Definicja wąskiej fosy i przykład

Co to jest:

Wąska fosa odnosi się do wielkości przewagi konkurencyjnej firmy. Termin ten jest adaptacją terminu "fosa gospodarcza".

Jak to działa (Przykład):

Dawno temu zamki były tradycyjnie częścią miasta i częściowo twierdzą obronną. Fosa była kluczową częścią tej obrony; otaczając zamek wodą, forteca była trudniejsza do przeniknięcia. Im szersza fosa, tym trudniej zaatakować obrońców zamku.

Podobnie fosa gospodarcza jest przewagą konkurencyjną, która jest trudna do skopiowania lub naśladowania, tworząc tym samym barierę wejścia dla konkurujących firm. Wspólne fosy gospodarcze obejmują patenty, tożsamość marki, technologię, siłę nabywczą i efektywność operacyjną.

Firmy są podobne do średniowiecznych zamków. Udana firma bez wątpienia przyciągnie konkurencję. W końcu naturalne jest, że firmy próbują naśladować sukces, kopiując swoich najbardziej dochodowych konkurentów. Jeśli ci konkurenci odniosą sukces w zdobywaniu udziałów w rynku, wówczas obniżą rentowność pierwotnego biznesu.

Dlatego najbardziej udane firmy to te, które mają jakąś trwałą przewagę konkurencyjną - przewagę, która jest trudna do skopiowania lub naśladować. Firmy te są w stanie utrzymać swój sukces pomimo nieuniknionych ataków ze strony konkurencji. Firmy z rozległymi fosami ekonomicznymi działają na modelach biznesowych, które są trudne - lub w niektórych przypadkach nawet niemożliwe - dla konkurentów do ataku lub naśladowania. Firmy z wąskimi fosami - cóż, nie mają takiej przewagi.

Dlaczego to ważne:

Wąska fosa utrudnia utrzymanie ponadprzeciętnej rentowności. Wąskie fosy mogą wykazywać ogromny wzrost przez pewien okres czasu - wzrost, który skłania inwestorów do skoku na pokład. Nieuchronnie jednak konkurenci przekraczają wąską fosę i atakują przewagę zamku, obniżając rentowność.

Jednym z klasycznych przykładów jest Palm. Osobisty asystent cyfrowy firmy (PDA) tej firmy podbił rynek pod koniec lat dziewięćdziesiątych. Linia palmtopów firmy Palm Pilot była bestsellerem w latach 1998 i 1. Jednak do 2001 roku na rynek weszło kilku głównych konkurentów. Hewlett-Packard (HPQ) wprowadził nową linię urządzeń przenośnych, podobnie jak Sony (SNE) i Research in Motion (RIMM). Firmy telefonii komórkowej zaczęły integrować elementy typu PDA w swoich telefonach. Wynik: produkt Palm szybko stał się towarem, a wzrost firmy wkrótce wyparował.