Mity startowe: inwestorzy chcą najlepszych firm |

Gdy zagłębiam się w mój biznesplanowy sezon maratonu, a grupa inwestująca w anioła, w której pracuję, zaczęła poważnie szukać w stadzie nowych firm, ciągle wpadam na kilka bardzo powszechnych mitów. To jest pierwsza na mojej liście. I nie, przy okazji, to nie jest żart prima aprilis.

Dobre startupy do inwestycji zewnętrznych to te, które mogą szybko rosnąć i zdobyć siebie przez większą firmę, za znacznie wyższą cenę, więc inwestorzy mogą odzyskać pieniądze z umowy.

Chociaż istnieją wyjątki, większość dobrych inwestycji musi być skalowalna. Czy możesz skoczyć ze sprzedaży od 10 do 100 do 1000 do 10 000 bez proporcjonalnego skoku w liczbie i koszcie głowy? Firmy produktowe zwykle mogą. Niektóre firmy usług internetowych mogą. Ale wiele firm nie może.

Dlatego inwestorzy zazwyczaj nie lubią firm usługowych. Zależą od ludzi bardziej niż od produktu. Kluczowe aktywa każdego wieczoru wychodzą na zewnątrz. Nie można ich rozbudować.

Dlatego inwestorzy nie lubią firm, które mogą sfinansować siebie i rozwijać się wiecznie bez potrzeby inwestowania z zewnątrz. Inwestorzy Angel i inwestorzy venture capital nie chcą być długoterminowymi partnerami w stabilnych biznesach. Nie chcą żyć z dywidend. Chcą firm, które szybko się rozbudują i sprzedadzą komuś innemu.

Jeden scenariusz, który kochają założyciele, ale inwestorzy boją się, ma mniejszościowy udział w silnej, niezależnej firmie, która może rosnąć wiecznie, bez potrzeby dużego spożycia kogoś pieniądze innych. Firmy te mogą mieć szczęśliwych właścicieli, dobre finanse i brak zachęty do odsprzedaży.

Jednym z kluczowych modów jest strategia wyjścia. Wyjście jest wtedy, gdy inwestorzy otrzymują pieniądze z pieniędzy zainwestowanych wcześniej. Wyjście było publiczne, co oznacza, że ​​zostało formalnie zatwierdzone i zarejestrowane, aby akcje spółki były dostępne na giełdzie. Obecnie, choć publiczne udostępnianie jest nadal możliwe, jest to bardzo rzadkie. Zatem wyjście oznacza zdobycie przejętej przez większą firmę.

Oznacza to, że Twoja firma może być świetną firmą, ale nie perspektywą inwestycyjną. To dość powszechne. Byłem tam osobiście i całkiem szczęśliwie, ponieważ zakończyliśmy zakładanie firmy, która ma teraz ponad 40 pracowników, sprzedaż wielomilionową i bez długów, i jesteśmy jej właścicielami. Ale powinieneś to wiedzieć i skoncentrować strategie finansowania wzrostu w innym miejscu.