Myślenie o strategii: Podnoszenie cen |

Zapomnij o swojej ekonomii 101, gdzie mówią, że niska cena oznacza dużą ilość. To jest na węgiel w 1900 roku. W dzisiejszym świecie niska cena oznacza wysoką wartość tylko wtedy, gdy jesteś kapitałochłonnym dużym przedsiębiorstwem, takim jak McDonald's, Costco lub Walmart.

Dla reszty z nas, zwłaszcza dla startupów i małych firm świata rzeczywistego, strategia wysokiej ceny o wysokiej wartości jest o wiele bardziej prawdopodobna.

Dobre restauracje, drogi projekt, profesjonalne usługi, hotele. Czy zawsze kupujesz według ceny? A może rzadko? Kiedy ostatnio byłeś w Motel 6? Co powiesz na lepszy trzy- lub czterogwiazdkowy hotel marki? Kiedy ostatnio jadłeś w najtańszej restauracji w twoim mieście?

Niestety, zbyt wiele biznesplanów koncentruje się na generowaniu nowych produktów lub usług po niższych cenach niż te, które teoretycznie zastąpią. To naprawdę trudne. Bardzo rzadko działa tak dobrze, jak mała, skupiona i droższa oferta wartości.

Nawiasem mówiąc, dzięki Bellowsowi Brelsfordowi za publikację On On Raising Prices, dobre przypomnienie, które łączy z To Raise Prices: Performance Pricing Strategy na WSJ.com

(zdj.: istockphoto.com)