Jak napisać sekcję twojego planu biznesowego "Co kupisz" |

Kompletny biznesplan opisuje, co sprzedajesz: produkty, usługi lub jedno i drugie. Ta część planu to głównie opis. Czasami będą to tabele zawierające więcej szczegółów, takich jak zestawienie materiałów lub szczegółowe cenniki. Częściej jednak ta sekcja to głównie tekst. Zwykle pojawia się w planie, po opisie firmy, ale przed analizą rynku.

Szczegółowy opis sprzedawanej treści

Wymień i opisz sprzedawane produkty lub usługi. W przypadku każdej oferty biznesowej należy uwzględnić następujące główne punkty, w tym:

• Co to jest produkt lub usługa
• Ile kosztuje
• Jakiego rodzaju klienci dokonują zakupów i dlaczego
• Jakiego klienta potrzebują poszczególne produkty lub produkty wypełnienie linii usługi? Możesz nie chcieć lub koniecznie uwzględnić każdy produkt lub usługę na liście, ale przynajmniej rozważyć główne linie sprzedaży.

Zawsze dobrze jest myśleć w kategoriach potrzeb klientów i korzyści dla klientów w miarę definiowania oferty produktów, zamiast myśleć o swojej stronie równania - ile kosztuje produkt lub usługa, a także, w jaki sposób dostarczasz go klientowi.

Kiedy wymieniasz i opisujesz swoje linie sprzedaży, możesz napotkać jedna z nieoczekiwanych korzyści dobrego planowania biznesowego, który generuje nowe pomysły. Opisz swoją ofertę produktów pod kątem typów klientów i potrzeb klientów, a często odkryjesz nowe potrzeby i nowe rodzaje klientów do pokrycia. W ten sposób generowane są pomysły.

Zobacz także: 7 strategicznych sposobów wyceny swoich produktów i usług

Porównanie konkurencji

Ten temat służy do ogólnego porównania oferty jako jeden z kilku wyborów potencjalnego nabywcy może zrobić. Skorzystaj z oddzielnego tematu, w sekcji analizy rynku, aby uzyskać szczegółowe porównanie mocnych i słabych stron konkretnych konkurentów.

Powinieneś porozmawiać o tym, jak linie produktów i oferta detaliczna są porównywane ogólnie z innymi. Na przykład Twój sklep może oferować lepszy sprzęt narciarski niż inne, a może znajduje się obok stoków i zaspokaja potrzeby wynajmu. Twój sklep jubilerski może być w cenie średniej, ale dobrze znany z biegłości w ocenie, remoncie i renowacji. Twój sklep hobby ma zdecydowanie największy wybór modeli pociągów i samolotów.

Innymi słowy, w tym temacie chcesz omówić, w jaki sposób jesteś pozycjonowany na rynku. Dlaczego ludzie kupują od firmy zamiast od innych na tym samym rynku? Co oferujecie, za jaką cenę, komu i jak wasza mikstura porównuje się do innych? Pomyśl o konkretnych rodzajach korzyści, cechach i grupach rynkowych, porównując miejsca, w których według Ciebie możesz pokazać różnicę. Opisz ważne cechy konkurencyjne swoich produktów i / lub usług. Czy sprzedajesz lepsze funkcje, lepszą cenę, lepszą jakość, lepszą obsługę lub jakiś inny czynnik?

Zobacz też: Co to jest analiza SWOT?

Pozyskiwanie i realizacja

Wyjaśnij, jak pozyskujesz produkt i koszt spełnienia Twoja usługa. Producenci i monterzy powinni prezentować dane wyjściowe arkusza kalkulacyjnego pokazujące standardowe koszty i koszty ogólne. Dystrybutorzy powinni przedstawić strukturę rabatów i marży. Firmy usługowe powinny przedstawiać koszty wypełnienia obowiązków świadczenia usług.

Na przykład pozyskiwanie jest niezwykle ważne dla firmy produkcyjnej. Twoi sprzedawcy określają standardowe koszty i klucz do kontynuacji działalności. Przeanalizuj swoje standardowe koszty i zakupione materiały lub usługi w ramach swojej operacji produkcyjnej. Poszukaj mocnych i słabych stron.

Firmy produkcyjne chcą mieć dostęp do obszernych informacji na temat planowania zasobów i pozyskiwania ważnych materiałów, zwłaszcza jeśli przygotowujesz plan dla osób z zewnątrz, takich jak bankowcy lub inwestorzy, lub dla wyceny przedsiębiorstw. W takim przypadku możesz mieć dodatkową dokumentację, którą możesz skopiować i dołączyć jako załączniki, być może nawet umowy z ważnymi dostawcami, standardowe zestawienia kosztów, listy materiałów i inne informacje.

Jeżeli materiały są szczególnie istotne dla twojej produkcji, możesz omówić, czy dostępne są drugie źródła lub alternatywne źródła oraz czy używasz ich lub utrzymujesz z nimi relacje. Jest to również dobry moment, aby przyjrzeć się strategii zaopatrzeniowej i określić, czy możesz poprawić swój biznes, poprawiając pozyskiwanie produktów.

Ale pozyskiwanie to nie tylko dla firm opartych na produktach. Na przykład profesjonalna firma usługowa, taka jak praktyka księgowa, praktyka medyczna, praktyka prawnicza, firma konsultingowa zajmująca się zarządzaniem lub firma zajmująca się projektowaniem graficznym, zazwyczaj świadczy tę usługę, zatrudniając profesjonalistów. W tym przypadku koszt to głównie wynagrodzenia tych specjalistów. Inne firmy usługowe są zupełnie inne. Biuro podróży świadczy usługę poprzez połączenie wiedzy, praw i infrastruktury, w tym systemów komputerowych i baz danych. Dostawca Internetu lub firma telefoniczna świadczy usługę poprzez posiadanie i utrzymywanie sieci infrastruktury komunikacyjnej. Restauracja to firma usługowa, której koszty stanowią połączenie wynagrodzeń (na czas oczekiwania w kuchni i na stole) i żywności.

Technologia: jak to wpływa na ciebie?

Kiedy technologia zmieniła życie tylko następna fala najeźdźców przetoczyła się przez pola uprawne Mezopotamii. Teraz technologia może zmienić nasze życie, gdy czytamy poranną gazetę. Wyjaśnij, w jaki sposób technologia wpływa na Twoją działalność, produkty, które sprzedajesz, sposoby ich sprzedaży i potrzeby klientów, którym się posługujesz.

W niektórych przypadkach może to być zmiana w technologii skanowania, sprzedaż detaliczna w punkcie sprzedaży systemy, a nawet wyświetlacze wideo. W innych technologie zmieniają charakter sprzedawanych towarów lub usług, takich jak telefony komórkowe czy filmy DVD, które nawet nie istniały kilka lat temu. Czy chcesz włączyć Internet? Czy strona internetowa zmieni sposób prowadzenia działalności?

Czasami technologia może mieć kluczowe znaczenie dla firmy usługowej, na przykład w przypadku dostawcy internetu, który wykorzystuje połączenia bezprzewodowe jako przewagę konkurencyjną, lub lokalnej firmy oferującej sale konferencyjne dla wideokonferencje. Praktyka księgowa może uzyskać przewagę konkurencyjną od oprogramowania własnego lub połączeń sieci rozległych z klientami. Laboratorium medyczne może całkowicie polegać na pewnych drogich technologiach diagnostyki medycznej. Biuro podróży może być uzależnione od połączenia z systemem rezerwacji linii lotniczych.

Technologia może mieć kluczowe znaczenie dla działalności produkcyjnej na co najmniej dwa sposoby: po pierwsze, technologia związana z montażem lub produkcją, np. Przy produkcji chipów komputerowych; i po drugie, technologia włączona do twojego produktu, taka jak opatentowana technologia, która zwiększa wartość produktu. W obu przypadkach technologia może być kluczową przewagą konkurencyjną. Jeśli piszesz plan dla osób postronnych, musisz opisać technologię i jak dobrze lub dokładnie masz technologię chronioną w swojej firmie, poprzez kontrakty, patenty i inną ochronę.

Technologia może być czynnikiem negatywnym, czymś do włączenia do planu, ponieważ groźba powinna zostać rozwiązana. Na przykład, to samo biuro podróży, które zależy od skomputeryzowanego systemu rezerwacji, może również zauważyć rosnącą konkurencję z systemów rezerwacji internetowych dostępnych dla konsumentów, którzy wolą kupować bezpośrednio.

Nie wszystkie firmy są zależne od technologii. Technologia może również nie mieć znaczenia dla Twojej firmy. Jeśli tak, możesz usunąć ten temat, jeśli nie wydaje Ci się to ważne.

Zobacz też: Jak technologia może pomóc Twojej firmie uzyskać dofinansowanie

Przyszłe produkty: jaka jest Twoja strategia?

Teraz chcesz przedstawić swoją perspektywę dla przyszłych produktów lub usług. Czy masz długoterminową strategię produktową? W jaki sposób powstają produkty? Czy istnieje związek między segmentami rynku, popytem na rynku, potrzebami rynku i rozwojem produktu?

Również tutaj, to, co uwzględnisz, zależy od natury twojego planu. W niektórych przypadkach przyszłe produkty są najważniejszym punktem dla inwestorów, którzy chcą kupić w przyszłości swoją firmę. Z drugiej strony, bank nie pożyczy wam pieniędzy na rozwój produktu ani nadzieje na przyszłe produkty; więc w planie towarzyszącym złożeniu wniosku o pożyczkę prawdopodobnie byłby mniejszy stres w tym punkcie.

Być może zajdzie potrzeba zajęcia się kwestią poufności. Kiedy biznesplan zawiera poufne informacje na temat przyszłych produktów, powinien być dokładnie monitorowany, z dobrą dokumentacją tego, kto otrzymuje kopie planu. Odbiorcy mogą być rozsądnie poproszeni o podpisanie oświadczeń o nieujawnianiu, a te oświadczenia powinny być przechowywane w aktach.

Zobacz także: 10 narzędzi do zaprojektowania twojego najlepszego produktu

Literatura sprzedaży: gdzie to uwzględnić

Generalnie dobrym pomysłem jest dołączenie do twojego planu konkretnych fragmentów literatury handlowej i zabezpieczeń jako załączników lub załączników. Przykładami mogą być kopie reklam, broszur, bezpośrednich przesyłek pocztowych, katalogów i specyfikacji technicznych. Kiedy plan jest prezentowany komuś spoza firmy, literatura sprzedaży jest praktycznym sposobem zarówno wyjaśnienia twoich usług, jak i przedstawienia wyglądu i sposobu działania firmy.

Jeśli jest to istotne dla Twojej firmy, powinieneś również użyć tego tematu do omówić aktualną sytuację dotyczącą literatury firmowej i planów na przyszłość. Czy Twoja literatura dotycząca sprzedaży pasuje do twoich usług i wizerunku, który Twoja firma chce zaprezentować? W jaki sposób jest on projektowany i produkowany? Czy możesz ją znacznie poprawić, obniżyć koszty lub dodać dodatkowe korzyści?

W zależności od celu planu, powinieneś podać dobre, praktyczne informacje na temat sprzedawanych produktów lub usług. Przekaż czytelnikom swojego planu, czego będą potrzebować, aby ocenić plan. Upewnij się, że rozumieją one potrzebę, którą ci służymy, jak dobrze zaspakajasz tę potrzebę i dlaczego klienci kupują od ciebie, a nie od kogoś innego. W idealnym przypadku opisy w tym rozdziale sprawiają, że prognoza sprzedaży wydaje się realistyczna, a nawet konserwatywna.