Inwestorzy nie wierzą w prognozy ROI |

Wiadomości Flash: inwestorzy nie wierzą w prognozy ROI. Nowości o 11.

Dlaczego te wiadomości? Nie powinno tak być. Niedawno dołączyłem do dwóch innych aniołów, członków naszej lokalnej grupy, w rozmowach konferencyjnych, przekazując firmom opinie na temat przyczyn, dla których nie zrobili ostatnich rund w naszej dorocznej imprezie.

W związku z tym, że sesja zajęła się pytaniami otwartymi, zaskoczony, a nawet zszokowany frustracją współdzieloną przez kilku z nich. Kilku z nich wydawało się myśleć, że porównujemy różne plany i podejmujemy decyzje w oparciu o przewidywany zwrot z inwestycji; tak jakby zostali oszukani, w jakiś sposób, nie mając najwyższego przewidywanego zwrotu z inwestycji ROI.

Wszyscy trzej mówiliśmy o tym samym: wysokie prognozy nie były wiarygodne, więc zignorowaliśmy je. Przyjrzeliśmy się produktowi, rynkowi i zespołowi zarządzającemu, zwracając uwagę na obronność i skalowalność, a także dokonaliśmy intuicyjnych porównań możliwego zwrotu z inwestycji.

W tym roku otrzymałem to samo, więcej niż w w przeszłości, w konkursach na biznes plan sądzę. Tak jakbyśmy byli zobowiązani do pozycjonowania firm według przewidywanych zwrotów.

Jestem lekko urażony ideą, że mam przypisywać prawdziwe znaczenie liczbom przez pięć lat w przyszłości, wyprodukowanych przez niewiarygodnie wysokie prognozy sprzedaży połączone z niewiarygodnym wysokie wskaźniki rentowności i powiązane z hipotetycznymi wycenami opartymi na wysokich wielokrotnościach sprzedaży lub zysków. Zamiast tego przyjrzę się twojemu planowi i wymyślę, co myślę, że możesz zrobić. Ufam, że mam na ten temat osąd.

I wewnętrzna stopa zwrotu (IRR)? Chodź, chodziłem też do szkoły biznesu i wiem, że akademicy to lubią, ale to zależy od realistycznej prognozy sprzedaży, realistycznych kosztów i wydatków, a także stopy dyskontowej … tak wielu niewiadomych. To kompletna strata czasu.

Jeśli chcesz, żebyś wykazał fantastyczny zwrot z inwestycji, przestań. To im nie pomaga.