Mówienie za potencjalnych klientów
Jak tworzyć bazy klientów potencjalnych?
Zawsze lepiej POKAŻ swoją publiczność niż TELL.
Mówienie to świetny sposób, aby to zrobić, szczególnie dla tych, którzy są w służbie oparte na przedsiębiorstwach. Oto tylko kilka z kluczowych zalet zintegrowania tego z marketingiem:
- Masz możliwość edukowania swojego rynku docelowego w swojej dziedzinie wiedzy.
- Poprzez demonstrowanie swojej wiedzy, zwiększasz zaufanie i wiarygodność uczestników.
- Treści, które tworzysz, można wykorzystać na wiele różnych sposobów - artykuły, audio CD, teleseminar, webinarium, raport lub książkę.
- Możesz doskonalić swoje umiejętności mówienia i może się okazać, że nawet zarabiasz na mówienie !
- Co najważniejsze, masz okazję przyciągnąć więcej potencjalnych klientów do ciebie i twojej firmy.
Dobra, więc wiesz, że mówienie jest dla ciebie. W końcu posiadasz zdolność publicznego mówienia. Może nawet zrobiłeś już kilka rozmów. W takim przypadku i nadal nie otrzymujesz potencjalnych potencjalnych klientów, może to wynikać z braku wyrównania jednego lub kilku poniższych obszarów.
- Nie przedstawiasz tematu w atrakcyjny sposób lub z chwytliwym tytułem - Utwórz co najmniej trzy tematy do zaprezentowania. Dzięki temu organizator może wybrać najbardziej odpowiedni dla siebie. Zbadaj różne tematy, których używają inni mówcy w Twojej dziedzinie wiedzy, aby inspirować Cię w chwytliwych tytułach i treściach.
- Nie przyciągasz PRAWDZIWYM typem anglojęzycznych wystąpień - szukaj spotkań mówiących, które mają twoich wykwalifikowanych widzów. Nie bój się pytać o publiczność lub spodziewane liczby. Nie ma nic gorszego, niż tylko godziny przygotowań, aby znaleźć garstkę ludzi w pokoju, gdy spodziewasz się 50 lat!
- Dajesz za mało lub za dużo w swojej rozmowie - powinieneś chcieć wyjaśnić, dlaczego twój temat jest ważne dla uczestnika i jakie są kluczowe obszary, którymi muszą się zająć. Rozdajesz zbyt dużo, jeśli zaczniesz wyjaśniać JAK radzą sobie z każdym obszarem.
- Nie masz żadnych mechanizmów, aby wychwycić potencjalną liczbę potencjalnych wyników po rozmowie - To prawdopodobnie jeden z największych błędów, jakie popełnia wielu mówców. Jeśli odejdziesz po rozmowie z nadzieją, że ludzie się z Tobą skontaktują, tracisz cenną kontrolę w swoim systemie marketingowym. Zastanów się, w jaki sposób możesz się z nimi skontaktować. Być może możesz zaproponować przesłanie im slajdów PowerPointa do prezentacji lub specjalnej wersji próbnej produktu lub usług. Dzięki wprowadzeniu systemu przechwytywania leadów będziesz w stanie zmierzyć swoje wyniki i wdrożyć skuteczną kampanię, by zbliżyć potencjalnych klientów do sprzedaży.
Skąd wiesz, że odniosłeś sukces? To zależy od twoich celów. Staram się mówić co najmniej 20 razy w roku do przeciętnej publiczności 50+ solopreneurs i właścicieli firm (więc daj mi znać, jeśli jesteś świadomy takich możliwości). Przy każdym wydarzeniu staram się przechwycić informacje o ponad 80 procentach z nich i zamknąć co najmniej 5000 dolarów w sprzedaży za każdym razem (nie w dniu, ale w ramach mojej kampanii kontynuacyjnej).
Jakie są twoje cele ?
