3 Wskazówki dotyczące sprzedaży Twojego małego biznesu we właściwy sposób

Jako właściciel małej firmy możesz osiągnąć punkt, w którym mówisz "Czas na sprzedaż".

Może twoja mała firma nie radzi sobie zbyt dobrze - a może jest, i chcesz wypłacić pieniądze, albo zdecydowałeś, że bycie przedsiębiorcą po prostu nie jest dla ciebie i najlepiej jest rzucić palenie, gdy jesteś na czele.

Jeśli myślisz o wydostaniu się, Chris Wagner ma kilka rad: Uważaj na swój krok. Możesz popełnić kosztowne i bolesne błędy, jeśli pośpieszysz w sprzedaży swojego małego biznesu bez odpowiedniego planowania, mówi Wagner, który wielokrotnie był w trakcie pracy jako dyrektor ds. Doradztwa transakcyjnego w firmie Strategic Wealth Partners. Firma z siedzibą w Ohio świadczy usługi doradztwa finansowego dla firm i przedsiębiorców.

"Główne kompetencje właścicieli małych firm są w ich działalności" - mówi Wagner Investmentmatome. Ale "proces sprzedaży nie przypomina żadnego procesu biznesowego, do którego są przyzwyczajeni. To po prostu bardzo różne."

Sprzedaż firmy jest oczywiście trudną decyzją, mówi Wagner. Prawdopodobnie spędziłeś lata marząc o założeniu firmy, a nawet o dłuższym planowaniu i realizacji strategii. I prowadzenie tego małego biznesu prawdopodobnie pochłonęło twoje życie.

"Czasami życie prywatne i biznes są ze sobą ściśle powiązane" - mówi Wagner. Czasami właściciel małej firmy decyduje, że nadszedł czas, aby rozwikłać te dwie kwestie.

Wagner nalega, aby właściciele zdecydowali się na "sprawdzenie". Zapytaj siebie: "Czy nadal kocham to, co robię? Czy nadal chcę rozwijać ten biznes?"

"To, co naprawdę ważne, to pasja, czy naprawdę kochają i cieszą się z tego, co robią" - mówi.

Na pewno jest wiele powodów, aby się wydostać. Może to być spowodowane względami zdrowotnymi lub może być spowodowane śmiercią założyciela lub współzałożyciela. Lub jako właściciel małej firmy, "po prostu zabrakło gazu", mówi Wagner.

Czasami dzieje się tak dlatego, że mały biznes odniósł taki sukces. "Firma rozwinęła się i staje się zbyt trudna do zarządzania z perspektywy operacyjnej, a nawet finansowej", mówi Wagner. "Liczby stają się większe, szczególnie jeśli chodzi o kapitał obrotowy".

Innymi słowy, potrzebujesz więcej pieniędzy, aby iść dalej, co zwykle oznacza zaciąganie większego długu. "Po prostu zaczynają czuć się niekomfortowo z myślą:" O rany, kiedyś miałem 200 000 $ linii kredytowej. Teraz mam 2 miliony dolarów."

Wagner, który zazwyczaj zajmuje się dwiema lub trzema ofertami sprzedaży biznesowej rocznie, oferuje te porady, jeśli myślisz o sprzedaży swojego małego biznesu.

1. Wyjaśnij, dlaczego chcesz sprzedawać

Musisz "naprawdę pomyśleć o motywacji do sprzedaży", ponieważ jest to ważny czynnik, jeśli chodzi o sposób sprzedaży - mówi Wagner.

Na przykład, jeśli chcesz, ponieważ finanse zaczynają przytłaczać, ale wciąż masz pasję do tego, co robisz, możesz rozważyć sprzedaż tylko części działalności.

"Możesz nie być zadowolony ze sprzedaży firmy, a następnie odejść", mówi Wagner. Ale być może uda się znaleźć inwestora, który poniesie część obciążeń finansowych, takich jak prywatna firma inwestycyjna, mówi.

W rzeczywistości może to spowodować szybszy rozwój firmy. Właściciele małych firm czasami stają się bardziej konserwatywni, ponieważ ich firma i ich indywidualna wartość netto rośnie. Staje się mniej skłonny do podejmowania ryzyka, mówi Wagner, a partnerstwo z innym inwestorem może to naprawić.

"Kiedy współpracujesz z firmą typu private equity, zaczynasz korzystać z cudzych pieniędzy", mówi. "Przedsiębiorca ma skłonność do bycia bardziej ryzykownym i bardziej agresywnym w rozwijaniu biznesu."

2. Poszukuj i polegaj na poradach ekspertów

Sprzedaż firmy może wiązać się ze skomplikowanymi problemami prawnymi i finansowymi, mówi Wagner. Sprytnym posunięciem jest skonsultowanie się z ekspertami, aby poradzić sobie z tymi sprawami.

Mówi, że niektórzy właściciele małych firm, którzy zdecydowali się sprzedawać "po prostu skonsultuj się ze swoimi księgowymi", mimo że ci specjaliści mają ograniczoną wiedzę i doświadczenie z fuzjami i przejęciami.

Właściciel małej firmy "sprzedaje firmę tylko raz" - mówi Wagner. "Powinni dotrzeć do ekspertów w tej dziedzinie."

3. Zrozum, co to oznacza dla Twojego stylu życia

Wagner mówi, że powszechnym błędem właścicieli małych firm jest rozpoczęcie procesu sprzedaży firmy, a za sześć miesięcy "zdaje sobie sprawę, że po opodatkowaniu wycena nie wystarczy, aby odejść".

Wagner mówi, że musisz dokładnie ocenić, ile potrzebujesz kapitału, aby odejść od firmy. Częściowo, mówi, ocenia swój styl życia.

"Dziś mogą przeżyć określony styl życia, ale mogą odchodzić od innego stylu życia" - dodaje. "To musi zsynchronizować się z wyceną i tym, co mogą uzyskać z tej firmy, oprócz wszelkich aktywów płynnych, które mogą mieć i czego potrzebują, aby przejść na emeryturę lub odejść.

"Ostatnią rzeczą, jaką chce zrobić dobry przedsiębiorca, jest sprzedać doskonale dobry biznes, a następnie pójść do pracy dla kogoś innego".

Oczywiście, po rozważeniu tych wskazówek, możesz nie zdecydować się na sprzedaż i planujesz dalej prowadzić swoją małą firmę.W takim przypadku sprawdź Przewodnik dla małych firm Investmentmatome więcej porad. Aby uzyskać bezpłatne, spersonalizowane odpowiedzi na pytania dotyczące zakładania i finansowania działalności, odwiedź witrynę Mały biznes sekcja strony Investmentmatome Zadaj pytanie doradcy.

Benjamin Pimentel jest pisarzem pracowniczym zajmującym się małym biznesem dla Investmentmatome. Śledź go na Twitterze @benpimentel , na Google+ i dalej LinkedIn.

Najlepsze zdjęcie w iStock. Wagner zdjęcia dzięki uprzejmości Chrisa Wagnera.