Jak używać hackowania wzrostu w celu zwiększenia przychodów 20x w ciągu zaledwie 12 miesięcy |

Między styczniem 2015 r. A styczniem 2016 r. Rozwinęliśmy naszą platformę Slidebean z 1K do 20 000 USD miesięcznie powtarzających się przychodów. Przejdę do podejścia, które zastosowaliśmy i najbardziej skutecznej taktyki wzrostu, którą wdrożyliśmy w tym okresie.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak możesz ulepszyć swoją drogę do sukcesu, czytaj dalej!

Dla odmiany, Slidebean to oprogramowanie do prezentacji SaaS, w którym użytkownicy mogą dodawać treści, a gotowa prezentacja jest projektowana automatycznie.

Zdobywanie pierwszych śladów przychodów jest jednym z najtrudniejszych procesów budowania startupu. Kwestia pozyskiwania klientów na platformę, gdy nie masz pieniędzy, jest zagadką, której wiele firm w ogóle nie potrafi.

Jeśli budujesz startup, prawdopodobnie być w jednej z dwóch sytuacji:

1. Wprowadzenie i sprzedaż nowego produktu, o którym nikt nigdy nie słyszał, a prawdopodobnie nawet nie wiedzą, że tego potrzebuje, lub …
2. Ulepszanie istniejącego produktu lub usługi, co oznacza, że "Wracamy do walki z kimś, kto ma więcej trakcji, ludzi i pieniędzy niż ty."

Nazywamy rozwój hackowaniem procesu wymyślania tej niezwykle złożonej zagadki sprzedaży produktu lepiej i szybciej niż ktokolwiek inny. Jeśli nie możesz tego zrobić, to ktoś prędzej czy później przerośnie cię.

W tym artykule przejdę przez kolejne etapy i strategię, której przestrzegaliśmy, aby osiągnąć ten cel i skutecznie rozwiązać ten labirynt.

Zobacz także: Jak planować, zakładać i rozwijać skuteczną firmę SaaS

Wybieranie odpowiedniego zespołu

Jednym z najczęstszych problemów, które widzę ze start-upami, z którymi się zetknąłem jest brak "zespołu wzrostu". "

Spójrzmy prawdzie w oczy, praca nad produktem jest niesamowita - widzimy, jak ewoluuje, odkrywa nowe funkcje i świadczy o nich, gdy ożywają. Sprzedaż produktu jest trudnym procesem, pełnym "nie", niezależnie od tego, czy chodzi o telefon z potencjalnym klientem, czy o niski współczynnik konwersji na stronie docelowej.

Mocno wierzę, że pierwsze kilka wypożyczeń startupu powinno należeć do działu rozwoju, niezależnie od tego, czy są to marketerzy, menedżerowie społeczności czy sprzedawcy (sprzedawanie twojego produktu to najlepszy sposób, aby nauczyć się go ulepszać).

Tak wyglądał nasz krajobraz rekrutacji w ciągu ostatniego roku:

W okresie przed 2015 r. Zatrudniliśmy trzech założycieli:

• 1x hustler odpowiedzialny za strategiczne hackowanie wzrostu
• 1x haker odpowiedzialny za produkt / rozwój
• 1x hipster pracujący zarówno z produktem, jak i rozwojem

Następnie, w 2015 r., to jest to, co dodaliśmy do zespołu:

• styczeń-15: szef sukcesu klienta (zespół ds. wzrostu)
• kwi 15: szef działu marketingu (zespół ds. wzrostu)
• 15 czerwca: menedżer społeczności (wzrost zespół)
• 15 sierpnia: szef działu sprzedaży (zespół ds. wzrostu)
• 15 listopada: grafik (wzrost / produkt)
• 15 grudnia: programista (zespół ds. produktu)

Spędziliśmy rok w budynku solidne sa les and growth team, zanim jeszcze rozszerzyliśmy nasz zespół produktów. Moją najlepszą radą jest zapewnienie, że zatrudniani przez ciebie ludzie są w stanie (i chętni) poradzić sobie z wieloma różnymi zadaniami, które mogą być dalekie od ich oryginalnego opisu pracy.

Rzeczywistość hackingu wzrostu polega na tym, że jest to proces prób i błędów. Im szybciej próbujesz i mierzysz efektywność pomysłu na wzrost, tym szybciej go wykonasz lub przerwiesz i będziesz mógł przejść do następnego.

Zobacz także: Kompletny przewodnik po prognozach sprzedaży dla miesięcznego abonamentu (SaaS) Biznes

Lean marketing

Podchodzimy do naszych taktyk wzrostu z comiesięczną sesją burzy mózgów z całym zespołem wzrostu. Żaden pomysł nie jest zły - zapisujemy je wszystkie na tablicy, a następnie wybieramy te, które najbardziej lubimy. Nasz budżet dla większości eksperymentów wynosi od 500 do 1 000 USD i staramy się przeprowadzać dwa eksperymenty miesięcznie. Może to być od dołączenia do partnerskiej platformy marketingowej do testowania nowych słów kluczowych Google AdWords

Właśnie wtedy zaczynają działać dane. Twój koszt pozyskania klienta i jego wartość to dwie magiczne liczby, które musisz obliczyć dla każdej kampanii. Kamieniem węgielnym każdej firmy jest LTV> CAC.

Koszt pozyskania (CAC): Całkowity koszt pozyskania użytkownika za pośrednictwem danego kanału. Obejmuje to reklamy, koszty zespołu (część zainwestowanego tygodniowego czasu pracy) i wszelkie inne wymagane wysiłki.

Wartość życia klienta (LTV): Potencjalne przychody, które otrzymasz od danego użytkownika. W działalności SaaS jest to obliczane na podstawie rezygnacji. W przypadku handlu elektronicznego jest to zależne od wielkości transakcji, prowizji i szans powracającego użytkownika.

Jeśli dokonujesz prawidłowego pomiaru tych dwóch czynników, możesz dokonać prostych reguł / decyzji na podstawie wyników:

• Jeśli CAC się skończy dwa razy LTV nawet się nie przejmują - ten kanał prawdopodobnie nie zadziała.
• Jeśli CAC jest powyżej LTV, ale nie za dużo - jest pewien potencjał w tym kanale. Przydziel trochę budżetu na następny okres i eksperymentuj dalej.
• Jeśli współczynnik CAC jest równy lub jest niższy od LTV, jest tutaj duży potencjał. Większość kampanii można zoptymalizować w celu zwiększenia współczynników konwersji i obniżenia kosztów. Zwiększ budżet na następny okres.

Korzystając z tego podejścia, udało nam się zidentyfikować wiele dochodowych kanałów pozyskiwania klientów dla Slidebean. Po zidentyfikowaniu kanału zwiększamy jego budżet o około 50 procent każdego miesiąca, dopóki kanał nie zostanie "wyczerpany". Nazywamy kanał "wyczerpanym", gdy nie możemy uzyskać więcej użytkowników od niego lub gdy zwiększamy budżet w niezrównoważony współczynnik LTV-CAC.

Jest tu wiele innych zmiennych, takich jak wirusowość (szanse użytkownika na odniesienie się do innego użytkownika), ale nie chcę zbytnio komplikować.

Zobacz także: 10 najlepszych narzędzi do śledzenia twoich danych sieciowych

Pomyślne i nieudane eksperymenty

Przeanalizuję niektóre z testów, które zrobiliśmy i nasze wyniki. Jest to wyraźnie nasze dane, które mogą lub nie mogą mieć zastosowania w Twojej firmie. Mamy nadzieję, że będzie to jednak przewodnik do planowania i budżetowania własnych taktyk.

Dodałem również informację o potencjalnym koszcie każdej kampanii, która powinna pomóc określić, czy ma to sens dla Twojej firmy.

1. Użytkownicy, którzy kochają swój produkt (tanio lub za darmo)

To nie żart, że Twoi użytkownicy są najlepszymi reklamodawcami. Od pierwszego dnia należy skupić się na tworzeniu produktu, który ludzie będą lubić używać. Ludzie kochają produkty, które oszczędzają im ogromną ilość czasu lub pieniędzy. Uwielbiają też pięknie wykonany wzór, a nawet ekskluzywność.

Zainwestowaliśmy dużo, aby nasi użytkownicy czuli się jak nasi przyjaciele. Od drobnych szczegółów, takich jak przyjazny i swobodny ton we wszystkich naszych wiadomościach, po duże strategiczne inwestycje, takie jak hostingowe wsparcie przez 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, nasi klienci czują, że znają nas osobiście, a to pozwala im uzyskać głębsze połączenie z naszym produktem.

Być może najlepszym przykładem tego wysiłku jest pakiet opieki, który każdy z naszych klientów otrzymuje po zasubskrybowaniu: wysyłamy im ręcznie podpisaną pocztówkę przez zespół oraz zestaw naklejek. Wysłaliśmy setki listów na całym świecie i okazało się, że użytkownicy, którzy otrzymali kartę, tracą o 50 procent mniej.

Zwłaszcza na wczesnym etapie utrzymywanie relacji z klientami może zostać spłacone wykładniczo, nie tylko w ogólne zaangażowanie, ale przy niezwykle wartościowym marketingu szeptanym.

2. Masterful onboarding (tanie)

Jeśli jest coś, z czego jesteśmy naprawdę dumni w Slidebean, to nasze e-maile na pokładzie. Pracujemy w Intercom od ponad roku i są one kluczem do naszego sukcesu.

Interkom pozwala tworzyć kampanie e-mail z kroplami na podstawie konkretnych działań podejmowanych przez użytkowników w Twojej witrynie. Wraz z rozwojem bazy użytkowników można uzyskać dostęp do drobnych szczegółów i użytkowników poczty e-mail w oparciu o bardzo konkretne działania, co sprawia, że ​​czują, że docierają do nich osobiście, a nie automatycznie.

Na przykład kierujemy użytkowników na ich język, rodzaj klienta, którym są (startupy, marketerzy, konsultanci, pracownicy akademiccy) i na podstawie działań, które podejmują na swojej stronie. Dzięki zaawansowanym funkcjom śledzenia i automatycznym e-mailom Intercom wiemy, kiedy założyciel startupu skończył i udostępnił talię. Następnie możemy wysłać je pocztą e-mail w odpowiednim momencie, aby podjąć działanie lub uaktualnić swoje konto wiadomością, która jest tak spreparowana, że ​​często zakłada, że ​​została do nich wysłana.

Nasze wprowadzanie składa się z ponad 200 różnych e-maili opartych na naszych odbiorcach i co tydzień ulepszamy go. Ta optymalizacja powoduje, że wiadomości e-mail mają wskaźnik otwartości większy niż 60 procent i współczynnik klikalności większy niż 20 procent - niewyobrażalne dane, jeśli tylko ślepo wysyłaliśmy e-maile.

3. Wielka prasa (tanio lub za darmo)

Choć nie jest to kanał zrównoważonego wzrostu, ponieważ po prostu nie można uzyskać prezentacji w każdym tygodniu, zdecydowanie pomaga publikacja ważnej publikacji technicznej. Wpływa on bezpośrednio na ruch, ale pomaga również w ogólnym pozycjonowaniu, rozpoznawaniu marki i pozwala pochwalić się Twoją witryną i reklamami, co poprawia współczynniki konwersji.

Gwoździowanie artykułu na głównym blogu technicznym to hit lub miss, ale udało mi się uzyskać dwa z naszych uruchomień produktów w Techcrunch i TheNextWeb. Publikowanie to połączenie szczęścia, kreatywności i, co najważniejsze, relacji.

Prowadzę arkusz kalkulacyjny wszystkich reporterów, których spotkałem, wysłałem pocztą elektroniczną, wysłałem tweetem lub w jakikolwiek sposób nawiązałem kontakt, a ja stawiam to jako priorytet pozostać z nimi w kontakcie co drugi miesiąc. Prawda jest taka, że ​​nie można po prostu przesłać dziennikarza e-mailem i oczekiwać, że zostanie odebrany. Chociaż działało to dla mnie kilka razy, nie możesz polegać na tym, że otrzymujesz e-mail, a nawet odsyłasz do Ciebie.

Do uruchomienia Slidebean wpadliśmy na pomysł, aby zwrócić uwagę reporterów za pośrednictwem Twittera lub Instagrama po pierwsze, i kiedy udało nam się nawiązać z nimi kontakt za pośrednictwem tych kanałów, wysłaliśmy im e-mail. Na szczęście nasz zespół rozprzestrzenił się po całym świecie i udało się uzyskać te (prawdziwe) ujęcia bez wydawania fortuny:

Wybraliśmy kilku reporterów, którzy napisali o naszej przestrzeni (mieli w niej doświadczenie) i zaczęli robić zdjęcia portale społecznościowe. Instagram początkowo wydawał się dobrym pomysłem, ponieważ wielu z nich nie ma wielu obserwatorów i działań, ale na koniec Twitter dał nam lepsze wyniki.

Z miłym "Czy mogę wysłać e-mailem o Slidebean?", Tweet uzyskał świetny wskaźnik odpowiedzi i przeniósł naszą rozmowę na adres e-mail. Wynik tego? Dwie główne publikacje na temat uruchomienia naszej platformy:

• Dreambeet Ventures ma nadzieję, że będzie Instagramem na prezentacje
• Slidebeam wychodzi, aby dać Prezi bieg za swoje pieniądze

Obrót prasy wokół premiery przyniósł nam około 8000 zapisów na platformie w ciągu tygodnia i to był cały ruch odsyłający z tych artykułów.

Jedną z ważnych rzeczy do rozważenia jest to, że są to bardzo ukierunkowani odbiorcy: startupy, VC i tak dalej. Jeśli nie koncentrujesz się na obsłudze tych użytkowników, możesz nie zyskać dużej wartości z tego wysiłku. Ponadto wielu z nich po prostu zarejestruje się, aby się rozejrzeć i nie wrócić, ale hej, to jest wolny ruch!

4. Mała prasa (tanio lub za darmo)

Znacznie łatwiej jest uzyskać wzmiankę prasową od mniejszych blogerów lub ewangelistów internetowych (Youtube, Scoop.it). Zazwyczaj szukają świetnych treści do udostępnienia na swoich stronach internetowych i łatwo jest je udostępnić, jeśli masz produkt, który lubią.

Nie lekceważ małych blogów! Chociaż ich społeczności są znacznie mniejsze, wskaźnik zaangażowania jest znacznie wyższy i będą one nadal dostarczać cenny ruch w miarę upływu czasu.

5. Google AdWords lub SEM (drogie)

Przez wiele miesięcy unikaliśmy inwestowania w Google AdWords z powodu jego kosztowności. Mimo to stał się jednym z naszych najbardziej dochodowych kanałów pozyskiwania, a co ważniejsze znakomitym sposobem testowania nowych klientów i rynków docelowych.

Reklamy w wyszukiwarce są jednak drogie. Przygotuj się, by zapłacić co najmniej 1 USD za kliknięcie za przyzwoite słowo kluczowe w USA (w innych krajach spadnie ono o 0,30-0,50 USD). Oznacza to, że musisz bardzo wydajnie konwertować klientów, jeśli chcesz uzyskać dodatnią ekonomikę jednostkową. Okazało się, że najlepszą wydajnością, jaką mogliśmy uzyskać ze strony docelowej, było około 40 procent konwersji do (bezpłatnej) rejestracji, co oznacza, że ​​rejestracja nie może kosztować mniej niż około 2,50 USD.

Najlepszym sposobem na optymalizację w Google Adwords jest bardzo precyzyjne kierowanie. Zbuduj profil idealnego klienta (gdzie pracują, ile mają lat, co robią i co będą wpisywać w wyszukiwarce Google?). Innymi słowy, wejdź w głowę klienta i dowiedz się, czego szukał.

Na przykład "oprogramowanie do prezentacji" to niezwykle szerokie wyrażenie kluczowe, które każdy, od studentów do pracowników dużych firm, może wpisać w Google. Z drugiej strony, stwierdziliśmy, że takie wyrażenia, jak "talia pitch", które są znacznie bardziej szczegółowe na temat ich odbiorców: założyciele startupów, którzy chcą przyciągnąć inwestorów.

Identyfikacja słów kluczowych, takich jak "szablon taliowania", pozwoliła nam nie tylko znaleźć pozytywną ekonomikę jednostek w SEM, ale aby odpowiednio skoncentrować nasze działania SEO.

Zobacz także: 11 slajdów, które musisz mieć w swojej talii

6. Wyświetlaj reklamy (tanie)

Przekonasz się, że reklamy displayowe są znacznie tańsze niż reklamy w wyszukiwarce, a głównym powodem jest moment intencji. Jeśli dana osoba szuka "aparatów cyfrowych", podjęła już decyzję o jej zakupie, a to tylko kwestia, która z nich i gdzie ją kupić. Moment zamowienia jest jasny, a klient znajduje się dalej w ścieżce zakupu.

Dzięki reklamom displayowym celujesz w klienta dalej w ścieżce zakupu, w momencie, gdy nie są szczególnie zainteresowani zakupem lub wypróbowanie nowego produktu.

Wyświetlanie reklam przy rejestracji: niepowodzenie

Rozpoczęliśmy eksperymenty z reklamami na Facebooku, które wydawały się znacznie tańsze niż Google AdWords. Stworzyliśmy zestaw pięknych projektów z wezwaniem do działania "Zarejestruj się", ale okazało się, że współczynnik klikalności nigdy nie przekroczył 0,5% (z Facebooka powinieneś dążyć do osiągnięcia co najmniej 1 procenta).

Koszt 10 USD za rejestrację i niższe niż średnie stawki aktywacji. Powód był prosty: celowaliśmy w ludzi, gdy odwlekali na Facebooku, straszny czas, aby poprosić ich o przejście przez proces wprowadzania. Podobne wyniki uzyskaliśmy dzięki reklamom na Twitterze, LinkedIn i Reddit i przeniesiono je dalej.

Reklamy wideo: niepowodzenie

Próbowaliśmy także uruchomić niektóre kampanie wideo na portalu Facebook i YouTube i odniosło niewielki sukces. Podczas gdy koszt wyświetlenia filmu wynosi zazwyczaj około 0,05 USD (a naliczana jest tylko opłata, jeśli użytkownik widzi więcej niż 30 sekund), odnotowaliśmy bardzo mały współczynnik konwersji z filmu na stronę docelową.

Wyświetlaj reklamy w celu promowania treści: Sukces

Ostatecznie uznaliśmy, że promowanie treści za pomocą reklam displayowych daje nam znacznie lepsze współczynniki klikalności - nawet do trzech procent, a nawet pięciu procent dla niektórych odbiorców. Powód jest oczywisty, podczas gdy użytkownicy kręcili się w witrynach mediów społecznościowych, użytkownicy faktycznie pochłaniają treści, więc bardziej naturalne wydaje się klikanie i czytanie treści, które wydają się interesujące.

Promowanie treści niekoniecznie prowadzi do rejestracji, więc miara sukcesu kampanii z treścią jest nieco inna. Dotyczy to udziałów, świadomości marki, a nawet pozycji w wyszukiwarkach, więc mierzenie CAC może być zupełnie innym wyzwaniem.

Retargetowanie poprzez reklamy displayowe i wideo: Sukces

Stwierdziliśmy również, że prowadzenie kampanii retargetujących było wyjątkowo tani. Od kilku miesięcy prowadzimy retargetowanie reklam o budżecie około 500 USD miesięcznie i generowaniu około 750 000 wyświetleń reklam.

Podczas gdy współczynniki konwersji i koszt pozyskania poprzez ponowne kierowanie nie są szczególnie wyjątkowe, lubimy uważają, że istnieje podstawowa, niemożliwa do oszacowania wartość dodana ekspozycji marki, którą osiąga się poprzez ponowne kierowanie. Szczerze mówiąc, nie ma sposobu, abyśmy wiedzieli, że użytkownicy konwertują lepiej, ponieważ widzą nasze reklamy wszędzie, ale jesteśmy gotowi przeznaczyć część naszego budżetu marketingowego na tę sprawę.

7. Blog lub content marketing (tanio lub za darmo)

Gdybym mógł cofnąć się w czasie do pierwszego uruchomienia naszego produktu, jedną z pierwszych rzeczy, które zrobiłbym inaczej, jest prowadzenie bloga od pierwszego dnia. W tym momencie blog Slidebean odwiedza około 20 000 odwiedzających miesięcznie, a okazało się, że użytkownicy, którzy dokonują konwersji z tego bloga, są bardziej zaangażowani i pozostają znacznie dłużej, co skutkuje najwyższym LTV z naszych obecnych kanałów pozyskiwania.

Innymi świetnymi blogami startowymi, na które warto zwrócić uwagę, są: Bufor i Baremetrics; blogi stały się głównym kanałem pozyskiwania klientów dla tych firm.

Gdy masz już idealny profil swojego klienta, blogi stają się proste i dość oczywiste, jeśli chodzi o tematy interesujące tych odbiorców. Ma przed sobą twoją markę; jeśli treść jest dobra, zostanie udostępniona organicznie swoim kolegom, a wcześniej lub później użytkownicy będą o tym wiedzieć.

Wbudowanie i konwersja czytników blogów to znacznie dłuższy proces, ale dzięki zastosowaniu kombinacji ponownego kierowania reklam z dobrze dobranymi przygotowane kampanie kroplowe poczty e-mail, możesz zacząć ulepszać ten proces. Na naszym blogu używamy SumoMe do agresywnego zbierania wiadomości e-mail, które następnie kierujemy do Mailchimp.

8. Reddit (tanio lub za darmo)

Jeśli nie znasz Reddita, najwyższy czas, żebyś się zaznał. Reddit to społeczność udostępniająca treści, która każdego miesiąca traci 20 milionów odwiedzających. Dzięki tysiącom sekcji poświęconych konkretnym tematom (tzw. Subreddits), Reddit jest idealnym miejscem do znajdowania klientów docelowych i angażowania się w nie.

Nigdy nie widziałem społeczności podobnej do tej, którą można znaleźć na Reddicie, i to jest dlaczego musisz poświęcić kilka tygodni na zapoznanie się z językiem, tonem i typem publikacji, które są udostępniane i rozpowszechniane w społeczności. Jeśli jednak uda Ci się go opanować, może stać się silnym i bliskim darmowemu kanałowi dystrybucji Twojego produktu lub usługi.

"Zhakowaliśmy" Reddita, udostępniając zawartość naszego bloga w startupach, i subdodatki małych firm, i upewniając się, że ma wysoką widoczność. Jeśli Twoje treści są naprawdę dobre, patrzysz na kilka tysięcy odczytów z idealnych perspektyw dla klientów, nie wspominając o korzyściach związanych z SEO.

9. Rozmowy na Twitterze i Quorze (bezpłatnie)

Twitter i Quora to dwa świetne miejsca, w których można znaleźć rozmowy odpowiednie dla problemu, który rozwiązujesz (w rzeczywistości, jeśli nie możesz znaleźć żadnych pytań ani dyskusji, to naprawdę powinieneś ponownie rozważyć sposób, w jaki pozycjonujesz swój produkt lub usługę).

Przyzwyczaj się do monitorowania rozmów na Twitterze wokół swojego pionu i staraj się angażować z jak największą liczbą osób. Upewnij się, że brzmi to interesująco i zwyczajnie, i unikaj jedynie sprzedaży produktu lub kierowania ludzi na stronę docelową. Czasami lepiej jest promować publikowane treści i udostępniać tylko stronę główną produktu, gdy wyraźnie szukają tego, co masz do zaoferowania.

Podobna sytuacja występuje w Quora. Lurk wokół witryny dla wszelkich tematów, które odnoszą się do Ciebie i wskakuj do odpowiedzi, jak tylko coś znajdziesz. Zachęć też swój zespół do przegłosowania i skomentowania swoich postów, aby upewnić się, że uzyskają dodatkową widoczność.

10. Automatyzacja na Instagramie i Twitterze (tanie)

Jeśli chodzi o budowanie społeczności, możesz zacząć od Facebooka. Facebook stał się tak konkurencyjny (a przez to drogi), że Twój zasięg organiczny na platformie wynosi praktycznie zero procent.

Odnotowaliśmy wielki sukces hackując Twittera za pomocą Buzzsumo i Hootsuite. Buzzsumo pozwala znaleźć i wyeksportować listę uchwytów na Twitterze, które udostępniają określony artykuł, a następnie Hootsuite umożliwia automatyczne tweetowanie ich spersonalizowaną wiadomością na podstawie ich działań.

Na przykład, znajdujemy użytkowników, którzy niedawno dodali na Twitterze artykuły o Konkretny temat; powiedzmy, projekt talii. Eksportujemy tę listę jako plik CSV, a następnie tworzymy arkusz kalkulacyjny z automatycznymi tweetami wyglądającymi mniej więcej tak:

"@ użytkownik, zauważyłeś, że udostępniłeś ten artykuł na temat projektowania tyczek. Właśnie opublikowaliśmy taką, która może ci się spodobać: link "

Dzięki tej treści tweet, czytelnik zakłada, że ​​faktycznie podążasz za nią i jesteś świadomy treści, którą udostępniają, i są znacznie bardziej skłonni kliknąć, faworyta, kochać, lub nawet ponownie przesłać swój post. Następnie prześlesz arkusz kalkulacyjny do Hootsuite i opublikujemy go, dodając 350 tweetów na raz.

Robimy coś innego na Instagramie za pomocą narzędzia o nazwie Instagress, które pozwala automatycznie śledzić, komentować lub komentować zdjęcia za pomocą określone hashtagi lub określone lokalizacje. Jeśli wprowadzisz Instamole do miksu, możesz nawet zautomatyzować odpowiedzi dla osób, które śledzą określone strony (np. Twoi konkurenci).

W ten sposób możesz znacznie zwiększyć bazę użytkowników Instagrama za zaledwie kilka dolców i wystawić swoją markę na sieć, która ma dosłownie 100-procentowy zasięg organiczny. Więcej informacji na temat tego hacka można znaleźć tutaj.

Zobacz też: 7 kluczowych wskaźników Każdy właściciel firmy powinien monitorować

Jaki wzrost sprowadza się do

Ostatecznie, sukces lub porażka Twoich kampanii marketingowych i Twój start zależy od tego, jak szybko możesz powtórzyć swoją taktykę wzrostu i jak szybko możesz zidentyfikować dobre i złe kanały.

Podążanie za tym "naukowym" podejściem podczas testowania nowych kanałów wzrostu jest tym, co pozwoliło nam wybrać odpowiedni kampanie i odpowiednio je skaluj. Bez względu na to, czy masz ograniczony budżet, kluczem do rozwoju jest jak najszybsze identyfikowanie tych dochodowych kanałów akwizycji, a także stały na czele liczby.

Na koniec Twoje dane pozwolą ci odpowiedzieć. Ustaw regułę całego zespołu, aby mieć ścisłą kontrolę nad czasem spędzanym w każdym kanale oraz ilością i jakością ruchu, który otrzymujesz.

Eksperymentuj i kontynuuj burzę mózgów - jesteś dosłownie w wyścig, żeby to zrozumieć, zanim zabraknie ci pieniędzy, albo zanim twój konkurent cię przewyższy.