Small Business Success Story: Dang Foods 'Kitirattragarns

W 2012 roku Vincent Kitirattragarn zauważył, że przepis na jedno z dań swojej matki - miang kham, przekąska z tajskiej sałaty - zawiera tostowe płatki kokosowe. Byli tak pyszni, że postanowił założyć firmę, która sama produkuje i sprzedawała płatki.

W tym samym roku Kitirattragarn uczestniczył w pokazie żywnościowym w San Francisco z próbkami chipsów kokosowych w plecaku. Podczas prośby o informacje zwrotne od uczestników targów, spotkał się z kupującym asystentem Whole Foods, który dał mu kciuk w górę. To wotum zaufania dało mu siłę do dalszego budowania biznesu.

Ta firma wkrótce stała się Dang Foods, nawiązaniem do nazwiska matki, która pojawia się również w firmowym mottem "Dang, That's Good!" W 2013 roku jego brat Andrew dołączył do kierowania operacjami, aby poradzić sobie z finansami.

Współpracując z producentami i rodziną w Tajlandii, aby stworzyć produkt i wyprodukować go na tyle, by sprzedawać go szeroko, bracia szybko rozwinęli działalność do tego stopnia, że ​​ich przekąski są teraz sprzedawane w tysiącach sklepów w całym kraju.

Jednak wraz z ich wzrostem napotkali na dokuczliwy problem z przepływem gotówki.

Rzeczywistość produkcji za granicą

"W rzeczywistości jesteśmy całkiem dochodową firmą, ale pod względem faktycznej gotówki jest to inna historia" - mówi Andrew Kitirattragarn. Wynika to z długiego opóźnienia między złożeniem zamówienia a otrzymaniem zapłaty, co może zająć do pięciu miesięcy.

Po otrzymaniu przez firmę z Berkeley w Kalifornii zamówienia zakupu płatków kokosowych, dostawcy w Tajlandii zbierają materiały i wytwarzają produkt. Od momentu złożenia zamówienia w Tajlandii produkcja, załadunek i wysyłka przekąski na wybrzeże Kalifornii może trwać około trzech miesięcy. Dystrybutorzy sięgają po przekąski do ponad 6000 sklepów w całym kraju - dodając jeszcze więcej czasu na proces - i płacą firmie za produkt.

Odmiany chipsów kokosowych firmy Dang to oryginalnie przypiekana, karmelowa sól morska i ciemna czekolada.

Bracia Kitirattragarn musieli mieć możliwość zwiększenia zapasów, zwłaszcza w przypadku okazjonalnych transakcji, zanim dystrybutorzy i sklepy zapłacili im za zamówienie. Aby to zrobić, potrzebowali finansowania, aby zlikwidować długą przerwę między zamawianiem smacznych przekąsek i otrzymywaniem za nie zapłaty. W intensywnie konkurencyjnym sektorze przekąskowym Dang Foods ma ogromne znaczenie dla utrzymania zapasów detalicznych. Czekając na kilka miesięcy między zamówieniami, było wyzwaniem.

"Najgorszą rzeczą jest być na stanie" - mówi Andrew. W najgorszym przypadku, dodaje, supermarket może wypełnić puste półki innymi produktami - dając twardym półce Dang Foods swoim konkurentom.

Aby utrzymać stałe tempo produkcji i uniknąć przegranej z konkurentami, musieli przygotować więcej zamówień, co spowodowało problem z opóźnieniem w gotówce. Aby rozwiązać ten problem, Dang Foods niedawno otworzył odnawialną linię kredytową w banku w Zatoce San Francisco. Dang Foods odmówił ujawnienia nazwy banku lub udostępnienia szczegółów dotyczących linii kredytowej.

Linia kredytowa była bardzo pomocna Dang Foods, ponieważ dała firmie dostęp do określonej kwoty pieniędzy, która może być pożyczona i spłacona tyle razy, ile jest to wymagane, jak za pomocą karty kredytowej. Ta elastyczność jest przydatna, szczególnie gdy mamy do czynienia z opóźnieniem w przepływie gotówki, jak przeżywa Dang Foods.

Ten rodzaj kredytu jest szczególnie skuteczny, gdy mała firma może spłacić dług w normalnym cyklu biznesowym, tak jak Dang Foods może, gdy zostanie opłacona za przesyłkę. Aby pomóc małym przedsiębiorstwom w tym procesie, program CAPLine dla małej przedsiębiorczości ułatwia pożyczki i linie kredytowe osobom potrzebującym natychmiastowego kapitału obrotowego. Aby uzyskać więcej informacji, sprawdź stronę internetową SBA.

Ubieganie się o linię kredytową

Może być trudno zakwalifikować się do linii kredytowej. Kredytodawcy często wymagają deklaracji podatkowych, sprawozdań finansowych z lat ubiegłych i danych rejestracyjnych firmy, a także szczegółów wszystkich kont bankowych firmy. Dokładne wymagania są różne dla każdego pożyczkodawcy i łatwiej się zakwalifikować, jeśli firma działa w branży od co najmniej dwóch lat.

Kiedy Dang Foods osiągnął dwuletni wynik, Andrew skontaktował się z pięcioma pożyczkodawcami w okolicy i przesłał im informacje o firmie. Dwie główne rzeczy, które powinni zobaczyć, to finanse - bilans firmy i rachunek zysków i strat - oraz dwa lata deklaracji podatkowych. Pierwszy pokazał rentowność firmy, a drugi poparł to roszczenie. Dwa lata zapewniły wystarczająco dużo czasu, aby udowodnić swój rosnący sukces jako firma.

Pracując ze swoim prawnikiem, Andrew negocjował z bankiem, który dał mu najlepszą stopę procentową. Proces składania wniosku trwał około trzech miesięcy, ale teraz, gdy wie, co robić, szacuje, że może przez to przejść w ciągu jednego miesiąca. Patrząc w przyszłość, przewiduje, że jego firma może uzyskać przedłużenie linii kredytowej i podwoić kwotę w ciągu sześciu miesięcy.

Dla każdego potencjalnego przedsiębiorcy, Andrew doradza: "Nawet zanim zaczniesz być przedsiębiorcą, zacznij oszczędzać jak najwięcej." Im dłużej firma może pozostać bootstrapped, tym większa elastyczność ma. Było to kluczowe dla dalszego rozwoju Dang Foods w branży żywności ekologicznej.

Spencer Tierney jest pisarzem pracowniczym zajmującym się finansami osobistymi Nerd Wallet. Śledź go na Twitterze @SpencerNerd i dalej Google+.

U góry: Vincent, lewy i Andrew Kitirattragarn. Zdjęcia dzięki uprzejmości Dang Foods.