Top 10 pytań na temat pitchowania za pomocą LivePlan |

Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby przyciągnąć inwestora, jest dowiedzieć się, jak działa ten proces i być przygotowanym. Jest to rodzaj Catch-22, ponieważ nie wiesz, czego się spodziewać, dopóki nie spróbujesz go kilka razy, ale możesz zminimalizować błędy, ucząc się na radzie (i błędach) innych.

W niedawnym webinar, serial Caroline Cummings odpowiedział na kilka najczęściej zadawanych pytań na temat pitchowania i zdobywania funduszy. Możesz przeczytać jej odpowiedzi poniżej, a jeśli masz pytanie, które przegapiliśmy, chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie w sekcji komentarzy.

P: Mam tylko 3 minuty, aby dać pierwszy podział - na czym powinienem się skoncentrować?

O: Wystarczy skupić się na potrzebach rynku, modelu biznesowym, zespole, dotychczasowych osiągnięciach związanych z inwestycją i potrzebach finansowych. Strona LivePlan Pitch zapewnia świetny przegląd - pamiętaj więc, aby przesłać im link do swojej LivePlan Pitch przed formalnym skokiem, aby dać im wyobrażenie o tym, co rzucasz.

P: Kiedy jest najlepszy moment na boisko ?

Odp.: Najlepszym momentem na grę jest zawsze, kiedy zwracasz uwagę kogoś, kto chce dowiedzieć się więcej o Twojej firmie. Nigdy nie wiadomo, kto zostanie inwestorem, partnerem lub poleceniem odpowiedniej osoby. Caroline Cummings napisała niedawno książkę elektroniczną na temat różnych rodzajów rynków inwestorów i sposobu jej przygotowania.

P: Kiedy i jak należy omawiać zachęty inwestorskie (dodatki,% przychodów itp.)

O: To zależy od rodzaj inwestycji i rodzaj inwestora. Większość wyrafinowanych inwestorów będzie już mieć warunki, które zazwyczaj preferują w umowie, ale powinny być otwarte na dyskusję. Polecam rozmowę z założycielami innych firm, w które inwestorzy zainwestowali, aby sprawdzić, jakie świadczenia zapewnili (jeśli chcą się podzielić). Istnieją również standardowe arkusze terminów, do których możesz się odwołać, aby zobaczyć, co już tam jest. Oto dyskusja Quoro na ten temat: //www.quora.com/What-are-examples-of-good-startup-term-sheets

Q: Na jakim etapie polecałbyś udostępnić plan z potencjalny inwestor? Czy najpierw prześlesz dokument o skoku, a potem udostępnisz pełny plan, jeśli będzie on zainteresowany?

Odp.: Zalecamy stosowanie się do wskazówek, które sugeruje każda grupa inwestorów. Jeśli masz do czynienia z inwestorami indywidualnymi, masz większą elastyczność w tym, jak budować swój biznes. Nie ma dokładnej nauki do pozyskiwania kapitału inwestycyjnego, ale są zdecydowanie wytyczne do naśladowania (tak jak udostępniłem w moim webinarium "How to Pitch and Get Funded"). To powiedziawszy, strona LivePlan Pitch jest świetnym początkowym dokumentem do udostępnienia, ponieważ zapewnia dobry przegląd wysokiego poziomu twojego modelu biznesowego i możliwości rynkowych.

P: Czy tonacja jest podobna do zdania sprawy?

Odp.: Oświadczenie dotyczące sprawy jest zazwyczaj dokumentem podstawowym podczas zbierania funduszy w sektorze non-profit, więc jest podobne, ponieważ należy udostępnić wszystkie przedmioty znalezione na stronie LivePlan Pitch swoim ofiarodawcom. Mamy kilka organizacji non-profit, które dzielą LivePlan Pitch ze swoimi darczyńcami i wolontariuszami, a także dzielą się funkcjami Dashboard z członkami zarządu. Co 501 (c) 3 wymaga zatwierdzenia przez zarząd rocznego budżetu, a LivePlan jest doskonałym narzędziem do ułatwienia tego. Możesz przyznać gościom dostęp do wszystkich członków zarządu i mogą oni publikować komentarze w sekcji "" Budżet "w swoim planie.

P: Moja firma ma misję non-profit. W jaki sposób przygotowujesz ofertę usług socjalnych? Czy ten model jest dla aniołów finansujących? Moja firma to LadiesWhoLaunch.com dla kobiet, które zostały dotknięte przemocą domową.

O: Twoja firma jest przedsięwzięciem społecznym, które może być nastawione na zysk lub non-profit. Twoja misja ma składnik społeczny, ale nadal będzie miała wszystkie te same potrzeby, co większość firm (np. Określanie modelu biznesowego, rynków docelowych, budowanie budżetu, prognozy przychodów, w jaki sposób zarabiać, zatrudnić ludzi itp..). Rozprawiasz się z tym biznesem tak samo, jak każdą inną misją, ale twoja historia będzie znacznie bardziej fascynująca. Coraz więcej inwestorów poszukuje rozwiązań społecznych. Social Venture Partners to dobry zasób: //www.socialventurepartners.org/

P: Gdzie jest kilka dobrych miejsc do szukania inwestorów i jak szukamy odpowiednich inwestorów dla mojej firmy?

O: Tworzenie konta na Gust jest dobrym miejscem do rozpoczęcia, jeśli szukasz inwestycji aniołów. Większość aniołów lubi inwestować w obrębie 60 mil od swojej bazy, ale VC zwykle nie mają bariery geograficznej. Zależy to również od tego, jakiego rodzaju działalności prowadzisz, ponieważ niektóre grupy inwestorów inwestują tylko w niektóre branże. Polecam przeszukiwanie online dla "aniołów inwestujących w [mieście twojego miasta]". Strona thefunded.com ma również świetne narzędzie do wyszukiwania, które pozwala znaleźć różne sposoby finansowania firmy.

P: Czy można uzyskać finansowanie nawet czy twój kredyt został uszkodzony z powodu ekonomicznej gospodarki?

Odp.: Inwestorzy zazwyczaj nie przeprowadzają osobistych kontroli kredytowych. Niektórzy tak, ale większość nie. Zależy to również od tego, ile pieniędzy potrzebujesz.

P: Proszę zdefiniować talię tonów i kiedy / jak jest używana. Czym różni się ona od strony Pitch lub strony podsumowania?

O: Talia pitch to slajdy tworzone i dostarczane za pomocą narzędzia takiego jak PowerPoint lub Keynote. Najlepiej używać talii pitch, gdy jesteś na scenie, lub jeśli jesteś liderem większej grupy, gdy zapewniasz swoją firmę. Różni się on od strony Pitch w LivePlan, że po prostu dzielisz go na kilka slajdów, zamiast prezentowania wszystkiego na jednej stronie. Guy Kawasaki's 10/20/30 Rule of PowerPoint jest świetnym źródłem informacji.

P: Czy boisko zostało stworzone jako pierwsze? Jaką kolejność powinienem przestrzegać? Najpierw ułóż plan i stwórz plan na podstawie planu lub odwrotnie?

O: Nasza filozofia to "pierwszy krok, plan drugi", ale w rzeczywistości, wypełniając swój plan, budujesz swój biznesplan. Części planu LivePlan i plan, który się integruje, to obecnie finanse i kamienie milowe.

Zobacz nagraną wersję wykładu Caroline Cumming's Pitch and Get Funded Using LivePlan

Czy przegapiliśmy twoje pytanie? Daj nam znać w sekcji Komentarze.