Wyciągnięte wnioski: Dlaczego moja kampania Kickstarter nie powiodła się |

Tysiące właścicieli firm zwróciło się do Kickstarter, witryny pozyskiwania funduszy online, aby pomóc w pozyskaniu kapitału na nowe przedsięwzięcia. Podnoszenie kapitału dla Twojej firmy nie jest łatwe, dlatego tak wielu przyciąga do Kickstartera. Jeśli masz pomysł, możesz utworzyć stronę w Kickstarterze, wyróżnić swój projekt i poprosić o wsparcie finansowe. Strona do tej pory zebrała 988 milionów dolarów na ponad 56 000 projektów.

Choć kampania internetowa może wydawać się łatwym sposobem na pozyskanie funduszy od lokalnych inwestorów, nie jest to tak proste, jak utworzenie witryny i zbieranie pieniędzy. Na początek, zbieranie pieniędzy na Kickstarterze jest sytuacją "wszystko albo nic". Musisz ustawić cel zbierania funduszy i otrzymasz pieniądze tylko, jeśli je trafisz. Jeśli przegapisz znak, nie dostaniesz dolara.

Zobacz także: 13 najlepszych opcji alternatywnego finansowania Tak więc chociaż 56 000 projektów osiągnęło cel zbierania funduszy, 73 000 projektów pojawiło się niedługo i nie podniosło niczego, do statystyk Kickstartera.

Ryan Ausanka-Crues miał jedną z tych "nijakich" kampanii. Jego firma, Palomino Labs, zwróciła się do Kickstarter, by sfinansować cyfrową grę planszową o nazwie Rumrunners. Próbował zebrać 50 000 $ w ciągu jednego miesiąca, aby sfinansować projekt gry. Po 20 dniach kampania nie otrzymywała odsetek ani dolarów, których potrzebowała, więc Ausanka-Crues odwołała to.

"Największą rzeczą, która nas skrzywdziła, było to, że zainicjowaliśmy organiczne odkrycie, które napędzało kampanię do sukcesu," Ausanka- Crues mówi. "Staraliśmy się zasilić obietnice poprzez kampanię reklamową na Facebooku, Game Game Geek i Reddit. Zrobiliśmy też docieranie. "W końcu to nie wystarczyło.

Z perspektywy czasu Ausanka-Crues mówi, że jest wiele rzeczy, które zrobiłby inaczej, mając drugą szansę. Oferuje te lekcje innym, którzy są zaintrygowani Kickstarterem jako narzędziem pozyskiwania funduszy:

Stwórz społeczność przed uruchomieniem

Nie możesz oczekiwać, że ludzie będą potykać się o twój projekt, kiedy surfują na Kickstarterze; musisz wcześniej zrobić mały marketing. Ważne jest posiadanie kilku elementów przed rozpoczęciem projektu, mówi Ausanka-Crues.

"Kickstarter to świetna platforma finansowa, ale straszne miejsce do stworzenia społeczności" - mówi Ausanka-Crues. "Przygotuj swoje strony na Facebooku i Twitterze i uruchom je - i aktywuj - przed uruchomieniem kampanii Kickstarter. Znajdź, gdzie mieszka twój rynek i idź z nimi porozmawiać. Zaangażuj ich w proces przed rozpoczęciem Kickstartera. Aby odnieść sukces, potrzebujesz istniejącej bazy klientów, z której możesz skorzystać pierwszego dnia. "

Wiesz, że jeden dzień kampanii jest ważny

Aby odnieść sukces, Ausanka-Crues mówi, że powinieneś osiągnąć co najmniej 10 procent Twój cel pierwszego dnia. Wcześniejsze finansowanie zwiększy również Twoje szanse na to, że staniesz się "wyborem pracowników" na stronie, co da ci więcej ekspozycji.

Zoptymalizuj swój obraz projektu

Po uruchomieniu projektu potrzebujesz dopracowanego wyglądu. Nie zadowalaj się grafiką lub skąpią w objaśnieniu swojego projektu. Musisz przedstawić "cały pakiet", aby przyciągnąć uwagę i pokazać swoim zawodowym stronom powodzenie.

Ausanka-Crues twierdzi, że jego firma nie była w dziale graficznym.

"Kiedy spojrzeliśmy obiektywnie na logo naszej kampanii Kilka dni przed kampanią zdaliśmy sobie sprawę, że była ona wyjątkowo nudna w porównaniu z obrazami bardziej udanych projektów, które były realizowane w tym samym czasie ", mówi.

Czas na zarządzanie kampanią

Możesz" t "ustaw i zapomnij" w kampanii Kickstarter. Zarządzanie kampanią zajmuje dużo czasu, więc nie zapomnij o ołówku na czas, by odpowiedzieć na komentarze, dziękuję sponsorom, monitorujesz media społecznościowe i zajmujesz się prasą.

"Zarządzanie kampanią to praca na pełen etat," Ausanka- Crues mówi. "Przygotuj się na to."

Uzasadnij swój cel

Zgodnie z danymi statystycznymi Kickstartera, większość pomyślnie zrealizowanych projektów wymaga mniej niż 10 000 $.

Ausanka-Crues poprosiła o 50 000 $, co było trudne do uzasadnienia.

"Ludzie patrzyli na nasz cel i Czuliśmy się, jakbyśmy prosili o zbyt wiele, ponieważ nie było żadnych wydatków na zakup dóbr materialnych ", mówi. "Ponieważ praktycznie wszystkie koszty związane z rumoszem to czas opracowywania oprogramowania i bieżące miesięczne opłaty za hosting, nasz budżet trudno było zadowalająco wyjaśnić niektórym graczom planszowym."

Podczas gdy Rumrunnerzy nie generowali funduszy, na które liczyli, to nie koniec cyfrowej gry. Ausanka-Crues twierdzi, że jego personel przekierowuje wysiłki, by wygenerować więcej informacji o grze i szukać alternatywnych sposobów finansowania.