Czego się nauczyłem po moim wyglądzie na Shark Tank |

To nie jest codzienne, że producent telewizyjny każe ci pojawić się w hitowym programie ABC "Shark Tank", ale to właśnie stało się z Kelly Costello.

Costello jest założycielem Puppy Cake, firmy zajmującej się sprzedażą mieszanek ciast z paczkami dla psów. To bardzo przypomina mix zrób to sam z Betty Crocker, tyle że składniki są zmieniane tak, by pasowały do ​​diety szczenięcia. Wymieszaj to, wrzuć do piekarnika, zamroź i podawaj swojemu czworonożnemu przyjacielowi.

Kelly Costello, która pojawiła się w Shark Tank, dzieli się swoim doświadczeniem i oferuje porady biznesowe.

The Pittsburgh - musiała przejść przez długi proces aplikacyjny, który obejmował pisemny wniosek, zgłoszenie wideo i wiele rund rozmów telefonicznych, zanim osobiście został poproszony o przesłuchanie w LA. Po tym wszystkim Costello odkrył, że ma szansę przedstawić swój pomysł pięciu super-zamożnym "rekinom" w serialu, w nadziei na uzyskanie inwestycji i powiązań biznesowych.

Jako gość na trzecim w sezonie serialu Costello miała własną garderobę, zespół do spraw włosów i makijażu oraz przejażdżki wózkiem golfowym do iz planszy. Jednak nie pozwoliła, aby blask i glamour odciągnęły ją od jej celu. Chciała, aby rekin dał jej 50 000 $ za 25 procent udziałów w jej firmie. Po obejrzeniu powtórek serialu poczuła się gotowa odpowiedzieć na wszelkie pytania rekinów.

"Rozmowa z rekinami nie była tak przerażająca, jak myślałem," mówi Costello. "To nie jest duży zestaw i nie byłem w stanie dokładnie zobaczyć reżysera, producentów i ekipy filmowej. Czułem się tak, jakbym rozmawiał z pięcioma inteligentnymi i doświadczonymi osobami o tym, dlaczego powinni inwestować we mnie. "

Potencjalni inwestorzy zadali trudne pytania, zastanawiając się, dlaczego jej sprzedaż wahała się w okolicach 23 000 USD w ciągu roku. Przyznała, że ​​nie była zbytnią sprzedawczynią i szukała pomocy w sprzedaży, a także inwestycji.

W końcu, chociaż nie otrzymała od rekinów żadnej inwestycji, Costello mówi, że wzięła trzy duże lekcje:

Aby uzyskać inwestycję, potrzebujesz silnej sprzedaży

Costello nie miał sprzedaży, którą chciał zobaczyć rekin. Po koncercie zdała sobie sprawę, że nawet świetny pomysł na biznes nie jest wart inwestycji, jeśli nie ma sprzedaży, aby go poprzeć.

"Myślę, że większość z nich zaczyna swoje firmy z sercem, ale tylko te odnoszące sukcesy są uruchamiane z głową "- wyjaśnia. "Poszedłem na pokaz myśląc, że moja pasja i wyjątkowe produkty będą wszystkimi potrzebnymi rekinami i zaniedbane spędzanie czasu na zimnych, twardych faktach dotyczących bieżących i potencjalnych zysków mojej firmy."

Warto spróbować

Costello wykorzystała szansę, gdy zgłosiła się do programu. Wiedziała, że ​​proces składania wniosków był długi i nie było żadnej gwarancji, że zostanie wybrana spośród dużej liczby kandydatów.

W tym sezonie producenci "Shark Tank" otrzymali 35 000 zgłoszeń. Spośród nich szacuje się, że 112 rzeczywiście wyrzuci go z powietrza.

Nie ma się co dziwić, Costello myślał dwa razy o tym procesie, ale twierdzi, że było warto.

"Były czasy kiedy pomyślałem: "Dlaczego to wszystko? Jest tak wiele osób, z którymi walczę. " Ale powiedziałem sobie, że jestem odpowiednią osobą na pokaz i nie ma znaczenia, ilu kandydatów było ", mówi. "W końcu zrobiłem to w serialu, ale chodzi o to, że jeśli nigdy nie umieścisz swojego imienia w kapeluszu, nigdy nie zostaniesz wybrany."

Sekcja cheerleaderek jest ważna

Costello nie dostał inwestycja od rekinów, ale jej pojawienie się w serialu przyniosło setki życzeń od ludzi z całego USA

"Fani show zwiększyli moją pewność siebie i potwierdzili mój biznes", mówi. "Zmusiło mnie to do polepszenia mojej firmy."

Oczywiście, nie musisz iść do krajowej telewizji, aby uzyskać wsparcie, mówi Costello. Dołącz do lokalnej izby handlowej, znajdź mentora biznesowego lub zarejestruj się w internetowej grupie wsparcia.

Nawet bez inwestycji od rekinów, Costello mówi, że ma świetną ekspozycję i poprawiła swoją firmę na lepsze.

Interesujesz się śladami Costello? Oto aplikacja do wypróbowania "Shark Tank".

Czy myślisz, że Twoja firma przetrwałaby rekiny? Powiedz nam, dlaczego - lub dlaczego nie - w sekcji komentarzy poniżej.

Czy wiesz, że ten artykuł jest częścią naszego Przewodnika Bplan? Wszystko, co musisz wiedzieć o tworzeniu swojego boiska, wszystko w jednym miejscu.