Jak dotrzeć do inwestorów w 10 minut i zdobyć dofinansowanie |

Image przez WOCinTechChat.

Wiem, jak to jest przyciągać inwestorów - zarówno anioły, jak i inwestorów venture capital. Podniosłem blisko milion dolarów od aniołów dla moich wcześniejszych startupów technologicznych. Czasami masz tylko 10 minut na zaprezentowanie swoich możliwości biznesowych inwestorom (lub w niektórych przypadkach mniej). Oto jak zacząć.

Utwórz prezentację

Najpierw poświęć czas na złożenie talii pitch. Możesz skorzystać z naszego darmowego szablonu talii dla Powerpoint, które pomoże Ci zacząć, i jest wiele innych narzędzi, które pomogą ci przygotować profesjonalnie wyglądającą prezentację.

Nie skrzywdzić

Jeśli jest taka coś, czego nie mogę wystarczająco podkreślić, to ważność ćwiczeń na boisku. Widziałem, jak zbyt wielu myśli: "O, wiem, że mój biznes w środku i na zewnątrz to pestka!" Powodzenia!

Widziałem wiele wypadków i płonęło, gdy dostarczałem im zastrzyk inwestora - i włóczęgostwo ciągle. Nie ma nic bardziej frustrującego niż powiedzenie: "Potrzebuję tylko 10 minut twojego czasu", a po 20 minutach wciąż jesteś na slajdzie numer pięć.

Przygotuj się

Dodatkowo, inwestorzy będą chcieli, żebyś mógł do tworzenia kopii zapasowych roszczeń. Przygotuj dobrze przemyślany biznesplan, aby inwestorzy mogli przeczytać więcej, jeśli zechcą. W końcu chodzi o to, że dostarczasz potężne boisko, a pod koniec ich ręce pytają o twoje streszczenie lub pełny plan biznesowy.

Poniżej znajduje się format, który z powodzeniem stosowałem dla własnego użytku przedsięwzięcia i pomoc wielu innym początkującym dyrektorom wykonawczym w podniesieniu kapitału inwestycyjnego.

Najważniejsze rzeczy, o których warto pamiętać, dla inwestorów, którzy inwestują 10 minut:

1. Problem: opowiedz historię

Rozpocznij swoją grę od fascynującej historii. Powinien rozwiązać problem, który rozwiązujesz na rynku. Dzięki temu twoi widzowie wyjdą z bramy.

Jeśli możesz odnieść swoją historię do odbiorców, jeszcze lepiej! Zrób trochę badań na temat inwestora, aby mieć dobre wyczucie tego, na czym mu zależy i dostosować je do swoich potrzeb.

2. Twoje rozwiązanie

Podziel się wyjątkami dotyczącymi Twojego produktu i sposobem rozwiązania problemu udostępnionego w poprzednim slajdzie.

Twórz krótkie, zwięzłe i łatwe dla inwestora wyjaśnienia innym. Unikaj używania modnych powiedzeń, chyba że twoi inwestorzy dobrze znają twoją branżę.

3. Twój rynek docelowy

Nie mów, że wszyscy na świecie są potencjalnie Twoim rynkiem docelowym, nawet jeśli pewnego dnia może to być prawdą.

Bądź realistą tego, do kogo budujesz swój produkt i włamuj się na rynek TAM, SAM i SOM. To nie tylko zrobi wrażenie na twoich odbiorcach, ale pomoże ci myśleć bardziej strategicznie o planie wdrożenia.

4. Twój dochód lub model biznesowy

Inwestorzy najczęściej dbają o ten slajd. Jak zarobisz pieniądze? Bądź bardzo konkretny na temat swoich produktów i cen, a także jeszcze raz podkreśl, w jaki sposób twój rynek z niecierpliwością oczekuje na twoje przybycie.

5. Twoje sukcesy: Wczesna trakcja i kamienie milowe

Na początku prezentacji chcesz zbudować jakąś wiarygodność. Poświęć trochę czasu, aby podzielić się odpowiednią trakcją.

To jest Twoja okazja, by wydmuchać własny klakson! Zaimponuj inwestorom osiągniętymi dotychczasowymi osiągnięciami (sprzedaż, kontrakty, wynajem kluczowych produktów, premiery produktów itd.).

6. Pozyskiwanie klientów: strategia marketingowa i sprzedażowa

Jest to zazwyczaj jedna z najbardziej pomijanych części planu inwestora i pełny plan biznesowy. Jak dotrzeć do klientów? Ile to będzie kosztować? Jak zmierzysz sukces? Twoje dane finansowe powinny z łatwością pozwolić ci obliczyć koszty pozyskania klienta.

7. Twój zespół

Inwestorzy inwestują najpierw w ludzi, a pomysły na drugim, więc pamiętaj, aby podzielić się szczegółami na temat swojej gwiazdy rocka i dlaczego są odpowiednimi osobami do kierowania tą firmą.

Pamiętaj również, aby podzielić się umiejętnościami, których może brakować w zespole. Większości zespołów startowych brakuje kilku kluczowych talentów - marketingu, zarządzania wiedzą, programistów, sprzedaży, operacji, zarządzania finansami i tak dalej. Daj im znać, że ty wiesz, że nie wiesz wszystkiego!

8. Twoje prognozy finansowe

Pokaż, ile prognozujesz w przychodach (w przeliczeniu na produkt) w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat. musisz utworzyć kopię zapasową swoich liczb, dzieląc się swoimi założeniami. Zobaczysz, że inwestorzy wyładowują swoje kalkulatory smartfonów, aby upewnić się, że twoje numery mają sens, więc podaj im informacje, których potrzebują, aby zobaczyć, że twoje obliczenia są dokładne.

Jeśli Twoja tabela finansowa pokazuje "wzrost hokejowy", upewnij się aby wyjaśnić, co się dzieje, aby spowodować te punkty przegięcia.

9. Twoja konkurencja

Jest to bardzo ważna część twojego występu, a wiele osób pomija tę sekcję lub nie podaje wystarczająco szczegółowych informacji o tym, dlaczego tak bardzo różnią się od konkurencji.

Najlepszy sposób na komunikację propozycja wartości nad konkurentami "to pokazanie tego slajdu w konkurencyjnym formacie matrycy - gdzie umieszczasz listę swoich konkurentów po lewej stronie, masz cechy / zalety u góry i umieszczasz znaczniki wyboru w polach, dla których firma oferuje tę usługę. Najlepiej, jeśli masz zaznaczone pola wyboru dla każdej kategorii, a konkurenci nie mają kluczowych obszarów, aby pokazać przewagę nad konkurencją.

10. Twoje potrzeby finansowe

Wyraźnie określ, ile pieniędzy zostało już zainwestowanych w Twoją firmę, przez kogo, procent udziałów i o ile więcej musisz przejść do następnego poziomu (i jasno powiedz, jaki to jest poziom). Czy będziesz musiał zebrać wiele rund finansowania? Czy inwestycja, której szukasz, jest paragonem, rondem, czy czymś innym?

Przypomnij widzom, dlaczego Twój zespół zarządzający jest w stanie zarządzać swoimi inwestycjami na rzecz wzrostu. Powiedz inwestorom, ile potrzebujesz, dlaczego potrzebujesz pieniędzy, do czego będzie on przeznaczony i jaki jest zamierzony rezultat.

11. Twoja strategia wyjścia

Jeśli szukasz dużych kwot kapitału inwestycyjnego (ponad 1 mln USD), większość inwestorów będzie chciała wiedzieć, jaka jest Twoja strategia wyjścia. Czy planujesz uzyskać pozyskanie, wejście na giełdę (bardzo niewiele firm tak naprawdę robi), czy coś innego? Pokaż, że wykonałeś jakąś należytą staranność w tej strategii wyjścia, w tym w firmach, na które kierujesz reklamy, i dlaczego miałoby to sens trzy, pięć lub dziesięć lat później.

Powodzenia w tworzeniu firmy! Aha, i prawie zapomniałem o jeszcze jednym bardzo ważnym aspekcie pitchingu twojego biznesu - dobrze się bawić!

Czy wiesz, że ten artykuł jest częścią naszego Przewodnika Bplans? Wszystko, co musisz wiedzieć o tworzeniu swojego boiska wszystko w jednym miejscu.