3 powody, dla których warto Price Your Home to Sell

Wymyślanie właściwej ceny przy sprzedaży domu jest działaniem równoważącym. Chcesz prosić o tyle, ile to możliwe, ale nie tak bardzo, aby odrzucić potencjalnych nabywców. Ty też nie chcesz oszukiwać za cenę niższą niż wartość twojego domu.

"Prawidłowa" cena to taka, która jest zgodna z tym, jakie podobne domy sprzedają na swoim rynku. Jest to liczba, którą Ty i kupujący zgadzacie się dokładnie odzwierciedlać wartość domu. Jeśli pracujesz z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, agent może pomóc ci ocenić rynek i oprzeć się pokusie przeszacowania twojego domu - lub poddać się swoim lękom i zaniżać cenę.

Powinieneś posłuchać, co mówi twój agent: Lepiej, aby cena za pierwszym razem była odpowiednia. Oto trzy powody, by właściwie wycenić dom od samego początku - i strategie wymyślania idealnej kwoty w dolarach, niezależnie od tego, czy robisz to sam, czy z agentem sprzedającego:

Możesz przyciągnąć więcej kupujących

Niektórzy sprzedawcy mogą pokusić się o więcej niż wartość rynkową - nawet jeśli są gotowi zaakceptować niższą ofertę - tylko po to, aby zobaczyć, czy są chętni na większą liczbę. Strategia ta może jednak odnieść skutek, jeśli sprzedający wycenią swój dom z dala od potencjalnych nabywców.

Powiedz, że twój dom ma wartość 299 000 $, zgodnie z twoimi badaniami rynku i jesteś skłonny sprzedać za tę kwotę. Ale wyliczasz na 315 000 $, żeby sprawdzić, czy ktoś złoży ofertę po wyższej cenie.

Poważny nabywca może mieć budżet w wysokości 299 000 $, a więc wyszukiwać aukcje online tylko w przypadku domów o wartości 300 000 USD. Ten kupujący może nawet nie widzieć twojego domu, chyba że obniżysz cenę wywoławczą. Lepiej wyceniać nieruchomość od samego początku, aby zmaksymalizować liczbę kwalifikujących się kupujących.

Znajdź najlepszego agenta nieruchomości

Sprzedasz swój dom szybciej, za wyższą cenę

Na gorącym rynku z wieloma kupującymi, stosunkowo niedrogi dom może otrzymać wiele ofert, ponieważ ludzie uznają, że to dobra okazja. Może nawet wywołać wojnę licytacyjną, która doprowadzi do ostatecznej oferty powyżej ceny wywoławczej.

Ale przeceniony dom mógłby odstraszyć niektórych kupujących, którzy mogą myśleć, że mają do czynienia z nierozsądnym sprzedawcą. Możesz chcieć sprzedać swój dom za mniej, ale kupujący może nawet nie zadać sobie trudu, aby złożyć ofertę, jeśli dom jest zawyżony od samego początku.

Jest jeszcze gorzej na chłodniejszym rynku, który ma niewielu kupujących. Dom pozostanie na sprzedaż bez chętnych, dopóki cena nie spadnie na tyle, by przyciągnąć kupującego. A to oznacza, że ​​sprzedawca marnuje czas, oferując dom w sztucznie zawyżonej cenie.

Jeśli dom nie sprzedaje w ciągu 30 dni, to dobra wskazówka, że ​​nie jest wyceniony w prawo, według National Association of Realtors. Ponadto badania sugerują, że im dłużej dom pozostaje na rynku, tym niższa jego ostateczna cena sprzedaży. Sprzedawcy mogą w efekcie zarabiać mniej, niż gdyby wycenili dom poprawnie po pierwszym wpisie.

Kupujący będą mieć więcej zaufania do swojej nieruchomości

Nie chcesz wyceniać domu zbyt wysoko, ale nie chcesz też iść zbyt nisko. Wtedy potencjalny nabywca może się zastanawiać, czy coś jest nie w porządku z twoją własnością.

Jeśli oferujesz swój dom za uczciwą cenę, która jest podobna do porównywalnej sprzedaży w twojej okolicy, kupujący może poczuć się lepiej z transakcji. Kupujący może uzasadnić, że jeśli wykonałeś pracę domową w sprawie wyceny, również wykonałeś pracę domową, upewniając się, że dom jest w dobrym stanie.

Jak wycenić swój dom na sprzedaż

Możesz sprawdzić ostatnią sprzedaż w porównywalnych domach w pobliżu, aby dowiedzieć się o wartości rynkowej nieruchomości. Twój agent nieruchomości ma dostęp do bazy danych najnowszych "comps" z tymi informacjami i może dać ci oszacowanie rozsądnej ceny. Będziesz także chciał wiedzieć, jak długo te domy były na rynku i czy sprzedający musieli obniżyć ceny początkowe w celu sprzedaży.

Warto również przyjrzeć się szacunkom online z witryn domowych, takich jak Zillow i Redfin. Wartość oszacowana przez te witryny dla Twojego domu może nie odpowiadać dokładnie jego prawdziwej cenie rynkowej, ale kupujący prawdopodobnie patrzą na te prognozy online. Jeśli szacunki są poza bazą, strony zazwyczaj pozwalają na edycję informacji o Twoim domu, co może doprowadzić do dostosowania.

Kiedy chcesz dolara, mądrze jest mieć odpowiednią cenę w dniu, w którym twój dom trafi na rynek. Kiedy oferujesz swojemu domowi prawdziwą wartość rynkową, dajesz sobie najlepszą szansę na otrzymanie dobrej oferty w rozsądnym czasie.

Więcej od Investmentmatome

Jak sprzedać swój dom

Znajdź agenta nieruchomości

Znajdź brokera kredytów hipotecznych

Margarette Burnette jest pisarzem pracowniczym w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. E-mail: [email protected] . Świergot: @margarette .

Zdjęcie przez iStock.