Myślenie o eksportowaniu? Zbadajmy twój eksportowy biznesplan |

"Plan jest bezużyteczny. Ale planowanie jest niezbędne. "Były prezydent Dwight Eisenhower powiedział to. Planowanie to proces, wyznaczający konkretne kamienie milowe i śledzenie postępów, z częstymi przeglądami i zmianami. Ale nie możesz planować bez rozpoczynania planu. "

-Tim Berry, założyciel, Bplans.com

Poniżej znajduje się wyciąg z książki Laurel'a Delaneya" Eksportowanie: ostateczny przewodnik po sprzedaży za granicą ". Książka została wydana w grudniu 2013 roku i jest dostępna do kupienia online. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o autorze, książce lub ogólnie o eksporcie, blog Laurel jest doskonałym źródłem informacji.

Gratulacje! Ustaliłeś, że jesteś gotowy na eksport. Masz wszystko, czego potrzeba do eksportu i zdecydowałeś, jaki rodzaj eksportu chcesz uruchomić: produkt, usługa lub oba. Teraz nadszedł czas, aby wytyczyć, co zamierzasz osiągnąć w trakcie swojej działalności eksportowej. Czas pomyśleć o nowym dobrobycie eksportowym w nowy i dynamiczny sposób. Zaczyna się od globalnego sposobu myślenia, który omówiliśmy wcześniej, i przenosimy się do tworzenia tego, co czeka twoją firmę na arenie międzynarodowej. Proces, który wielu boi się, ponieważ wymaga głębokiego zanurzenia się w myśleniu strategicznym, staje się planem operacyjnym kontrolowania eksportu i służy jako przewodnik dla wzrostu i sukcesu eksportowego.

Biznesplan eksportowy stanie się częścią twojego ogólnego biznesplan - zobaczysz, jak i dlaczego później.

Cel biznesplanu eksportowego

Istnieją cztery główne cele planu biznesowego eksportu, który napiszesz. Po pierwsze, będzie służyć jako przewodnik podczas początkowych etapów wzrostu eksportu. Po drugie, daje szansę na opisanie produktu lub oferty usług, szczegółową realistyczną strategię sprzedaży i marketingu (np. W jaki sposób dotrzesz do klientów), zapewnia szereg opłacalnych zwrotów z inwestycji liczby i wyjaśnij, które zmienne wpłyną na te liczby w sposób pozytywny lub negatywny. Trzeci cel polega na tym, że jeśli planujesz poszukać pożyczek, niezależnie od tego, czy chodzi o eksport, czy nie, biznesplan zawierający element międzynarodowej ekspansji jest wymagany przez potencjalnych partnerów, pożyczkodawców i inwestorów, aby zrozumieć Twoją strategię biznesową. I na koniec, jeśli szukasz kierunku, stworzenie biznesplanu dla eksportu przyspieszy cię tam.

Wprowadzenie planu nie oznacza, że ​​spojrzysz na niego raz i złożysz go w szafce. To potężny, żywy dokument odzwierciedlający twoje pomysły, zespół i wysiłki. To ma być edytowane, o których mowa i stale dzielone przez cały rozwój biznesu. Plan może być tak prosty, jak pomysły zapisywane z tyłu serwetki lub tak dokładny, jak dwadzieścia pięć stronicowy raport. Bez względu na to, czy jest to krótki, czy długi, plan powinien skupiać się na tym, co jest dla ciebie ważne, co cię energetyzuje i motywuje, a co daje poczucie celu i znaczenia - robienie czegoś większego i poza sobą. Zacznij od podstaw:

• Co lubisz robić?
• Co zamierzasz zrobić?

Następnie zadaj sobie pytanie, czy dwie odpowiedzi, które wymyśliłeś, są zgodne. Na przykład moje odpowiedzi mogą być następujące:

• Co lubię robić? Uwielbiam jeść włoskie potrawy.
• Co planuję zrobić? Planuję eksportować młoty, bo mam dobre źródło zaopatrzenia.

OK, rozumiesz. Nie zgadzam się z moją wizją tego, co kocham robić, w porównaniu z tym, co zamierzam zrobić, aby ta wizja stała się rzeczywistością. Spróbujemy jeszcze raz:

• Co lubię robić? Uwielbiam jeść pizzę.
• Co zamierzam zrobić? Mam zamiar eksportować mrożone pizze.

Masz to! Moja pasja do czegoś, co lubię robić, jest zgodna z tym, co planuję zrobić dla firmy - idealny scenariusz do założenia firmy. Oznacza to, że moja miłość do produktu podtrzyma mnie podczas ostrych zakrętów i wybojów na drodze do osiągnięcia sukcesu eksportowego. Eksperymentuj, aż znajdziesz swoją pasję. Czasami może zajść kilka prób, zanim zorientujesz się, co cię kręci - czy to sprzedaje pizze, młotki, czy zarabiasz pieniądze!

Celowość nie jest czymś, co się po prostu dzieje. Musisz być proaktywny i celowy. Czy osobiście założyłem firmę z biznesplanem eksportowym? Tak, dla siebie i dla korzyści mojego zespołu. Czy poszliśmy za tym? Nie dokładnie. Naszym głównym celem było zabezpieczenie początkowego klienta z zagranicy, który przełożyłby się na sprzedaż eksportową, a następnie popchnął transakcję, aby osiągnąć zysk. Następnie przeanalizowaliśmy plan, aby zobaczyć, jak radzimy sobie w porównaniu do tego, co próbowaliśmy osiągnąć, i porównaliśmy wyniki z realiami rynku. Następnie zdecydowaliśmy się rozwijać podobne transakcje w innych krajach.

Pozyskanie firmy lub inicjatywa, jak transakcja eksportowa, ma największe znaczenie dla klientów, ale trzeba pójść dalej. Świetny plan określa i wspiera założenia, które podejmujesz w firmie i służy jako przewodnik dla tego, dokąd zmierzasz.

Wyciąg z następnego tygodnia

Czy podobał ci się ekstrakt? Dobra wiadomość - w przyszłym tygodniu opublikujemy fragment z drugiego rozdziału książki Laurela "Pisanie biznesplanu eksportowego". W tym fragmencie Laurel omówi i przedstawi pułapki nie dotyczące biznesplanu, a także kilka wskazówek dotyczących opracowania biznesplanu eksportowego. Jeśli w przyszłym tygodniu jest za długo czekać i chcesz masę substancji JAK NAJSZYBCIEJ, książka Laurel Delaney jest dostępna w sprzedaży na Amazon, Barnes & Noble and Apress.