Co dobrego jest twój marketing bez silnego pomysłu? |
TWÓRZ WARTOŚĆ - Czy przez Internet można sprzedać wszystko? Wojciech Bizub - Dobra Zmiana #6
Kiedy przedstawiamy seminarium grupie właścicieli firm, zawsze pytamy: "Kto tu jest w branży marketingowej?" Odpowiedź zazwyczaj brzmi: "Tylko TY".
To naprawdę podchwytliwe pytanie, ponieważ prosty fakt jest taki: każdy, kto prowadzi działalność jakiejkolwiek firmy, jest w branży marketingowej. W przeciwnym razie, jak zbudowałbyś swój biznes? Za każdym razem, gdy zarezerwujesz reklamę w gazecie; prowadzić reklamę radiową; wyślij ulotkę; uruchom witrynę internetową lub inną działalność, w którą angażujesz się, aby promować swój biznes, jesteś w branży marketingowej!
Teraz, gdy wszyscy to rozumiemy, chodzi o to, że Efektywny, musi przekazać "Mocną ideę" o twoim produkcie lub usłudze osobom, do których próbujesz dotrzeć.
Większość z nas wprowadza na rynek sposoby, które są interesujące, ale nie sensacyjne, zgodne z prawdą, ale nieumysłowione, ważne, ale nie "życie albo śmierć". Prawdopodobnie nie masz wielu zasobów do poparcia swoich pomysłów. Nie masz budżetu reklamowego w wysokości wielu miliardów USD. Twoje pomysły muszą opierać się na ich własnych zaletach.
Potrzebujesz sposobu, aby twoje wiadomości marketingowe się trzymały. Potrzebujesz silnej idei.
Silna idea to taka, która przyciąga uwagę, jest zrozumiana, jest zapamiętana i coś zmienia. Oznacza to, że oświadczenie, oferta lub grafika, które zatrzymają potencjalnego klienta w jej ślady i zmusić ją do zmiany nawyku zakupu.
Silna idea może być chwytliwym nagłówkiem np. "Malujemy każdy samochód Naprawiamy ZIELONY" dla przyjaznej środowisku lakierni samochodowej. Lub może to być oferta wykorzystująca niezwykły obraz: "Jeśli uda ci się ukończyć ten stek w ciągu dziesięciu minut, Pustynia jest w USA" z obrazkiem kelnera z ciastem w twarz!
Mocne pomysły dotyczą prostych działań. Używają żywych, konkretnych obrazów, które łatwo przylegają do pamięci i wpadają w emocje. I nie musisz być guru marketingowym, aby je mieć. Kampania reklamowa Subway, która skupiała się na Jaredu, otyłym studentu college'u, który stracił ponad 200 funtów, jedząc kanapki z Subway codziennie, był ogromnym sukcesem. Zaczęło się od jednego właściciela, który miał dobry rozsądek, aby dostrzec zadziwiającą historię.
Więc dlaczego więcej z nas nie używa Silnych Pomysłów przez cały czas? Niestety, dzieje się tak dlatego, że tyle wiemy o naszej firmie. Cierpimy z powodu ogromnej nierównowagi informacyjnej.
Kiedy rozmawiamy o "odblokowaniu wartości dla akcjonariuszy" lub "naszym podejściu zorientowanym na klienta do biznesu" lub nawet "wierzymy w budowanie relacji poprzez interakcję twarzą w twarz" wiemy, co mamy na myśli - ale nasi klienci tego nie robią i nie zamierzają inwestować czasu, żeby się dowiedzieć.
Kiedy restauracja reklamuje "dobrą kuchnię i wspaniałą atmosferę" komuś, kto nigdy nie był w odwiedzinach, potencjalni klienci nie mają przekonującego wyobrażenia o tym, co doświadczenie będzie jak. Mogą nie wiedzieć dokładnie, co to "niedbale elegancka jadalnia".
Trudno jest tego uniknąć. Nie możesz oduczyć się tego, co już wiesz. Jedynym wyjściem jest wziąć pomysł i go zmienić - ale na miłość boską, niech to będzie Silna Pomysł!
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
