Czasy się zmieniają: to jest sposób, w jaki sprzedajesz się kobietom |

Jeśli twój plan marketingowy dla kobiet nadal koncentruje się na czasach Barbie, być może warto rozważyć wzięcie strony z playbooka branży sportowej.

Ostatnia infografika opublikowana przez MBA @ UNC, internetowy program MBA UNC Kenan-Flagler Business School, pokazuje, jak bardzo marketing dla kobiet się zmienił, a branża sportowa przewodzi temu trendowi.

Odsuń się od "zmniejsz to i różowią to "do kobiecej empowerment, najwięksi reklamodawcy ligi sportowej celują w swoją kobiecą bazę fanów, ze względu na ich siłę nabywczą i chęć dostrojenia się do sportu. Mimo że sponsorzy Super Bowl i NFL ostatnio zwiększyli ante, aby reklamować kobiety, trzy inne ważne ligi sportowe inwestują również w kobiety: NBA, MLB i NHL.

Zobacz także: She Does: 21 Quotes from Women Thriving Jak s

Uznając trendy

Kobiety kontrolują od 70 do 80 procent zakupów konsumenckich, dlatego też specjaliści od marketingu sportowego skupili się głównie na mężczyznach.

Globalnie, dochody kobiet prawdopodobnie osiągną imponujący poziom 18 bilionów dolarów w 2018 roku, a kobiety mają kontrolować reiny prawie 75 procent wydatków uznaniowych do roku 2028.

Ponadto kobiety uwielbiają sport i podążają za nimi z większym zaangażowaniem niż wielu może zakładać. Czterdzieści sześć procent widzów do mistrzostw NFL w 2015 roku to kobiety, co stanowi 46 milionów fanów kobiet. W czasie sezonu regularnego wszystkie cztery ligi mają wiele kobiet - od 30 do 35 procent całości.

Kobiety stanowią również duży procent konsumentów, jeśli chodzi o produkty reklamowane podczas reklam w sezonie regularnym, w tym napoje, odzież, ubezpieczenia i komunikacja.

Trendy według numerów:

• Napoje: 36% zakupów napojów sportowych; 20 procent zakupów piwa; a 54% zakupów sody jest dokonywane przez kobiety
• Odzież: 60% zakupów odzieży dokonywanych jest przez kobiety
• Ubezpieczenia: 57% kobiet ma ubezpieczenie na życie
• Łączność: 88 procent kobiet posiada telefony komórkowe

Dla sponsorów, te spostrzeżenia oznaczały istotną przewagę w reklamie oraz szereg nowych produktów we wszystkich kategoriach stworzonych w celu odwołania się do kobiecych preferencji - takich jak nowe światło Buda Lima-A-Rita-a słodki napój w specjalnym opakowaniu koktajlowym zaprojektowanym specjalnie z myślą o kobietach.

Zobacz także: Biznesowy plan butiku dla odzieży damskiej

Wykraczanie poza stereotypy

Potrzeba, by właściciele firm wykroczyli poza stereotypy dotyczące kobiet, podkreślają: Sheryl Sandberg, COO na Facebooku i założycielka organizacji non-profit Lean In, która stara się zapewnić kobietom ciągłe inspiracje i wsparcie, których potrzebują, aby osiągnąć swoje cele.

W artykule dla AdWeek Sandberg mówi, że chociaż kobiety kontrolują większość wydatków konsumpcyjnych w Amerykanie uważają, że reklamodawcy nie rozumieją ich i nadal promują nieskuteczne i destrukcyjne stereotypy.

Mówi, że takie trendy mogą i powinny zostać zmienione.

"Jako wpływowi w branży, mamy moc, aby zmienić te wiadomości. Albo kontynuujemy marketing w sposób utrwalający stereotypy, albo zamiast tego używamy wiadomości, które kształcą i wzmacniają. Możemy nadal akceptować obrazy kobiet, które są seksualizowane i podporządkowane, lub zastąpić je obrazami kobiet z agencją i władzą. Skuteczniejszy marketing dla kobiet poprawi wyniki finansowe naszych firm - i doprowadzi do większej równości w naszym społeczeństwie. "

W zapowiedzi tego, czego nauczył się przemysł sportowy, artykuł Sandberga opublikowany w czerwcu 2014 r. Opisuje postęp to było robione, nawet wtedy. "GoldieBlox, mały startup, który tworzy zabawki inżynierskie dla dziewczyn, wygrał darmowy automat podczas Super Bowl po tym, jak jego film o dziewczynach budujących maszynę Rube Goldberg stał się wirusowy z dnia na dzień."

Wykorzystanie tych informacji w planie marketingowym

Jeśli masz tu lekcję na wysokim poziomie dla twoich działań marketingowych, to nigdy nie powinieneś zakładać, że wiesz, kim są twoi potencjalni klienci lub jakie mogą być ich preferencje.

Kopanie w dane są niezbędne, aby dowiedzieć się, jaka jest rzeczywistość. Gdyby sponsorzy ligi sportowej trzymali się swoich założeń i dobrych strzelb, straciliby szansę na ogromne zyski, które oferują kobiety.

Zobacz także: Biznesowe książki dla kobiet (które mężczyźni powinni przeczytać))

Oprócz tych szczegółów, są też inne rzeczy, których właściciele firm mogą się nauczyć, a artykuł na stronie Glassdoor podkreśla tylko kilka:

1. Utwórz połączenie.

Najszybszym sposobem na stworzenie sprzedaży jest pielęgnowanie osobistego związku z potencjalnym klientem.

Tak jak ci reklamodawcy korzystający z usług sportowych wykorzystali dane, aby lepiej poznać ich bazę fanów i odpowiednio zaplanowali swoje wysiłki, tak aby połączyć osobiście z perspektywami może prowadzić do lepszych rezultatów.

Tylko upewnij się, że wiesz, kim są Twoi potencjalni klienci i czego potrzebują, i użyj do tego najbardziej aktualnych danych.

2. Ludzie mówią więcej o złych doświadczeniach niż dobrych.

Z pewnością nie jest to tylko stare powiedzenie; To rzeczywistość może okaleczyć twoje wysiłki.

Nie ma znaczenia, jaki rodzaj działalności planujesz - ta dynamika satysfakcji obejmuje gamę sprzedaży i usług. Dzięki natychmiastowemu dostępowi do technologii i wirusowemu naturze mediów społecznościowych każda firma może szybko skorzystać z gwiezdnej recenzji, lub pogrzebać pod naporem strumienia negatywnych uwag.

3. Spraw, by Twoja marka była znana.

Rozpoznawanie marki jest kluczem do sukcesu marketingowego.

Dzięki licznym punktom sprzedaży dostępnym dziś na różnych platformach, łatwiej jest niż kiedykolwiek dowiedzieć się, co masz do zaoferowania, a Ty powinni maksymalnie wykorzystać każdą szansę na zwiększenie widoczności.

Reklamodawcy sportowi z pewnością wiedzą, jak to naprawić, ale kiedy płacisz 4,5 miliona dolarów za 30 sekund czasu antenowego, jesteś bardzo zobowiązany, aby upewnić się, że tak właśnie jest.

4. Spójność jest królem (lub królową).

Niezależnie od tego, jakich produktów markowych używasz, muszą być spójne - co przekłada się również na indywidualne kontakty, które twoja firma tworzy z potencjalnymi klientami.

Wiesz, co mówią o pierwsze wrażenia: nigdy nie dostaniesz szansy na drugie. Ci reklamodawcy sportowi z pewnością to dostrzegą i upewnią się, że każde wyświetlenie jest nie tylko konsekwentne, ale pozytywne dla ich marek.

Zobacz także: Biznesowy plan butów damskich

Jeśli branża sportowa z testosteronem może nauczyć się lepiej rozumieć Potrzeby i siła nabywcza, które kobiety wnoszą na stół, może być dobrym wskaźnikiem tego, że zmiana, o którą zabiega Sandberg, rzeczywiście ewoluuje z "pomniejsz i pomniejsz" na pozycję kobiety.