Jak napisać streszczenie |

Co to jest streszczenie?

Streszczenie to krótkie wprowadzenie do biznesplanu. Powinien opisywać Twoją firmę, problem, który rozwiązuje, rynek docelowy i najważniejsze informacje finansowe.

Co powinno zawierać streszczenie?

• Kim jesteś? Zacznij od nazwy firmy, jej lokalizacji i kontaktu informacje.
• Co oferujesz, a problem rozwiązany przez Twoją firmę. Dodaj krótki opis produktu lub usługi, którą oferujesz i dlaczego jest to konieczne. Twoja firma nie musi obsługiwać większego problemu społecznego, ale powinna zająć się potrzebą lub szansą na rynku.
• Twój rynek docelowy Czasami sam produkt definiuje rynek, na przykład "Najlepsza tajska żywność Peorii "Lub" Dodatek deski rozdzielczej Mini Cooper. "Jeśli nie, to krótki opis rynku docelowego.
• Cel planu biznesowego. Powiedz, czy szukasz inwestycji, czy chcesz uzyskać kredyt bankowy. Podsumowanie jest niezbędne tylko wtedy, gdy dzielisz swój plan biznesowy z osobami z zewnątrz.
• Rozmiar lub skala Na przykład w przypadku istniejącej firmy informacje te mogą być tak proste, jak dodanie ostatniej rocznej sprzedaży lub liczby pracowników do podstawowych informacji o firmie w pierwszym punkcie tutaj. Dla startupu może to być krótki opis aspiracji, na przykład cel sprzedaży na następny rok lub trzy lata. Często polecam prostą kartę podkreślającą, wykres słupkowy ze sprzedażą i marżą brutto na kolejne trzy lata.
• Szczegóły krytyczne. Wymień wszelkie szczegóły definiujące, które mogą mieć znaczenie dla osoby, która ostatecznie przeczyta podsumowanie - tak jak to Założycielami są wszyscy studenci MBA na lokalnym uniwersytecie lub twoja firma otrzymała prestiżową dotację na rozwój. Pamiętaj, że niektórzy czytelnicy przyjrzą się tylko podsumowaniu biznesplanu.

Czy każdy biznesplan wymaga podsumowania?

Nie wszystkie plany wymagają podsumowań. Zanim przejdziemy dalej, uspokójmy się. Podsumowanie jest niezbędne w planach pisanych dla osób postronnych. Dzięki biznesplanom do użytku wewnętrznego i Lean Plans nikt się nie spodziewa. Sporządzenie dobrego podsumowania wymaga pewnego wysiłku. Jeśli nie masz zastosowania biznesowego do podsumowania, nie rób tego.

Czy piszesz biznesplan, który chcesz pokazać inwestorom lub bankierom? Potrzebujesz dobrego podsumowania. Wiele osób przeczyta tylko podsumowanie, bez względu na wszystko. Inni przeczytają podsumowanie w pierwszej kolejności, aby zdecydować, czy czytają resztę planu.

Tak więc dobre podsumowanie przyciąga uwagę czytelnika i informuje go, co robisz i dlaczego powinien przeczytać resztę swojej firmy plan lub propozycja. Ale musi również obejmować kilka głównych punktów. Pokażemy Ci, jak napisać streszczenie wykonawcze, które odróżnia Twój plan biznesowy od stosu.

Jak zacząć

Pomyśl o podsumowaniu wykonawczym jako o charakterze przypominającym boisko, ale z ograniczeniami. Dobre podsumowanie sprzedaje resztę planu, ale nie może to być tylko trudna sprzedaż - musi faktycznie podsumować plan. Czytelnicy spodziewają się, że będzie to dotyczyć przynajmniej Twojej firmy, produktu, rynku i najważniejszych wydarzeń finansowych (więcej informacji na ten temat poniżej).

Oczywiście podkreślisz, co najbardziej rozbudzi zainteresowanie czytelnika, aby osiągnąć ten cel bezpośredni cel biznesowy planu. Ale czytelnicy spodziewają się kluczowych punktów. Jest to podsumowanie, a nie tylko boisko.

Napisz to ostatnie. Mimo że streszczenie jest na początku skończonego biznesplanu, wiele doświadczonych s (w tym ja) decyduje się napisać streszczenie po tym, jak " Napisałem wszystko inne.

Idealne podsumowanie jest krótkie - zwykle jest to tylko strona lub dwie, a pięć na zewnątrz - i podkreśla punkty, które zrobiłeś gdzie indziej w biznesplanie, więc jeśli zapiszesz je do końca, będzie to szybkie i łatwe.

Krótko mówiąc. Znam ekspertów, którzy polecają jedną stronę, tylko jedną lub dwie strony, nie więcej niż pięć, a czasem nawet dłużej. Mówię, że mniej znaczy więcej. Zachowaj to tak krótko, jak tylko możesz, nie zapominając o żadnych niezbędnych rzeczach. I - nie mogę się oprzeć, ponieważ czytałem setki planów każdego roku - jedna strona jest lepsza niż dwie, a dwie są lepsze niż pięć, a dłuższa niż pięć stron (moja opinia tutaj) jest zbyt długa.

Zachowaj proste. Forma podąża za funkcją. Większość streszczeń wykonawczych to krótkie teksty, często z pociskami, podzielonymi na podtytuły. Ilustracje, takie jak zdjęcie produktu lub wykres słupkowy przedstawiający najważniejsze informacje finansowe, są zazwyczaj mile widziane.

Uporządkuj według ważności Nie ma ustalonej kolejności pojawiania się różnych kluczowych elementów. Wręcz przeciwnie, w rzeczywistości używaj zlecenia, aby podkreślić nacisk.

Poprowadź to, na co chcesz zwrócić największą uwagę, i postępuj zgodnie z kolejnością w kolejności ważności. Zwykle lubię streszczenia, które zaczynają się od stwierdzenia problemu, ponieważ może to dodać dramatyzmu i pośpiechu.

Kiedy skończysz, zmodyfikuj go jako notatkę podsumowującą. To pierwszy rozdział formalnego planu, ale możesz też użyj go jako samodzielnej "notatki podsumowującej". Inwestorzy często proszą startupów o przesłanie noty podsumowującej zamiast pełnego biznesplanu.

Może to być krótki dokument, często dołączany do e-maila lub po prostu podsumowanie w e-mail. Możesz również użyć go ponownie, aby wypełnić profile startowe na platformach inwestycyjnych, takich jak Gust i AngelList, lub aby ubiegać się o wygranie konkursu lub biznesplanu.

Wskazówki dotyczące korzystania z podsumowania w celu poszukiwania inwestycji

Zanim rozwiniesz streszczenie dla szukających inwestycji, zrozumienie związku między biznesplanem, podsumowaniem wykonawczym jako pierwszą częścią biznesplanu, a samodzielnym streszczeniem wykonawczym.

Moje poglądy na ten temat pochodzą z ośmiu lat jako aktywny członek w aniołowa grupa inwestycyjna i ponad 10 rzeczywistych inwestycji aniołów plus członkostwo w Stowarzyszeniu Capital Angel.

• Inwestorzy wyświetlają możliwości za pomocą podsumowań, a nie pełnych planów biznesowych. Dobrze przygotowane podsumowanie jest użyteczne w przypadku profili dla inwestycji aniołów platformy takie jak Gust, AngelList i inne. Przedstawienia prowadzą do wniosków o e-maile z podsumowaniem, a nie do pełnych planów biznesowych.
• Ale inwestorzy nie mogą przeprowadzić analizy due diligence bez pełnego biznes planu. Twoje streszczenie jest kluczem do sprawdzenia twojego biznesplanu. Nigdy nie zainwestowaliśmy w firmę, która nie miała biznesplanu. Ale pełne zapoznanie się z pełnym biznesplanem nastąpi dopiero później, po tym, jak przejdziemy do skróconego zestawienia, które są wystarczająco interesujące, aby wykonać analizę due diligence. Z grupy, z którą pracuję, na przykład, trzy czwarte z nas przeczyta każde streszczenie przedstawione nam przez Gust. Wszyscy przeczytamy streszczenia planów, które wzbudzą zainteresowanie grupy, a połowa z nas spojrzy na resztę planu tylko wtedy, gdy nadal będziemy zainteresowani po przeczytaniu podsumowania.
• Wspomnij o wcześniejszych doświadczeniach startupowych lub o specjalistycznej wiedzy na temat domeny. Niech inwestorzy dowiedzą się o tym od samego początku, ponieważ robi to ogromną różnicę. Inwestorzy często mówią: "obstawiaj dżokeja, nie tylko konia". Zachowaj krótko, wystarczy odwołanie się do dodatkowych informacji, aby przyjść później, ale upewnij się, że to jest.
• Powiedz, ile pieniędzy próbujesz podnieść, a co masz zamiar ją wydać. To jest podsumowanie, więc szczegóły przyjdą później, ale inwestorzy chcą szybko wiedzieć, czy twój startup jest w ich normalnym zakresie zainteresowania. Wykorzystanie funduszy również ma znaczenie. Na przykład wydatki na tworzenie zapasów dla istniejących zamówień są mniej ryzykowne niż wydatki na opracowanie produktu związanego z projektowaniem i prototypowaniem. Wycena w tym kontekście jest kontrowersyjna. Wycena jest tym, co mówisz, że twoja firma jest warta, liczba, która określa, ile masz prawo do inwestowania. Niektórzy inwestorzy chcą podsumowań, aby określić, ile pieniędzy przy danej wycenie; inni chcą sami przypisać wycenę i nie lubią startów, którzy zbyt wcześnie podnoszą ich liczbę.
• Wspomnij swoją strategię wyjścia. Zostaw szczegóły na później, ale inwestorzy chcą wiedzieć, że rozumiesz, że nie zarabiają, chyba że w ciągu kilku lat osiągniesz wyjście, aby mogli sprzedać akcje, aby uzyskać zwrot. Zbyt wielu założycieli uważa, że ​​inwestorzy po prostu chcą, by odnieśli sukces, gdy w rzeczywistości oznacza to niewiele, bez ostatecznego wyjścia.
• Bądź przekonujący, ale skup się na faktach Chcesz, aby potencjalny inwestor chciał dalej czytać; przekonaj ich, aby zainwestowali w swój startup. Ale rozumiem, że perswazja jest w faktach, a nie w sformułowaniu. To, co ich interesuje, to treść streszczenia, a nie ton. Fakty, które dowodzą trakcji, potencjału rynkowego lub doświadczenia startupów są nieskończenie mocniejsze niż zwykłe twierdzenia o doskonałości.
• Unikaj oczywistych stereotypów. Na przykład nigdy nie wspominaj o pasji lub zaangażowaniu zespołu - wszyscy to mają, więc bez znaczenia. Jeśli powiesz, że twój startup jest destrukcyjny, zmienia się gra, lub następny Facebook lub coś innego, tracisz. Zamiast tego pokaż to za pomocą faktów. Niech mówią o tym inwestorzy, a nie wy.

Wskazówki dotyczące pisania streszczenia dla kredytu bankowego

W przeciwieństwie do powszechnego błędnego przekonania, bankowcy nigdy nie podejmują ryzyka w biznesplanach. Aby uzyskać bankowców do przeczytania, streszczenie musi zawierać sześć głównych punktów sugerowanych na początku tego artykułu, a także kilka wybranych innych punktów, które podkreślają stabilność, aktywa w bilansie i historię finansową, pokazując, że pożyczka jest nie jest ryzykowny. Z jednym godnym uwagi wyjątkiem, prawo bankowe zabrania bankom pożyczania pieniędzy firmom, które nie mają wystarczającej ilości aktywów, aby pokryć pełną wartość pożyczki, a potem kilka. To jest sprzeczne z przepisami bankowymi.

Dobrzy profesjonalni bankowcy proszą o biznesplan w ramach wniosku o pożyczkę, ponieważ zgodnie z prawem chcą poznać i zrozumieć swój biznes. Ale nie podejmują ryzyka. Podsumowanie to nie dotyczy perswazji czy sprzedaży, ale raczej uspokaja i opisuje.

To, co sprawdza się w streszczeniu dla bankierów, różni się od tego, co sprawdza się w podsumowaniu dla inwestorów.

• Zarysuj swoją osobistą wartość netto. Kiedy inwestorzy chcą widzieć doświadczenie startupów w zarządzaniu zespołem, bankowcy chcą widzieć osobistą wartość netto właścicieli firm.
• Bądź przejrzysty w kwestii historii finansowej i aktywów bankowych. Gdzie inwestorzy chcą widzieć potencjalny wzrost w przyszłości, bankowcy chcą aby zobaczyć przeszłość historii finansowej i aktywów bankowych.
• Daj dowód swojej potencjalnej stabilności i długiej żywotności. Tam, gdzie inwestorzy chcą spojrzeć na możliwe wyjścia, bankowcy chcą, aby ich komercyjni pożyczkobiorcy zaoferowali stabilność na przyszłość.

Wspomniałem o jednym ważnym wyjątek od zasady, że bankowcy nie podejmują ryzyka. W Stanach Zjednoczonych federalna Small Business Administration (SBA) ma programy, które współpracują z lokalnymi bankami biznesowymi, aby zagwarantować niektóre bardziej ryzykowne kredyty dla małych firm, aby udostępnić pożyczone pieniądze dla startupów i małych firm.

Pożyczki SBA wymagają solidnego tradycyjnego biznesu plan obejmujący dobre streszczenie, obejmujące pięć głównych punktów sugerowanych na pierwszym liście powyżej.

Podsumowania wykonawcze dla planów wewnętrznych, planów operacyjnych lub planów strategicznych

Jak wspomniano powyżej, prawdziwy plan Lean nie wymaga jakiekolwiek podsumowanie. Klasyczne streszczenie to plany dla osób spoza firmy. Istnieją jednak pewne rodzaje planów wewnętrznych - takich jak roczny plan operacyjny lub plan strategiczny - które mogą wykorzystać podsumowanie, aby jasno określić cel planu i upewnić się, że najważniejsze informacje są uwzględnione. Jednak w przypadku tych planów nie należy nikomu zawracać głowy standardowymi informacjami zbiorczymi, które każdy już zna, np. Danymi kontaktowymi.

Pobierz szablon podsumowania wykonawczego

Jeśli chcesz zacząć od szablonu, rozważ używanie One-PagePitch do podsumowania wykonawczego. Jest dostępny do pobrania tutaj na Bplans i obejmuje wszystko, co chcesz dołączyć.

Zobacz setki przykładów podsumowań wykonawczych

Skorzystaj z ponad 500 przykładów dobrych planów biznesowych Bplans-wszystkie dostępne online dla bezpłatnie - aby znaleźć przykładowy plan, który najlepiej pasuje do profilu Twojej firmy, a następnie skorzystaj z bezpłatnego przykładowego podsumowania tego planu jako przewodnika, który pomoże ci przejść przez proces pisania własnego.

Więcej zasobów do planowania biznesowego

• Przykładowe biznesplany: Ponad 500 bezpłatnych przykładowych biznes planów z różnych branż.
• Szablon biznesplanu: Ten pusty szablon biznesplanu ma format preferowany przez banki i US Small Business Administration (SBA).
• Jak założyć firmę: Łatwy do naśladowania sześciostopniowy proces zakładania nowej firmy.
• LivePlan: Łatwy, oparte na chmurze oprogramowanie do planowania biznesowego dla wszystkich. To oprogramowanie online zawiera porady ekspertów, wbudowaną pomoc i ponad 500 pełnych przykładowych planów biznesowych.