Jak ustanowić inteligentne cele biznesowe na 2018 r. |

Nie ma nic lepszego niż początek nowego roku, który sprawiłby, że wszystkie cele byłyby szalone. Nie wiem jak wy, ale mogę policzyć liczbę noworocznych rezolucji, które zrobiłem i faktycznie trzymałem się w styczniu na palcach, no, jednym palcem!

Dlaczego więc cele są tak wysokie ekscytujące, ale tak trudne do osiągnięcia?

Cóż, jest wiele powodów, ale głównie dlatego, że cele, które ustawiliśmy, nie są inteligentne.

Jeśli jesteś Gotowy na rok 2018, aby być najbardziej udanym rokiem biznesowym, wtedy wszystko zaczyna się od osiągnięcia sukcesu dzięki celom SMART. Pomogą ci one w sformułowaniu strategii i kamieni milowych na rok, bezpośrednio, jak spędzasz czas, a co najważniejsze, powinny prowadzić bezpośrednio do wyników, które uzyskasz na końcu.

Jaki jest cel SMART?

Tak Zgadłeś, to kolejny z tych akronimów biznesowych, które wszyscy tak bardzo kochamy. W skrócie, twoje cele biznesowe powinny być następujące:

• Specyficzne
• Mierzalne
• Osiągalne
• Odnośne
• Oparte na czasie

Przerwijmy to, abyś mógł ustawić najmądrzejszy z SMART cele twojego biznesu w tym roku.

Jak określić cele biznesowe

Łatwo jest powiedzieć takie rzeczy jak "w tym roku zwiększę swoje dochody" lub "Mam zamiar zbudować następujące na Facebooku. "

Być może chcesz zwiększyć ruch w witrynie lub chcesz zwiększyć widoczność marki. Są to wszystkie godne aspiracje, które należy spełnić, ale nie są one specyficzne.

Skąd będziesz wiedzieć, kiedy je osiągniesz?

Przyjrzyjmy się, ale tym razem nasze cele będą niewielkie bardziej zdefiniowane:

• "Mam zamiar zwiększyć moje dochody o 20 procent" zadziałałoby, lub "mój cel w przychodach na 2018 to 100 000 $."
• "Zamierzam zbudować następującą liczbę 5000 polubień na moim Strona na Facebooku. "
• " Zamierzam zwiększyć ruch w mojej witrynie do 5000 miesięcznie. "

Zobacz, co to za różnica?

Oczywiście, wyrywanie numerów z nikąd może wydawać się bardziej specyficzne, ale nie ma bardziej przydatne, o ile cele, które wybierzesz, nie będą miały związku z bieżącą wydajnością i prognozami biznesowymi.

Na przykład, jeśli Twój aktualny Facebook lubi 1000, a twoja stopa wzrostu wynosi 50 nowych podobieństw na miesiąc, wtedy byłoby to możliwe cel polegający na zbudowaniu Twoich 5000 w ciągu następnych sześciu miesięcy. To cię rozciąga, przekraczając twoją obecną stopę wzrostu, ale nie jest to niemożliwe do osiągnięcia.

Kiedy twoje cele są konkretne, wiesz, jaki jest sukces i możesz go zmierzyć.

Jak osiągnąć cele biznesowe mierzalne

Jeśli chodzi o pomiar, nie ma sensu ustalanie celów, jeśli nie możesz śledzić swoich postępów i przeglądać wyników. Jeśli określiłeś swoje cele, to już dawałeś sobie pewne wyraźne wymierne wyniki, ale prawdziwą umiejętnością jest identyfikowanie nie tak oczywistych danych, które pomagają dostrzec obszary problemowe w twojej strategii i je poprawić.

Spójrzmy na jeden z naszych przykładów:

• Cel: Zwiększ ruch w mojej witrynie do 5000 wyświetleń miesięcznie
• Metryka: Widoki miesięczne

Mamy więc określony cel i ładne oczywista metryka.

Te dane pokażą, czy osiągnąłeś cel, czy nie, ale możesz także ustawić mniejsze kamienie milowe, które pozwolą Ci śledzić twoje postępy - może raz na tydzień sprawdzasz wydajność swojej witryny, aby uzyskać poczucie, czy zmierzasz we właściwym kierunku. Pomaga to zidentyfikować problemy po drodze, aby odpowiednio dostosować swoją strategię.

Co jeszcze można zmierzyć, aby pomóc Ci monitorować swoje postępy?

Co z miesięcznym ruchem na kanał? To znaczy, patrząc na różne miejsca, z których pochodzi Twój ruch, takie jak media społecznościowe, wyszukiwarka itd.

Poprzez dalsze dzielenie się danymi, możemy sprawdzić, które kanały osiągają dobre wyniki, a które spadają naszego celu i potrzebuje dalszego rozwoju.

Kolejną wielką zaletą wyznaczania wymiernych celów jest to, że skupiamy się na mierzeniu właściwych rzeczy i powstrzymuje nas przed obsesją na punkcie tych mierników próżności, które wszyscy tak bardzo kochamy, ale które często mają niewiele wspólnego z naszymi rzeczywistymi celami biznesowymi!

Wreszcie, jeśli chodzi o ustalanie wymiernych celów, musisz wiedzieć, jak je mierzyć. Upewnij się, że masz narzędzia takie jak Google Analytics, które pozwolą ci szybko i łatwo przeglądać twoje dane. Ostatnią rzeczą, której chcesz, jest marnowanie czasu każdego miesiąca na ręczne mierzenie wyników.

Jak osiągnąć cele biznesowe

Twoje cele biznesowe i wizja biznesu powinny być wyrównane, ale niekoniecznie są takie same- zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz.

Twoim marzeniem może być zbudowanie firmy wartej wiele milionów dolarów o globalnym zasięgu i wpływie; rzeczywistość na ten rok prawdopodobnie będzie zupełnie inna.

Rzuć sobie wyzwanie, ale nie nastawiaj się na niepowodzenie, tworząc cele, które są poza zasięgiem, nie masz nadziei na ich osiągnięcie. Nic nie jest bardziej demoralizujące, a prawdopodobieństwo, że zrezygnujesz, jeszcze zanim zaczniesz, jest większe.

Skąd wiesz, co jest osiągalne? Może to być trudne, gdy twoja firma jest wciąż nowa i nie masz wcześniejszych wyników, na które możesz spojrzeć. Nie jest to jednak niemożliwe, a twój "cel" będzie z czasem coraz lepszy.

Jeśli nie masz wcześniejszej wydajności do wykorzystania jako kompas, użyj informacji, które posiadasz. Poświęć czas na badanie swojej branży i analizę rynku. Możesz również przeprowadzić analizę SWOT, która koncentruje się na Twoich aktualnych mocnych i słabych stronach, szansach i zagrożeniach. Im więcej badań możesz wykorzystać do poinformowania o podejmowanych decyzjach, tym dokładniejsze może być ustawienie celu.

Rozciągnięcie i komfort

Może to zabrzmieć jak przypowieść do reklamy bielizny, ale obiecuję, że jestem wciąż mówisz o swoich celach biznesowych!

Widzisz, istnieją argumenty przemawiające za tym, że cele SMART nie pozwalają na rozciąganie się i rzucanie wyzwania sobie i szczerze, nie zgadzam się. Dlaczego nie ustawić swoich celów "komfortowych" (tych, z którymi czujesz się całkiem pewnie) i obok nich możesz również ustawić sobie cele rozciągające, które mogą wydawać się bardziej przerażające, ale popchną cię do innowacyjności i koncentracji.

Jak zrobić biznes cele istotne

Pamiętasz te wskaźniki próżności, o których wspomniałem wcześniej? Cóż, to są te cele błyszczących przedmiotów, które czasami mogą nas zaślepić na to, co jest naprawdę ważne w naszym biznesie.

Jest jedno bardzo użyteczne pytanie, które możesz zadać sobie przy każdym z celów biznesowych, aby odkryć, czy jest naprawdę trafne lub po prostu coś, co według ciebie powinno "iść", coś, co robią wszyscy inni lub po prostu coś, co sprawi, że poczujesz się dobrze.

To pytanie jest "dlaczego?"

Spójrzmy raz jeszcze na ten cel ma na celu zwiększenie popularności Facebooka.

Zanim zostanie dodany do naszych oficjalnych celów biznesowych, rozważymy dlaczego chcemy rozwinąć nasz profil na Facebooku:

• "ponieważ pokazuje moją firmę popularne, prawda? "
• " Ponieważ XYZ ma tryliony lubi i chcę być bardziej podobny do nich. "
• " Bo lubię spędzać czas na Facebooku! "

Mogę iść dalej, ale widzisz gdzie Idę z tym. Żadna z tych przyczyn nie ma związku z twoim ogólnym celem biznesowym i wizją, prawda?

A więc, co powiesz na:

• "Ponieważ chcę zwiększyć widoczność mojej marki na Facebooku."
• "Moi idealni klienci głównie używają Facebook, więc chcę zwiększyć mój zasięg. "
• " W tym roku najważniejsze jest budowanie społeczności, a Facebook to świetne miejsce do tego. "

Aha! Teraz wydaje się, że bardziej strategiczne i skoncentrowane na biznesie są powody, dla których celem jest zwiększanie faworyzowania Facebooka.

Jak zrealizować cele biznesowe w oparciu o czas

Cóż, to jest część łatwa (choć część, która zostaje pominięta wszystko zbyt często!). Wiesz, jakie cele chcesz osiągnąć, jak je zmierzyć i dlaczego są one ważne dla Twojej firmy. Teraz wystarczy dodać skalę czasową.

Czy zwiększysz liczbę swoich ulubionych Facebooka o 5000 miesięcznie lub rocznie?

Jak możesz sobie wyobrazić, jest to bardzo ważne rozróżnienie! Dodanie skali czasu nie tylko sprawia, że ​​cele są bardziej szczegółowe i mierzalne, ale także pomaga w planowaniu czasu i tworzeniu strategii.

Podaj swoje cele, ale także pamiętaj o ustawieniu kamieni milowych. Umożliwi to monitorowanie postępów i, w razie potrzeby, sprawdzenie strategii.

Dlaczego cele SMART to tylko początek

Teraz już wiesz, jak tworzyć cele dla swojej firmy, które zapewnią ci doskonały start w 2018 roku. Hurray!

To, co stanie się dalej, należy do Ciebie. Możesz robić to, co wszyscy robimy tak często, i pozwolić, aby te cele zbierały się przez resztę roku, zagubione i zapomniane.

Lub, możesz ich użyć do kształtowania swojego planowania, dostosowania wszystkich działań biznesowych i Zarządzaj swoim casem. Po to są cele.

Twoim następnym krokiem jest zaplanowanie jak je osiągniesz, aby utworzyć listę projektów i zadań, które będą musiały zostać ukończone i rozbić twój rok na kwartały, miesiące, tygodnie - i tak, nawet dni.

Ale to zupełnie inny post!