Prosty przepis na strategię marketingową przy starcie |

Dlaczego strategia marketingowa "startowa", zamiast strategii marketingowej?

Dobre pytanie. Różnica polega na tym, że startup musi starać się bardziej uważnie. Jest mniej zasobów i mniej miejsca na błędy. Pojęcia są podobne, ale celujesz w dziesiątkę, a nie tylko cel.

Nie chodzi tylko o typowy startup, który ma mniej zasobów. Chodzi także o prawdopodobieństwo, że startup musi szybko pokazać najlepsze wyniki, im więcej trakcji, tym lepiej, ponieważ jest to z natury bardziej ryzykowne w swojej pierwszej fazie walki. Idź po nisko wiszące owoce.

A więc podstawy wciąż mają zastosowanie. Marketing jest, jak usłyszałem po raz pierwszy od guru marketingu, Johna Jantscha, "sprawienie, by ludzie poznali, polubili i zaufali tobie". Jest to również kwestia zdefiniowania tożsamości, celu i oferty biznesowej (IMO), a także zastanowienia się, co w rzeczywistości, tak jak w działaniach marketingowych (zwanych także marketing mix), takich jak media społecznościowe, reklama, relacje z mediami i cała reszta.

Przy starcie wystarczy celować bardziej ostrożnie.

Przepis na start sukces marketingowy:

1. Ustaw cel

W normalnych działaniach marketingowych warto zacząć od idealnego klienta docelowego, a następnie uogólnić. Przy starcie rozpocznij od idealnego klienta docelowego, kropka. Nie generalizuj.

Najlepiej, jeśli znasz rzeczywistą osobę lub firmę, której używasz podczas swoich działań marketingowych. Jeśli nie masz tego konkretnego pomysłu, stajesz się pisarzem, wyobrażając sobie tę osobę. Daj jej dobrą tożsamość, z wiekiem, płcią, poziomem ekonomicznym, preferencjami mediów, preferencjami zakupowymi, tym, czym jeździ samochodem i jej ulubionymi książkami i filmami. Wyobraź sobie jej politykę. Przejdź od tego, co wiesz, do tego, co zgadujesz.

Skąd wiesz? Jak to robisz? Jeśli nie możesz tego zrobić, musisz albo nawiązać współpracę, albo ponownie przemyśleć swój startup. Aby uzyskać więcej pomocy, zobacz nasz artykuł na temat marketingu docelowego.

2. Sezon z ofertą tożsamości i biznesem

Nie ustawiasz celów w próżni. Pozostajesz bardzo uważny na swoją tożsamość i ofertę biznesową:

• Tożsamość jest tym, co wyróżnia ciebie (twoją firmę). Jest to mozaika czynników, takich jak mocne i słabe strony, podstawowe kompetencje, zasoby, twoja definicja sukcesu i tak dalej.
• Twoja oferta biznesowa to twoje produkty, usługi, subskrypcja, aplikacja lub cokolwiek innego, co sprzedajesz.

Nie możesz ustawić swojego rynku docelowego bez względu na tożsamość i ofertę. Musisz sprawić, aby te trzy czynniki działały razem. Jeśli, na przykład, jesteś szefem kuchni, który lubi gospodarstwa rolne na świeże i ekologiczne, to prawdopodobnie nie chcesz, aby Twoi klienci byli wrażliwi na ceny, szukając szybkiego taniego posiłku, jako rynku docelowego.

Zobacz także: Co zrobiłbyś z budżetem marketingowym w wysokości 100 000 $?

3. Mieszaj, mieszaj i gotuj

W prawdziwym startupie nieustannie realizujesz idee tożsamości, rynku i oferty biznesowej. Zawsze uczysz się czegoś nowego o rynku, produkcie i własnej firmie.

Nie pozwól, by twoja strategia stała się nieaktualna. Stale testujesz to z taktyką i wykonaniem. Twój rynek nieustannie udziela informacji zwrotnych, więc możesz go nauczyć i udoskonalić.

Zobacz też: Dziesięć najlepszych darmowych lekcji online dla małych firm

Prawdziwa strategia uruchamiania:

Podczas pracy z twoim startupem strategia marketingowa, pamiętaj, co powiedział słynny strateg biznesowy Michael Porter: "Istotą strategii jest wybór tego, czego nie robić."

W mojej najnowszej książce "Lean Business Planning" podążam za tym następująco:

" Moją ulubioną metaforą jest rzeźbiarz z bryłą marmuru - sztuka jest tym, co odkłada z bloku, a nie tym, co pozostawia. Michał Anioł zaczął od wielkiego kawałka marmuru i odłupanych kawałków, aż stał się jego Dawidem. Strategia jest ważna. "

Miej to w pamięci. Jesteś startupem. Jedną z najszybszych dróg niepowodzenia jest zadowolenie wszystkich.