Zapamiętaj Fishbowl |

Kiedy po raz pierwszy zabrałem naszą firmę na wystawę na targach, przywieźliśmy ze sobą dużą plastikową kulę z napisem: "Free Drawing! Wrzuć swoją wizytówkę do miski, aby otrzymać darmową kopię Business Plan Pro®. "

Trzy dni później mieliśmy cztery karabiny pełne wizytówek. Wizytówki, wizytówki - a nie ołów wśród nich. Na szczęście wpisaliśmy tylko kilkaset nazw i próbowaliśmy wyników marketingowych, zanim wydaliśmy te zasoby na tysiące danych.

Lista była bezużyteczna. Żadna z badanych osób nie chciała naszego produktu.

W następnym roku przywieźliśmy ten sam produkt do tego samego targu - i tego samego akwarium. W drugim roku jednak postawiliśmy miskę z napisem: "Aby uzyskać więcej informacji na temat Business Planu Pro, upuść tu swoją wizytówkę."

Po tym pokazie handlowym otrzymaliśmy kilkaset dobrych klientów. Wprowadzamy dane, śledzimy ich sprzedaż i dokonujemy sprzedaży.

Często używam tej historii w nauczaniu, seminariach i zarządzaniu własną firmą, ponieważ dla mnie ilustruje ona znaczenie marketingu docelowego i celów.

W tym przykładzie, jakość leadów jest o wiele ważniejsza niż ilość.

Tysiące złych leadów nie ma żadnej wartości, a kilkaset dobrych leadów ma realną wartość.

(Uwaga: jest to zaimportowane za zgodą Planning Startups Stories.)