Small Business Blunders: Błędy, których mogą uniknąć pierwsi przedsiębiorcy

Rozpoczęcie małego biznesu oznacza popełnianie błędów, szczególnie w przypadku początkujących przedsiębiorców. Jak więc zachować swoją firmę od stania się ofiarą własnego niedoświadczenia? Poszukiwanie porad tych, którzy posiadają wiedzę i mądrość, jest jednym ze sposobów uniknięcia pułapek.

Investmentmatome chciał zidentyfikować najczęstsze błędy popełniane przez początkujących przedsiębiorców i dowiedzieć się, jak mogą ich uniknąć. Dlatego zadaliśmy to pytanie nauczycielom zaangażowanym w programy przedsiębiorczości na uniwersytetach w całym kraju. Oto, co siedmiu z nich miało do powiedzenia:

To jest część 2 dotycząca typowych błędów dla początkujących przedsiębiorców. Zobacz część 1 tutaj.

Błędne przekonanie o dowodach

Jonathan Eckhardt

"Najważniejszym błędem, jaki widzę, że przedsiębiorcy robią, jest to, że nie potrafią odpowiednio zarządzać informacjami o swoim pomyśle. [Często] "wierzą", że ich pomysł jest dobry, a zatem często nie aktywnie szukają informacji, które pozwolą im dowiedzieć się, czy ich pomysł jest rzeczywiście opłacany przez jednego klienta.

"Jednym ze sposobów, w jaki pierwsi przedsiębiorcy mogą uniknąć tego błędu, jest postrzeganie ich pomysłu jako hipotezy i eksperymenty projektowe w celu zbadania, czy klienci faktycznie za to zapłacą. Jeśli pomysł minie pierwsze przeszkody, następny zestaw eksperymentów powinien spróbować dowiedzieć się, jaki jest najskuteczniejszy sposób dotarcia do klientów, którzy są zainteresowani zakupem produktu."

Znajdź mentora, który nie powie ci, co robić

"Mój ulubiony typ przedsiębiorcy, z którym można pracować, to ci, którzy są niezależnymi myślicielami, którzy również uczą się z jak największej liczby źródeł. … [Uważnie słuchają doradców, inwestorów i mentorów, a następnie decydują, jaką radę przyjąć i jaką radę zignorować. Jednym ze sposobów rozwijania tego podejścia, jeśli go nie masz, jest znalezienie mentora, który pomoże ci przemyśleć problemy, zamiast mówić ci, co powinieneś zrobić ".

- Jonathan Eckhardt, dyrektor wykonawczy Weinert Centre for Entrepreneurship w Wisconsin School of Business, University of Wisconsin-Madison

Misestymacja i nieporozumienie

James Donaldson

"Większość przedsiębiorców po raz pierwszy natrafia na te trzy błędy: przeszacowanie wielkości rynku i strategie potrzebne do penetracji i rozwoju tego rynku, niedoszacowanie funduszy potrzebnych do uruchomienia i niezrozumienie ich struktury kosztów."

Znajdź planszę dźwiękową

"Szukaj pomocy z zewnątrz - inkubatory takie jak Juniata College Centre for Entrepreneurial Leadership (JCEL) i wydziały są doskonałymi platformami dla pomysłów. Istnieje wiele innych zasobów, takich jak Score.

"Zwróć uwagę na otrzymaną poradę. Żaden konsultant nie chce powiedzieć: "Ostrzegałem Cię przed tym". Już wcześniej włącz swojego bankiera, księgowego i radcę prawnego, i upewnij się, że rozumiesz, jak odpowiedzieć (i uniknąć) trzech najczęstszych błędów, o których wspomniałem."

- James Donaldson, profesor ekonomii i administracji biznesowej w Juniata College

Myśląc "będę po prostu ładować mniej"

Terry Anderson

"Powtórzę Jimowi [Donaldsonowi], że niestety istnieje więcej niż jeden powszechny błąd, który popełniają pierwsi przedsiębiorcy. Dodam, że większość przedsiębiorców po raz pierwszy ma problemy ze zrozumieniem, jak wyceniać swoje produkty i usługi - ich typowa reakcja, gdy zadaję pytanie, zwykle brzmi: "Będę pobierać mniej niż moi konkurenci i podcinać ich na rynku". Ten sposób myślenia, wraz z niezrozumieniem, ile kosztuje dostarczenie swojego produktu lub usług, zwykle jest dewastująco otwierający oczy. Większość początkujących przedsiębiorców zazwyczaj patrzy na swoje produkty i usługi z własnego punktu widzenia i nie rozumie, czego naprawdę chce lub potrzebuje klient ".

Nie próbuj robić tego wszystkiego

"Nie pomijaj testów wody - wypróbuj swój produkt lub usługę na małą skalę. Większość osób początkujących jest zaskoczona, gdy dowiaduje się, że mogliby faktycznie przetestować swój produkt przy niewielkim lub znaczącym wydatku.

"Nie próbuj robić wszystkiego sam, tylko dlatego, że myślisz, że to pozwoli ci zaoszczędzić pieniądze. Chociaż istnieją przypadki, w których można dokonać ładowania, czasami trzeba zapłacić za to, aby właściwa osoba zrobiła coś dla ciebie lub z tobą."

- Terry Anderson, dyrektor Centrum Przywództwa Przedsiębiorczości w Juniata College

Niewykonanie fokusu na wykonaniu

Bruce Barringer

"Myślę, że najczęstszym błędem jest to, że ludzie po prostu tworzą firmy, które nie mają tylu klientów, jak im się wydaje. Więc przeceniają popyt na swój produkt lub usługę. Innym błędem jest to, że nie koncentrują się wystarczająco na egzekucji, ponieważ jak wiesz, możesz mieć genialny pomysł na biznes, ale jeśli nie wykonasz egzekucji w sposób wzorcowy, będzie to po prostu frustrujące dla twoich klientów."

Rozmawiać z ludźmi

"Wyjdź i porozmawiaj z potencjalnymi klientami. Często ludzie uruchamiają firmy bez rozmowy z jednym klientem.Uważają, że mają naprawdę dobry pomysł i wydaje się im oczywiste, że biznes to dobry pomysł, ale kiedy próbują go sprzedać, okazuje się, że ma o wiele mniej klientów, niż im się wydawało. …

"[Zapoznaj się] z wszystkimi aspektami zakładania biznesu. Naprawdę warto przyjrzeć się temu procesowi. Prawie każdy księgarnia Barnes & Noble ma dobre książki na temat zasad zakładania firmy. Dobrze jest studiować ten proces, zanim wskoczysz.

"Jedną radą, jaką dałbym na temat pozytywnego zakończenia, nie jest pozwolić nikomu powiedzieć, że nie możesz tego zrobić. Czasami naysayerzy, którzy mogliby być dobrze przygotowanymi przyjaciółmi lub członkami rodziny, powiedzą: "Och, nie możesz tego zrobić" lub "To będzie kosztować zbyt dużo pieniędzy." A jednak jest wiele przykładów ludzi, którzy nie mają dużo pieniędzy lub doświadczenia, ale w wyniku ciężkiej pracy, wytrwałości i pasji, mieć odniósł sukces i miał bardzo satysfakcjonujące kariery jako właściciel firmy."

- Bruce Barringer, kierownik wydziału School of Entrepreneurship w Oklahoma State University

Brakuje znaku na finansowaniu

Jerry White

Najczęstszym błędem jest "brak obliczenia kwoty potrzebnego finansowania i odpowiednie zorganizowanie tego finansowania. Pomaga, jeśli przedsiębiorca rozumie najlepsze źródła finansowania dla nowych firm, które - w zależności od ewolucji i doświadczenia przedsiębiorcy i jego koncepcji biznesowej - w tej kolejności: osobiste oszczędności, przyjaciele i krewni, wspólnicy biznesowi, aniołowie inwestorzy i venture capital."

Trzy cechy osobowości odnoszących sukcesy przedsiębiorców

"Wybrani przedsiębiorcy mają różne kształty i rozmiary, ale dla kogoś, kto odniesie sukces jako przedsiębiorca, pomaga, jeśli mają silne poczucie pilności, realizmu i zdolności koncepcyjnych. Ich ciągłe poczucie pilności pomoże im wykorzystać czas, ich najcenniejszy kapitał. Ich zdolność do bycia realistą pozwoli im stworzyć skuteczną strategię w zależności od sytuacji, zamiast narzekać na wszystkie przeszkody na ich drodze. Ich umiejętność pojęciowa pozwoli im rozpoznać problem, ocenić go i szukać rozwiązania, podczas gdy inni wciąż próbują ustalić, czy istnieje problem."

- Jerry White, dyrektor Instytut Instytucji Przedsiębiorczości Caruth w Cox School of Business, Southern Methodist University

Brak biznesplanu

Mike McAteer

"Istnieje wiele typowych błędów na różnych poziomach. Najpoważniejszy jest brak biznesplanu. Pomysły przychodzą łatwo, ale wykonanie jest bardzo trudne. Stworzenie planu pozwala przedsiębiorcy odkryć i zidentyfikować pułapki i problemy. Błędy można uniknąć, jeśli można je zidentyfikować.

"Innym częstym błędem jest błędna wycena twojego czasu. Przedsiębiorcy i małe firmy wielokrotnie zakładają, że skoro otrzymują zysk firmy, nie uwzględniają one w szczególności czasu, który spędzają w cenie produktu lub usługi. Daje to fałszywe poczucie zysku, gdy tylko odzyskują swoją pensję."

Po pierwsze, pracuj dla kogoś innego w branży

"Kiedy ktoś zwraca się do mnie z prośbą o radę w sprawie rozpoczęcia nowego przedsięwzięcia, moja rada to praca najpierw dla kogoś innego w branży. Zrozumienie środowiska biznesowego, trendów w branży, konkurencji i talentu nie jest czymś, czego można się nauczyć z książki. Szansa popełnienia błędów i zabrudzenia rąk na cudze pieniądze jest nieoceniona."

- Mike McAteer, profesor zarządzania i przedsiębiorczości w Berkeley College

Traktuj siebie jako swój rynek

Jason Frasca

"Myślę, że największy jest kiedy … pracujesz w swoim własnym silosie. Pracujesz w swojej piwnicy przez sześć miesięcy i rzucasz ją światu, a ty stoisz tam, czekając, aż wszyscy przyjdą do ciebie, a ty nie słyszysz nic oprócz świerszczy. To stary model budowania biznesu.

"Ludzie wciąż są wykształceni na nowym sposobie budowania biznesu, który jest metodą lean startupu, polegającą na wykorzystaniu odkrywania klientów i budowaniu rozwiązania problemu, który klient chce. Jak rozwiązać problem dla innych, w przeciwieństwie do Ciebie. Jeśli budujesz tylko to, co chcesz, to masz do czynienia z jednym rynkiem, ale jeśli zastanowisz się, czego klienci chcą, zanim coś zbudujesz i zainwestujesz, możesz mieć miliony adresowalnego rynku."

Wyjdź na świat

"Wyjdź z biura, budynku, domów i sieci z innymi przedsiębiorcami lub innymi osobami z twojego ekosystemu i dowiedz się, jak inni rozwiązują problemy i pracują na ich rynku, aby rozwiązać podobne problemy. Pokazano, że zespoły składające się z dwóch lub trzech są zawsze bardziej skuteczne. … Jeśli więc mogą nawiązywać relacje z ludźmi, którzy mają uzupełniające się umiejętności, o wiele bardziej prawdopodobne jest, że odniosą sukces."

- Jason Frasca, instruktor przedsiębiorczości i mentor startupowy w Montclair State University

Aby uzyskać więcej informacji na temat rozpoczynania i prowadzenia działalności gospodarczej, odwiedź stronę Nasza witryna Przewodnik dla małych firm . Aby uzyskać bezpłatne, spersonalizowane odpowiedzi na pytania dotyczące rozpoczynania i finansowania działalności, odwiedź stronę Mały biznes sekcja Na naszej stronie Zapytaj stronę Doradcy.

Steve Nicastro jest pisarzem pracowniczym zajmującym się finansami osobistymi Nerd Wallet . E-mail: [email protected] . Świergot: @StevenNicastro .

Najlepsze zdjęcie w iStock.