać i udostępniać informacje.