Chcesz udanego małego biznesu? Zapomnij o natychmiastowej gratyfikacji! |

Oto sparafrazowane podsumowanie trzech różnych rozmów, jakie miałem z właścicielami firm w tym tygodniu:

Właściciel firmy (BO): "Marketing nie działa, próbowałem go." Ja: "Naprawdę? Powiedz mi więcej na ten temat. " BO :" Wysłałem kilka kart pocztowych i nie otrzymałem ani jednej odpowiedzi! " Ja: " Hmmm … A "pęczek" ty mówić? Ile jest garść? "

BO : " Dwieście pięćdziesiąt! " Ja: " Ok … i ile razy wysłałeś tę grupę dwóch sto pięćdziesiąt? " BO: " Cóż, tylko raz, dlaczego miałbym to zrobić ponownie, jeśli to nie zadziała? " (Głupi mnie …)

Sukces w biznesie to Podróż

Nic w życiu nie jest łatwe. Słyszałeś to, prawda? Wszystko, co warto mieć, wymaga ciężkiej pracy, mnóstwa wytrwałości i mnóstwa cierpliwości: wszystkiego, od naszej edukacji, przez nasze relacje i karierę. Czy spodziewałeś się po prostu pójść na jedną klasę, by zdobyć dyplom? Oczywiście, że nie … zajęło to lata chodzenia na zajęcia i nauki! Czy spodziewałeś się po prostu pojawić się w pracy przez jeden dzień i zarabiać do końca swojego życia? Jasne, byłoby miło, ale nie. Czy poznałeś swojego współmałżonka z wielką pompą i okolicznościami, kiedy się umawiałeś, a potem całkowicie go zignorowałeś? Ummm, mam nadzieję, że nie!

Więc dlaczego miałbyś się spodziewać, że twój biznes będzie inny? Dlaczego tak wielu właścicieli małych firm oczekuje, że marketing będzie szybkim i łatwym jednorazowym wydarzeniem? Umieść reklamę i wzbogacaj się! Yay !!!! Wyślij pocztówkę i zadzwoń do telefonów! Wahoo! Jedna reklama, jedna kartka pocztowa, jedna grupa networkingowa i jestem gotowa na całe życie !!!

To nie działa w ten sposób!

Przykro mi, po prostu tak nie jest. Bez względu na to, jak bardzo się starasz.

Wydaje mi się, że jeśli nie zajmujesz się sprzedażą i marketingiem tak długo jak ja, wysłanie 250 kart z ofertą "10% zniżki" i nie uzyskanie pojedynczego ugryzienia może wydawać się wstrząsanie ziemią nie powiodło się … ale wierz mi, nie jest. Jeśli wysłałeś 250 kart pocztowych do rynku docelowego z niezwykle niesamowitą, przekonującą i aktualną ofertą , konsekwentnie i nie otrzymałeś jednej odpowiedzi, to mógłbym być nieco bardziej zaskoczonym.

Statystycznie szanse na uzyskanie jakiejkolwiek wymiernej odpowiedzi z jednej reklamy, kartki pocztowej, e-maila itp. będą dość niewielkie - z wielu powodów …. Czynnik wpływający na jakość twojej treści / wiadomości (czy była przekonująca, trafna i aktualna?), Twoja publiczność (czy celujesz? … Wiesz, mam na myśli cel naprawdę ?) I twoje metody śledzenia i może być prawie nieistniejącym.

Ale, czy nie wiesz, kim jestem?

Pomyśl o tym: bezczelnie umieszczasz swoją firmę / markę / wiadomość przed twarzami każdego, kto może w pewnym momencie swojego życia kupujcie swoje produkty lub usługi, zakładając, że 1) są waszym rynkiem docelowym, 2) podjęli decyzję o zakupie, 3) przydzielili zasoby do zakupu, 4) nie mają przeszkód na drodze do rzeczywistego kup i 5) znają i ufają Tobie wystarczająco, by chcieć kupić od ciebie. Święta krowa z tymi wszystkimi zmiennymi to niesamowite, że kiedykolwiek sprzedajemy coś w ogóle, prawda?

Dlatego konsekwentne i powtarzalne podejście to klucz do skutecznego marketingu. Z jednej strony badania pokazują, że konsumenci nie "widzą" reklamy, dopóki nie będą na nią narażeni, jak siedem razy lub coś podobnego.

Nigdy nie zbudujesz udanego biznesu, wysyłając pocztówkę lub e-mail albo umieszczając jedną reklamę nieoczekiwanie tu i tam. To po prostu nie działa w ten sposób - nie jest tak, jak pracujemy jako ludzie. Potrzeba czasu, aby zbudować zaufanie; potrzebujemy czasu, abyśmy podjęli decyzje, by iść naprzód. Poświęcenie czasu na zwrócenie uwagi na wszystkie "rzeczy", które bombarduje nas każdego dnia, wymaga czasu, ale to kolejny temat na blogu …

Ale oprócz całego argumentu "czy reklamuje się, czy nie": czy wiesz, kto jest twoim najlepszym kandydatem? Jaki jest ich cykl zakupu? Jakie są ich wyzwalacze? Jeśli nie znasz odpowiedzi na te pytania, nie marnuj nawet czasu i pieniędzy na inną przesyłkę pocztową, reklamę, wydarzenie networkingowe lub jakąkolwiek inną taktykę marketingową … Naprawdę.

Ale jeśli naprawdę chcesz uprawiać swoje ciężko zarobione pieniądze, gdy następnym razem będziesz kuszony, by wyrzucać pieniądze na reklamę lub bezpośrednią przesyłkę pocztową bez znajomości 3 rzeczy, które nakreśliłem powyżej, zamiast tego odwiedź najbliższe kasyno - masz lepsze szansa na zwrot z inwestycji. Albo jeszcze lepiej, wynajmij Fortune Marketing Company i zainwestuj w długofalowy sukces swojej firmy!