Więc chcesz rozpocząć konsultacje: Część 1 |

Bądź konsultantem, mówią. Ciesz się wolnością. Być swoim własnym szefem. Bądź ekspertem. Zarabiaj duże pieniądze za kilka godzin lub kilka dni pracy, a potem spędzaj wolny czas. Racja - w twoich snach

Ustawienie siebie jako konsultanta jest z pewnością tematem dzisiejszych czasów - katastrofami finansowymi i wszystkimi - ale myślę, że jestem ci winien, aby dodać koncepcji do realizmu. Podczas podróży w ten weekend (do San Francisco na kilka dni), wziąłem The New York Times i zobaczyłem "Ryzyko tak, struktura nr" w dziale kariery napisanym przez Eilene Zimmerman. Chodzi o konsultacje. Mówiąc dokładniej, chodzi o przejście od doradztwa jako pracy z wypłatą i szefem do konsultacji na własną rękę.

Zacznę od stwierdzenia, że ​​tam byłem. I dla mnie zadziałało. Więc nie przyjmuj wszystkich ostrzeżeń i obaw, które muszę dodać jako całkowicie negatywne.

Przez "tam", mam na myśli to, że ze szkoły biznesu podjąłem pracę w McKinsey Management Consulting, której nie lubiłem. Oni też mnie nie lubili, więc trwałam tylko kilka miesięcy - ale to inny post. Spędziłem trzy lata jako konsultant w Creative Strategies, kończąc jako wiceprezes. Potem, w 1983 roku - w czasie recesji równie złej jak ta - wyruszyłem sam. To także jest inny post. W rzeczywistości jest ich kilka, w zasadzie: jeden o tym, jak to się zaczęło … a drugi o domowym biurze.

Zimmerman przechodzi przez serię pytań i prosi o pomoc konsultantów, którzy udzielą odpowiedzi. Jej utwór jest dobrze zrobiony, a także prawdziwa mowa z tamtych czasów. Ale wciąż myślę, że jest jeszcze jedna strona, którą muszę dodać. Zaraz to zrobię, ale najpierw, w odpowiedzi na pytanie "Czy jestem gotów rzucić pracę konsultacyjną i iść na własną rękę ?" Mówi:

W porównaniu z pracownikami korporacyjnymi którzy kierują się od szefa i otrzymują regularne wypłaty, konsultanci prowadzą życie przy znacznie mniejszej strukturze i znacznie większym ryzyku. Musisz wiedzieć, czy potrafisz poradzić sobie z nowym poziomem niepewności i samodoskonalenia.

Zanim zdecydujesz się rzucić okiem, zrozum, że konsulting nie zawsze zapewnia stały dochód.

"Możesz mieć najlepsze opracował plany, ale nadal nie wiesz, kiedy trafisz pierwszego klienta lub kiedy twój dochód stanie się regularny "- powiedziała Edith Onderick-Harvey, prezes Change Dynamics Consulting, firmy zajmującej się rozwojem przywództwa w Andover, Mass. będziesz musiał poświęcić znaczną ilość czasu na marketing swoich umiejętności.

"Czasami 75 procent twojego czasu spędza się na sprzedaży siebie i często jest to po prostu networking, a nawet prawdziwe możliwości zatrudnienia," powiedziała Onderick-Harvey.

To wszystko na pewno. Aby dodać smaku, dam ci konkretny przykład: ja i moja żona, Vange, i, kiedy dorastali, nasza piątka dzieci. Od czerwca 1983 r. Do pewnego czasu w 1995 r., Kiedy firma Business Plan Pro wystartowała, nigdy tak naprawdę nie wiedzieliśmy, skąd pochodzą pieniądze za dwa lub trzy miesiące. Dobrze się utrzymałem, kiedy się nad tym zastanawiam, ale trudno było żyć z niepewnością.

Miałem jedną bardzo istotną przewagę, mam nadzieję, że zdobędziesz także: bardzo silnego, długoterminowego klienta. Udało mi się zbudować relację z Apple Computer, która trwała i stała się długoterminową platformą do powtórzenia biznesu trwającego 12 lat.

Miałem kolejną, krótkookresową przewagę, którą mam nadzieję, że będziesz mieć również: dobry, silny związek (czyli nieco wiarygodny miesięczny biznes) z pracodawcą, z którego odchodziłem. Opuściłem Creative Strategies i rozpocząłem własną działalność (oświetlając, jak to określił jeden z moich ulubionych blogów), ale wziąłem miesięczny rachunek za podpisanie umowy z biuletynem.

I wreszcie trzecia korzyść, która pojawiła się niedługo potem: inny miesięczny opiekun od drugiego klienta, który spotkałem podczas wiceprezydenta, który skontaktował się ze mną później i wynegocjował miesięczny honorarium.

Kiedy myślę o rozświetleniu mojego własna bez tych podstaw do odpoczynku (relacja z Apple i dwa elementy podtrzymujące), dreszcze mrozi mój kręgosłup. Mogło się to jednak wydarzyć, ponieważ najpierw się rozpaliłem, a później utrwaliłem kluczowe relacje.

I mogło być inaczej. Prawie straciliśmy nasz dom sześć miesięcy po tym, jak zacząłem. Spóźniliśmy się o półtora miesiąca kredytu hipotecznego.

Więc proponuję, zanim wyjdziesz na własną rękę, rozważasz

1. Czy masz wybór? a następnie, jeśli tak,
2. Skąd pochodzą pieniądze naprawdę ?

Przy okazji, pochowany w Historii New York Times jest to odniesienie:

Napisz biznesplan, który ustala, w jaki sposób generowany będzie dochód i jak będziesz obsługiwać sprzedaż, marketing, finanse, operacje, wydatki i opłaty.

Tak. Uważam to za wspaniałe niedomówienie.

Więcej na ten temat w części 2, jutro.