Jak rozpocząć wypełnianie zobowiązań przez firmę Amazon (FBA) - a uzyskasz to prawo

Wymyśliłeś produkty, które chcesz sprzedać. Złożyłeś zamówienie od producenta lub dystrybutora i wysłałeś je do swojego domu.

Przeszedłeś nawet żmudną pracę polegającą na sprawdzeniu każdej paczki, łącznie z właściwym etykietowaniem i upewnieniem się, że Amazon poprawnie się zalogował ich do swoich systemów.

Świetnie! Masz firmę FBA. A może?

Do tej pory prawdopodobnie zdałeś sobie sprawę, że potrzebujesz trochę więcej niż kilka list produktów na Amazon, aby zacząć sprzedawać.

Jest kilka rzeczy, których będziesz potrzebować Twoje produkty naprawdę wystartują. Proces, który przygotowujemy dla Ciebie, może być powtarzany przy każdym nowym produkcie, który chcesz uruchomić. Jest to sprawdzony w czasie proces, który pomoże Ci rozpocząć generowanie sprzedaży tak szybko, jak to możliwe.

Zobacz także: Jak pisać o pozyskiwaniu i realizacji w biznesplanie

Aby rozpocząć, oto, czego potrzebujesz:

• Wysoka konwersja kopii sprzedaży, która pokazuje odwiedzającym dokładnie to, co zamierzają kupić, i dlaczego powinni kupować twoje produkty.
• Zestaw recenzji nasion, które pomogą Ci w rozpoczęciu Twojego Bestseller Ranking i zwiększeniu wiarygodności na platformie Amazon.
• Sprawdzone źródło odwiedzin dla początkowego zestawu sprzedaży od grupy klientów, którzy wiedzą, że powinni opuszczać recenzje.
• Plan dotarcia do ruchu, który jest już w serwisie Amazon, przy jednoczesnym wyróżnianiu się z Tłum.
• Metoda, która pozwala śledzić klientów, aby zwiększyć sprzedaż, i upewnić się, że Twoi zadowoleni klienci opuszczą recenzje.
• Plan, aby znaleźć więcej produktów, dzięki czemu możesz powtarzać to proces.

Przejdźmy do tego.

Krok 1: Skup się na swoim c opywriting first

Największym błędem, jaki możesz popełnić na stronie sprzedażowej FBA, jest robienie tego, co robi każdy inny sprzedawca w twojej kategorii.

Spójrzmy prawdzie w oczy: ludzie są leniwi, a idąc o krok dalej na swoich stronach sprzedaży naprawdę daje tylko kilka opcji. Najlepszym sposobem na oddzielenie się od siebie jest skorzystanie z kopii sprzedaży, której używasz do dostarczenia wiadomości o tym, co Twój produkt ma zamiar zrobić dla kupującego.

Jest 7 głównych obszarów, na których musisz się skupić, jeśli chodzi o Twój copywriting:

1. Tytuł strony
2. Nagłówek
3. Nuty funkcji
4. Opis
5. Gwarancja
6. Wezwanie do działania
7. Obrazy produktu

Tytuł strony to twoje pierwsze wrażenie

Do zacząć, musisz wymyślić atrakcyjny nagłówek. Większość ludzi po prostu wpisuje swoją nazwę produktu, zwykle w celu śledzenia tego, co ich zdaniem działa, ponieważ robi to tak wiele innych firm. Ale to pomyłka.

Musisz myśleć o Amazonie jako o jednej dużej wyszukiwarce, ponieważ to jest dokładnie to, co to jest - wyszukiwarka produktów. Oznacza to, że możesz przekopać się i znaleźć słowa kluczowe, które ludzie będą wpisywać, gdy szukają Twoich produktów.

Najlepszym źródłem do znalezienia tych słów kluczowych jest MerchantWords. Wpisz swoje produkty, a uzyskasz listę powiązanych z nimi wyników.

Gdy dopiero zaczynasz, chcesz użyć słowa kluczowego lub dwóch, które mają największą liczbę wyszukiwań i wykorzystaj je. Na początku mogą być bardzo konkurencyjni, ale dzięki planowi wprowadzenia, który zapewniamy, będziesz w stanie dość szybko awansować do rankingu.

Dołącz te słowa kluczowe do tytułu strony wraz z nazwą produktu. Następnie, gdy użytkownik wyszukuje wybrane przez Ciebie słowo kluczowe, podświadomie przejdzie do Twojej strony, ponieważ pasuje do tego, o czym już myślą. Mam nadzieję, że ma to sens.

Innymi słowy, jeśli ktoś wyszukuje "Handheld Garlic Press", a twój wpis jest "Handheld Garlic Press | GarlicPresto od MyCompany, "dostaną podprogową wiadomość, że mówisz bezpośrednio do nich.

Zwiększy to Twój współczynnik klikalności, dając większe szanse na sprzedaż, ale także zwiększy twoje znaczenie dla pająków wyszukiwarki Amazon, pomagając zwiększyć ranking na stronach kategorii.

Twój nagłówek pojawi się później

Zatrzymaj się i pomyśl, kiedy ostatnio widziałeś prawdziwy nagłówek na stronie produktu. Rzadko je widzisz, prawda? To dlatego, że większość ludzi podąża za plecami, zamiast próbować się rozstawić.

Ale nie ty. Użyjesz początkowej sekcji wprowadzającej do stworzenia przekonującego nagłówka, pozwalając odwiedzającemu dokładnie wiedzieć, jaki problem zamierzasz rozwiązać.

Ale najpierw musisz zidentyfikować te problemy. Wróćmy do przykładu prasy czosnkowej. Jaki byłby jeden z największych problemów, z którymi borykają się ludzie, którzy szukają prasy czosnkowej?

Mogę wymyślić kilka, ale największa, która przychodzi do głowy, to mieć ręce pachnące jak czosnek. Nikt tego nie chce, zwłaszcza gdy przygotowują fajny obiad dla swojej rodziny lub przyjaciół.

Więc zamiast być jak każdy inny sprzedawca w Amazon, musisz użyć górnej sekcji, aby utworzyć małą plamę tekstu, która rozwiązuje ten problem. problem, i pozwala odwiedzającemu dowiedzieć się, jak rozwiązuje go Twój produkt.

Następnie możesz zapoznać się z sekcją za pomocą standardowych wypunktowań funkcji produktu, które można zobaczyć na każdej stronie produktu.

Punktory sprzedają się za Ciebie

Teraz możesz utworzyć listę punktów, które wyróżniają najlepsze funkcje Twojego produktu. Nie jest to nic nowego, a jeśli już zostały wymienione produkty w Amazon, prawdopodobnie wykonałeś tę część wcześniej.

Jedną z zmian, którą możesz zaimplementować, by ustawić siebie osobno, jest lista funkcji produktu, a następnie pozwól odwiedzającym dowiedzieć się, jak ta specyficzna cecha wyróżnia Twój produkt spośród konkurencji, korzystając z dodatkowego obszaru tekstowego.

Innymi słowy, nie tylko używasz sekcji punktorów do sprzedaży Twojego produktu, ale także do konkretnego ustawienia swojego niezależnie od innych, które odwiedzający mógł obejrzeć.

Opis produktu jest twoim lukem w otworze

Do tej pory większość klientów przeglądała twoje pociski i kontynuowała przewijanie strony w celu znalezienia rzeczy - twoje recenzje.

Zanim jednak przejdą do recenzji klientów, masz jeszcze jedną szansę, by sprzedać je, dlaczego Twój produkt jest doskonały do ​​rozwiązania ich problemów i dlaczego jest lepszy niż produkty konkurencji.

Opis jest obszarem, w którym możesz ustawić się samodzielnie rt przez bankowość na lenistwo większości sprzedawców na Amazon w tych dniach. Najczęściej sprzedawca ma zamiar skopiować i wkleić swoje bullets obiektów z powrotem do opisu.

Ale nie ty. Wykorzystasz tę okazję, aby rozwinąć każdy punkt i rozwiązać problemy, które zwykle mają Twoi klienci w przypadku produktów o niższej jakości - innymi słowy, z konkurencją.

Nie piszcie tylko tekstu, albo. Upewnij się, że Twój opis jest odpowiednio sformatowany i idziesz o krok dalej, w tym znaczniki pogrubienia i podkreślenia, które ułatwiają czytanie i przeglądanie.

Musisz również upewnić się, że " ponowne podjęcie ryzyka związanego z klientem. Możesz to zrobić, wystawiając gwarancję.

Większość sprzedawców oferuje gwarancję 100% satysfakcji, aby upewnić się, że kupujący ma zerowe problemy z dokonaniem zakupu, wiedząc, że mogą łatwo odzyskać pieniądze, jeśli nie są zadowoleni.

Po złożeniu gwarancji upewnij się, że poinformujesz gościa o dokonaniu zakupu. Nazywa się to "wezwaniem do działania" i może być tak proste, jak przypomnienie o tym, dlaczego Twój produkt jest dla nich idealny, przy jednoczesnym wznowieniu gwarancji i podaniu liczby pozytywnych recenzji, które otrzymałeś.

Zdjęcie jest warte tysiąc słów

Upewnij się, że Twoje zdjęcia mają wysoką jakość i naprawdę sprzedaj swój produkt. Nie chcesz, aby wszystkie te działania sprawiały, że strona wyglądała dobrze, a następnie dodawaj zdjęcia produktów, które wyciągnąłeś ze strony producenta - lub gorsze, niskiej jakości zdjęcia, które szybko zrobiłeś ze swoim aparat smartfona.

Teraz nie czas na robienie sobie zakrętów. Twoje zdjęcia produktów są jednym z największych punktów sprzedaży dla klientów i musisz zainwestować pieniądze (lub czas) w zapewnienie dobrego wyglądu.

Najlepszą strategią jest zatrudnienie profesjonalnego fotografa, który specjalizuje się w branie produktu zdjęcia do wykonania pracy dla ciebie. Jeśli wolisz zachować wszystko w domu, nadal możesz założyć małe studio, w którym możesz robić zdjęcia.

Przeglądaj filmy na YouTube, które uczą, jak ustawić mały fotobox i popraw oświetlenie tak, aby obrazy wyglądają jak profesjonalista.

Po zaadresowaniu wszystkich siedmiu obszarów, nadszedł czas na zbudowanie strony sprzedaży. Po zbudowaniu go pozwól mu usiąść na jeden dzień, a następnie wróć do niego.

Kiedy pracujemy w okopach, ciężko jest zauważyć małe błędy, które popełniliśmy. Pozwalając stronie siedzieć przez jeden dzień, a następnie ponownie ją przeglądając, otrzymasz nowy zestaw oczu, dzięki czemu możesz pozbyć się błędów i pomyłek, które mogą sprawić, że będziesz wyglądać jak amator dla potencjalnych klientów.

Zobacz także: Narzędzia, Wskazówki i porady mające na celu ulepszenie pisania w biznesie

Krok 2: Dołącz do grup recenzji produktów, aby uzyskać status Najlepszego Sprzedawcy (BSR)

Istnieją grupy na Facebooku i innych miejscach w Internecie, które mają jeden konkretny cel na uwadze: łączenie sprzedawców produktów z recenzentami produktów.

Wiesz, że wiarygodność wyświetlana na stronach produktów zależy niemal wyłącznie od opinii, które inni klienci zostawili dla Ciebie.

Jeśli użytkownik wyląduje na stronie, nawet jeśli kochają twoją kopię i nie znajdują żadnych poprzednich klientów, którzy opublikowali pozytywne recenzje, istnieje duża szansa, że ​​znajdą pokrewny produkt, który rzeczywiście ma pozytywne recenzje.

Aby pomóc kickstart podstawowe opinie i upewnij się, że klienci otrzymują uczciwą opinię na temat twoich produktów - taką, która może być wykorzystana do wpływania na ich zakup - musisz dołączyć do kilku grup.

Przejdź na Facebooka i zacznij szukać następującej grupy grup:

• Sprzedawcy Amazon i Połączenia recenzentów
• USA Recenzenci Amazon o gratisach i promocyjnym produkcie z rabatem
• Amazon Prime Review
• Grupa Amazon Free Products Review
• Centrum recenzentów Amazon
• Recenzenci Amazon USA
• Recenzenci Amazon PL
• Opinie Amazon - opinie kupujących
• USA BEZPŁATNA RECENZJA

Następnie, po dołączeniu, przedstaw się i powiedz członkom, że masz produkt, który chciałbyś wysłać ludziom, w zamian za przejrzystą i uczciwą recenzję.

Dwa klucze, które którego szukasz, to przejrzystość i uczciwość. Poinformuj ich, że nie szukasz oceny jednego lub dwóch zdań. Zamiast tego potrzebujesz uczciwych opinii, które pokazały potencjalnym klientom, którzy recenzenci faktycznie korzystali z produktów.

Ostatnią rzeczą, jakiej potrzebujesz, jest to, aby kilku recenzentów pozostawiło krótką, zakonserwowaną odpowiedź. Gdy Twoje recenzje są wypełnione takimi typami komentarzy, nie wyglądają dobrze dla kupujących i mogą powiedzieć, że robisz recenzje.

Gdy masz już kilka chętnych w grupach, poproś o ich istniejący profil recenzenta. Zweryfikuj, czy zostawiają szczegółowe recenzje, zanim wyślesz do nich jakiekolwiek produkty, i nie bój się poinformować ich, że nie są dla ciebie odpowiednie, jeśli pozostawiają pewne typy odpowiedzi w puszkach, o których mówię.

Robiąc krok dalej, możesz także skorzystać z listy Top 500 recenzentów Amazon, aby znaleźć recenzentów produktów, którzy mogą być gotowi zostawić ci trochę informacji zwrotnej w zamian za darmowy produkt.

Ta metoda wymaga trochę więcej pracy, ale recenzenci mają większy wpływ na klientów Amazon, gdy widzą znaczek "Top 500 recenzenta" obok swojej recenzji.

Krok 3: Zarejestruj się za pomocą usługi uruchamiania w celu zwiększenia sprzedaży

Wpłata trochę pieniędzy Wykorzystanie istniejącej publiczności to świetny sposób na rozpoczęcie rankingu BestSeller na Amazon. Im wyższy twój BSR, tym lepsza pozycja na stronach kategorii i większa sprzedaż.

A więc, co może zrobić dla ciebie usługa uruchamiania?

Po prostu będą cię pokazywać przed publicznością, do której normalnie nie miałbyś dostępu, lub gdybyś miał własne umiejętności.

Sprawią, że rozpoczęcie działalności będzie łatwe.

Jedna z największych usług uruchamiania, Viral Launch, zapewnia dostęp do 150 000 osób, pozwalając skutecznie uruchomić produkt po produkcie, bez konieczności masowego wprowadzania ilość czasu (lub pieniędzy).

Jeśli uruchamiasz nowy produkt lub próbujesz zwiększyć sprzedaż jednego z istniejących produktów, aby zwiększyć wyniki tej kategorii, możesz uzyskać ogromny napływ sprzedaży i recenzji.

Chociaż nie możemy ręczyć za żadną konkretną usługę uruchamiania, a Viral Launch jest używany tylko jako przykład, przesłanką tych usług jest to, że będziesz w stanie zwiększyć swój BSR poprzez rzucanie trochę pieniędzy w tym problemie.

Mówiąc to, jeśli pracujesz nad mniejszym budżetem, docieraj do większej liczby recenzentów wt grupy, które właśnie wymieniliśmy dla ciebie, działają. To tylko wolniejszy proces niż zlecanie kampanii na faktyczną usługę uruchamiania.

Zobacz też: Lista kontrolna marki: 10 niezbędnych elementów przed uruchomieniem [Pobierz za darmo]

Krok 4: Zbuduj zoptymalizowaną kampanię Amazon PPC

Jeśli wolisz Aby zaoszczędzić pieniądze z usługi uruchamiania i uzyskać produkty bezpośrednio przed klientami Amazon, możesz łatwo je wyciągnąć, budując kampanię PPC.

Jeśli jeszcze nie wiesz, PPC oznacza Pay Per Kliknij i pozwól reklamować się w określonych obszarach w Amazon w zamian za płacenie za każdym razem, gdy klikniesz jedną z reklam.

Ustawienie kampanii Amazon PPC jest dość prostym procesem, ale musisz zwolnić i upewnić się, że jest całkowicie zoptymalizowany, zanim zaczniesz wydawać pieniądze.

Celem optymalizacji kampanii PPC jest zapewnienie, że płacisz mniej za kliknięcia, a reklamy są wystarczająco zachęcające, aby użytkownicy mogli przejść na strony Twojego produktu.

Lista produktów powinna już być optymalna zed for conversion, jeśli podążyłeś za pierwszym krokiem do końca.

Będziesz także chciał mieć pewność, że uzyskasz wystarczającą liczbę pozytywnych opinii, aby wpłynąć na decyzję kupującego, gdy trafią na Twoją stronę sprzedaży.

Jeśli te dwa obszary zostały odpowiednio zaadresowane, czas skonfigurować kampanię.

Teraz musisz wybrać rodzaj reklam, które będziesz wyświetlać. Istnieją dwa różne typy, a nazwy tak naprawdę nie wyjaśniają tego, co robią.

Reklamy produktów Amazon będą przenosić użytkowników z Amazon do Twojej witryny. Nie chcesz ich prowadzić. Zamiast tego chcesz uruchomić sponsorowane reklamy produktów, które będą wysyłały kliknięcia na strony docelowe Twoich produktów.

Po utworzeniu początkowej kampanii w panelu sprzedawcy musisz wybrać typ kierowania "Ręczny". Umożliwi Ci to wybór słów kluczowych, na które chcesz licytować - tych samych słów kluczowych, które wykryłeś wcześniej w MerchantWords.

Unikaj automatycznego kierowania - to szybki sposób na zwiększenie budżetu reklamowego. Może pomóc ci znaleźć nowe słowa kluczowe, których być może nie byłbyś w stanie wymyślić samodzielnie, ale to jest prawie tak dobre, jak to tylko możliwe.

Mówiąc o budżetach, kiedy zaczynasz, zaleca się wydać tyle, aby uzyskać szybki napływ danych, które można przeanalizować. W większości przypadków dobrym pomysłem jest rozpoczęcie od 50 USD dziennie. Amazon zazwyczaj nie przejdzie przez budżet, kiedy dopiero zaczynasz.

Teraz musisz ustawić swoją kwotę stawki. To ile Amazon pobierze od Ciebie za każde kliknięcie wygenerowane na stronach Twojego produktu.

Aby zacząć, możesz ustawić stawkę nawet na 5 USD. Choć może się to wydawać wysokie, Amazon nie obciąży Cię tak bardzo, ale będziesz w stanie szybko zebrać dużą ilość danych, których możesz użyć do późniejszego ulepszenia kampanii.

Następnie musisz wybrać słowa kluczowe, które chcesz reklamować. Amazon dostarczy ci listę, która ich zdaniem jest istotna, którą możesz przejść, aby wybrać i wybrać te, które chcesz zachować. Wiele z nich będzie nieistotnych dla twoich produktów.

Wróć do swoich badań Merchant AdWords i zbierz słowa kluczowe, które uważasz za istotne dla Twojego produktu, a następnie umieść je na liście ustawień reklam.

Po wprowadzeniu słów kluczowych musisz powrócić do konfiguracji reklam i sprawdź, czy wszystko jest w porządku. Gdy tylko zapiszesz ustawienia, kampania zacznie działać, a zaczniesz otrzymywać zapłatę za kliknięcia wygenerowane w reklamach.

Teraz musisz być cierpliwy i pozwolić Amazonowi na dostarczanie wyników.

Po wygenerowaniu sprzedaży musisz mieć plan, aby skontaktować się z klientami i poprosić o opinie, aby zwiększyć swoją wiarygodność na platformie.

Zobacz też: Przewodnik dla początkujących dla Google AdWords dla Small Business

Krok 5: Stwórz automatyczną sekwencję wiadomości e-mail z dalszymi krokami, aby utworzyć recenzje

Będziesz chciał cztery razy nawiązać kontakt z klientami.

Pierwszym z nich jest dzień, w którym twój produkt dostarczone do nich. W tym e-mailu chcesz podziękować im za ich zakup i poprawić gwarancję. Poinformuj ich, że jeśli mają jakiekolwiek problemy, mogą skontaktować się z Tobą, a Ty z przyjemnością zaopiekujesz się nimi.

Następnie, po dwóch dniach, chcesz się skontaktować ponownie, aby upewnić się, że są zadowoleni produkt i poprosić o opinię. Daj im znać, że jesteś właścicielem małej firmy, a Twoja firma działająca w serwisie Amazon polega na szczęśliwych klientach informujących innych klientów o ich doświadczeniach z tobą.

Wreszcie, chcesz skontaktować się z nimi ponownie siedem dni po otrzymaniu produkt, jeśli nie opuścił jeszcze opinii na stronie sprzedaży. To da ci szansę, aby skłonić ich do zostawiania recenzji. Jeśli po tym e-mailu nie opuścili, prawdopodobnie nie zamierzają tego robić, więc nie ma sensu dalej ich wysyłać.

Czwarty i ostatni raz, kiedy się z nimi skontaktujesz po tym, jak opublikowali opinię, odpowiadając na ich opinię, dziękując im za zakup, odpowiadając na wszelkie wątpliwości i dziękując im za odejście.

Możesz wdrożyć te kolejne e-maile w panelu sprzedawcy, lub możesz skorzystać z zautomatyzowanej usługi, takiej jak Geniusz opinii, aby zająć się nią dla Ciebie.

Celem kampanii uzupełniającej jest zbudowanie relacji z klientem, co zwiększy twoje szanse na powrót i zakup innego produktu od ciebie w przyszłości. Pamiętaj też o przypominaniu im o pozostawieniu recenzji.

E-maile powinny być krótkie, słodkie i na temat. Musisz również upewnić się, że przeczytałeś Warunki korzystania z usługi Amazon, aby upewnić się, że przestrzegasz ich zasad.

Zobacz też: Jak i dlaczego zbierać adresy e-mail klientów

Płukanie i powtarzanie

Proces, który właśnie opracowaliśmy, działa jak urok. Za każdym razem, gdy chcesz uruchomić nowy produkt, możesz powtórzyć te kroki i przejrzeć je jeden po drugim.

Ta strategia naprawdę działa dobrze, gdy budujesz kompletną linię produktów, które są ze sobą blisko powiązane, dzięki czemu możesz kontynuuj wielokrotne stukanie w tę samą grupę odbiorców.

Jeśli wykonasz każdy z tych kroków, łatwiej będzie uzyskać początkowy zestaw sprzedaży i opinii, a także kampanię reklamową, która zapewni ciągłość tempa naprzód.

Będziesz także dysponował automatyzacją, która pomoże ci kontynuować budowanie liczby ocen, aby nowi klienci łatwiej ufali Twojemu produktowi i dokonywali zakupu.

To proste, sprawdzone w czasie proces, który można powtórzyć za każdym razem, gdy chcesz wprowadzić nowy produkt na rynek.

Podsumowując 5 kroków, oto, nad czym musisz teraz pracować:

Krok 1: Poświęć czas tworzenie kopii sprzedaży, która rozwiązuje problemy i problemy użytkowników, i która pozwala im to poznać w jaki sposób twój produkt rozwiązuje te problemy, jednocześnie odróżniając się od konkurencji.

Krok 2: Dołącz do grup recenzji produktów na Facebooku, aby uzyskać początkowy zestaw recenzji. Pamiętaj, aby upewnić się, że wysyłasz produkty tylko do osób, które mają historię dostarczania jakości, dogłębnych recenzji, a nie po prostu zrzucają jedną lub dwie liniowe odpowiedzi.

Krok 3: Zarejestruj się za pomocą usługi uruchamiania, aby dotrzeć do obecnych odbiorców i wygeneruj początkowy zestaw sprzedaży, który pozwoli szybko rozpocząć ranking BestSeller i zwiększyć organiczne miejsce docelowe w wynikach wyszukiwania Amazon.

Krok 4: Poświęć czas na zorganizowanie kampanii reklamowej na Amazon. Koncentruj się na ręcznym kierowaniu i trzymaj się budżetu, na który możesz sobie pozwolić, ale także tego, który szybko dostarczy Ci dane potrzebne do analizy i podejmowania mądrych decyzji.

Krok 5: Utwórz zautomatyzowaną kampanię, aby pozostać w kontakcie z odwiedzającymi po zakupie i dostarczeniu produktu, i przypomnieć im, jak ważne jest wystawianie opinii. Następnie odpowiedz na każdą otrzymaną wiadomość zwrotną, aby kontynuować budowanie relacji z klientami.