Uważaj na wprowadzające w błąd "oryginalne ceny" podczas wyprzedaży dnia pracy

Reklamy sprzedaży w Labor Day zaleją konsumentów w ciągu najbliższych kilku dni, a legalne okazje będą obfitować, ale Investmentmatome odkrył kilka ofert na 2016 r., Które nie są tym, czym się wydają. Być może nie oszczędzasz tyle, ile myślisz, że jesteś tym świętem, a to wszystko z powodu taktyki sprzedawcy, która wprowadza klientów w błąd.

Niektóre okazje nie są lepsze w Święto Pracy

Sprzedaż wakacyjna wydaje się najlepszym momentem na dokonanie większych zakupów, ale znaleźliśmy kilka przedmiotów, które można było kupić za mniej niż ich normalna cena tuż przed sprzedażą w Labor Day.

Dom towarowy J.C. Penney sprzedaje obecnie 11-elementowy zestaw naczyń nieprzywierających Epicurious za 159,99 USD, z reklamowaną regularną ceną 380 USD. Ale znaleźliśmy dokładnie ten sam zestaw na wyprzedaży ze sklepu za dokładnie tę samą cenę 26 sierpnia. Połączyliśmy ofertę kuponów w tym czasie, aby wziąć dodatkowe 48 USD, w sumie 111,99 USD - gdzieś w pobliżu reklamowanej normalnej ceny o wartości 380 USD. Reklama regionalna z okazji Święta Pracy na stronie J.C. Penneya zawiera listę naczyń kuchennych o wyższej cenie sprzedaży 169,99 USD z informacją, że ceny online mogą się różnić.

Również w J. C. Penney, 24,6-sześciennych stóp. Samsung chłodziarka do drzwi z zewnętrznym lodem i wodą w kolorze czarnym ze stali nierdzewnej jest w sprzedaży za 1599 USD (zwykle 2,599 USD) podczas sprzedaży w Labor Day, ale była to również 1599 USD 24 sierpnia. Reklama regionalna z okazji Dnia Pracy na stronie internetowej JC Penneya zawiera listę lodówek wyższa cena sprzedaży w wysokości 1.699 USD z podobną informacją, że ceny online mogą się różnić.

Podobny przypadek można znaleźć w Sears. Tutaj NordicTrack E 7.0 Z Elliptical jest w sprzedaży za 599,99 USD (regularnie 999,99 USD) w weekendy w Święto Pracy, ale był dostępny w tej samej cenie 24 sierpnia.

Cena, którą widzisz, nie jest ceną, którą dostałeś

Eksperci są zgodni, że procentowa sprzedaż, podobnie jak w weekendy w Święto Pracy, rzadko odzwierciedla faktyczną kwotę, którą konsumenci oszczędzają. Detaliści zazwyczaj zawyżają "oryginalną" cenę produktu, aby kwota rabatu wydawała się większa. Robią to, porównując cenę sprzedaży z sugerowaną przez producenta ceną detaliczną.

Ale wykazy MSRP są często "czystą fikcją", mówi Lars Perner, adiunkt w marketingu klinicznym na University of Southern California.

Wyjaśnia, że ​​podczas gdy producenci ustalają MSRP, detaliści często reklamują niejednoznaczne procentowe wyprzedaże oparte na tym MSRP, a nie na tym, za co oni regularnie sprzedają dany produkt. "To coś w rodzaju mrugnięcia okiem, które sugeruje niebotycznie wysoką cenę, którą niewielu kupców faktycznie naliczy w praktyce".

Załóżmy, że sklep reklamuje 50% rabatu na blendera. Pokaże ci cenę sprzedaży, 100 USD i "oryginalną cenę", 200 USD. Z pozoru cena sprzedaży jest dokładnie równa połowie ceny początkowej. Ale nie widzisz ceny, którą sprzedał blender przed sprzedażą. Ty też nie widzisz tego, co regularnie sprzedajesz przez cały rok w tym sklepie. Często nie jest to 200 $.

Narzucone przez producenta wymogi cenowe, takie jak MSRP, mogą zwiększyć konkurencję między różnymi markami, zgodnie z Federalną Komisją Handlu. Ustalenie maksymalnej ceny może uniemożliwić dealerom pobieranie niekonkurencyjnych cen, a ustalenie minimum może zachęcić dealerów do zapewnienia odpowiedniego poziomu usług.

Ale to konsumenci źle oceniają te ceny. Wiele osób korzysta z MSRP - zwanego także ceną referencyjną - jako sposobu oceny wartości transakcji. A gdy nie są pewni, ile kosztować dany przedmiot, szukają ceny referencyjnej dla poczucia wartości. To problematyczne, mówi William Magnus Northington, asystent profesora marketingu w Idaho State University, który dodaje: "Ta cena referencyjna naprawdę już nie ma żadnego znaczenia".

"Dla mnie i dla wielu osób można by pomyśleć, że sugerowana cena detaliczna jest ceną, za którą sprzedano ją wcześniej", mówi Northington. "Po prostu nie wygląda to tak często."

Problematyczny charakter tej praktyki jest nawet uznawany w elektronicznym kodeksie przepisów federalnych. "Nie byłoby małego problemu związanego z wprowadzaniem w błąd w tej dziedzinie, gdyby wszystkie produkty były zawsze sprzedawane po cenie detalicznej ustalonej przez producenta" - czytamy. "Jednak powszechne nieprzestrzeganie sugerowanych lub notowanych cen producentów oraz pojawienie się dyskontowania detalicznego na szeroką skalę poważnie podważyły ​​wiarygodność cen katalogowych jako wskaźników dokładnych cen, po których artykuły są faktycznie sprzedawane w sprzedaży detalicznej.."

" WIĘCEJ: Co kupić (i pominąć) podczas weekendu w Labor Day

Kupujący uważaj na ten Dzień Pracy

Jeśli nie zostaną wprowadzone nowe regulacje lub zmiana w praktyce sprzedaży detalicznej, system cen prawdopodobnie będzie kontynuowany. Jak więc możesz zapewnić, że nie zostaniesz oszukany w Święto Pracy? Eksperci, z którymi rozmawialiśmy, mówią, że ceny referencyjne są niczym więcej niż idealistycznym benchmarkiem.

Jeśli możesz, możesz wybrać przedmioty, które chcesz przed rozpoczęciem sprzedaży. Lepszy sens uzyskasz za cenę, za którą zwykle sprzedajesz produkt, jeśli monitorujesz go regularnie, szczególnie przed ważnym zakupem.Możesz również odwiedzić strony monitorujące takie jak MyAlerts, gdzie możesz znaleźć historię cenową produktu. "My jako konsumenci jesteśmy teraz bardziej poinformowani niż kiedykolwiek, ponieważ tak łatwo jest uzyskać informacje, jeśli faktycznie je odwiedzimy" - mówi Northington.

Nie kupuj produktu tylko dlatego, że widzisz go w sprzedaży. Perner zaleca zadać sobie pytanie, czy naprawdę potrzebujesz produktu i zastanawiasz się, jak często go użyjesz. Jeśli przedmiot jest w twoich środkach i doda wartość do twojego życia, pobierz go z tego powodu. Ale nie pozwól, aby postrzegane transakcje oślepiły twoją wrażliwość.

Courtney Jespersen jest pisarzem pracowniczym w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.