Jakie perspektywy szukają w Internecie? |
Jak długo junior szuka pracy? ⌨️ hello roman #127
Pomyśl o ostatnim zakupie produktu lub usługi. Podobnie jak mój syn, szukając numeru telefonu, oczywiście podążasz za wzorcem kupowania, prawdopodobnie nie zdając sobie z tego sprawy. A jeśli jesteś jak ponad 90% populacji, wiele z tego rodzaju zakupów odbywa się online.
Zrozum, jaki jest wzór zakupu potencjalnych klientów i daj im to, czego potrzebują na każdym etapie, a ZAWSZE przyciągniesz i zwiększysz sprzedaż.
Rozpoczyna się od czasu wyzwalacza - dzieje się coś, co sprawia, że kupowanie tego produktu lub usługi jest priorytetem na liście zadań do wykonania. Może twój samochód się zepsuł, lekarz powiedział ci, że musisz stracić na wadze, masz wielkie wydarzenie, które wymaga nowego stroju, lub ktoś lub coś cię przerwał i uczynił ten produkt lub usługę koniecznością właśnie teraz (np. Kupowanie pod wpływem impulsu przy kasie lub termin ważności wrażliwy na cenę).
Jak możesz przerwać i wywołać spust czasowy?
Czy wiesz, że wyzwalacze czasu są doskonałymi nagłówkami?
Dalej - (w przypadku większych zakupów) wchodzimy w tryb Tryb badań - wyszukaj informacje na komputerze, zapytaj znajomych, kup książkę z instrukcjami, a dzięki naszemu trybowi badań ustalimy, że potrzebujemy określonego dostawcy towarów.
Czy tworzysz materiały edukacyjne i udostępniasz je online?
Pytanie brzmi: czy już WIEDZIEĆ firmy, która może nam pomóc? Jeśli ta firma była w sieci, reklamowała, promowała swój biznes, zwracała uwagę mediów, to może robimy. Właśnie dlatego P.R. działania reklamowe i promocyjne są bardzo ważne. Ale co się stanie, jeśli nie wiemy? Potem zrobimy jedną z dwóch rzeczy - zapytaj (poleconych) lub "Google".
Kiedy Google używasz swojego produktu lub usługi, pojawiasz się na pierwszej stronie?
Gdy już wiemy, że istnieje firma, chcemy aby je sprawdzić, czy naprawdę mogą nam dostarczyć tego, czego szukamy. Chociaż może to oznaczać podróż do sklepu, wiele razy dla małych firm najprawdopodobniej oznacza podróż do ich strony internetowej. Czy mamy LIKE co widzimy, co mówią, co robią?
A my ZAUFANIE , które dostarczą?
Oto lista kontrolna niektórych kluczowych elementów powinno to być na twojej stronie:
- Morderczy nagłówek na pierwszej stronie, który informuje potencjalnego klienta, że znajduje się w odpowiedniej witrynie.
- Profesjonalny wizerunek, który mówi, że jesteś solidną, renomowaną firmą
- . Powody, dla których możesz wybrać nad twoją konkurencją
- Wyniki, referencje, informacje o twoim produkcie, twoim procesie
- Korzyści z twoich produktów lub usług
- Twoja historia
- Sposoby zmniejszenia ryzyka kupowania od ciebie (gwarancje, próbny produkt, itp.)
- Sposoby zaręczenia się dzisiaj (darmowy raport, darmowy okres próbny, bezpłatna publikacja online, forum).
- TWOJE dane kontaktowe (nie śmiej się … to wariactwo, jak często tęsknisz).
To tylko kiedy otrzymaliśmy odpowiedzi na nasze pytania, a my lubimy i ufamy wystarczająco, że jesteśmy gotowi zrobić kolejny krok i kupić produkt lub usługę.
Co ciekawe, wzór kupowania może zająć kilka sekund, lub miesięcy w zależności od stopnia ryzyka związanego z zakupem. Niskie ryzyko, wykonujemy kolejne kroki. Wysokie ryzyko potrzebujemy więcej informacji.
ZROZUM SIĘ ZNAJDUJĄCY PERSPEK PROSPEKTOWY i DOSTARCZYĆ JE ZOBACZY, ALE POTRZEBUJĄ, a rezultatem jest WIĘCEJ KLIENTÓW.
Zdjęcie przez użytkownika Flickr YourDon
