Jak sprzedawać rzeczy online

Na pierwszy rzut oka sprzedaż rzeczy online wydaje się prosta: publikujesz przedmiot, ktoś go kupuje, a Ty widzisz, jak rośnie twoje konto bankowe.

Ale jeśli chcesz być kimś więcej niż okazjonalnym sprzedawcą i mieć ambicje, by założyć firmę online, nie ma w tym nic więcej. Oto cztery kroki do podjęcia, jeśli poważnie myślisz o nauce zarabiania pieniędzy na sprzedaży online.

1. Znajdź swoją niszę

Sukces Twojej firmy zależy w dużym stopniu od jej dopasowania do spektrum istniejących firm. Jeśli ktoś już opanował rynek, na którym jesteś, to będzie trudniej się wyróżnić. Ale zbyt ogólnikowe może również spowodować odwrót.

"Próba założenia generycznego sklepu internetowego to najszybszy sposób na niepowodzenie" - mówi Lisa Chu, właścicielka oficjalnej witryny dla dzieci Black N Bianco. "Nie można konkurować z gigantycznymi sprzedawcami internetowymi, takimi jak Amazon pod względem ceny, świadomości marki, kosztów wysyłki i usług. Skup się na niszowym rynku, który Cię interesuje, ponieważ zmotywuje Cię do nauki każdego aspektu biznesu."

Sprawdzaj konkurencyjne witryny i korzystaj z ankiet, mediów społecznościowych, przyjaciół i rodziny, aby sprawdzić, czy Twoje produkty są interesujące. Określ, ile pieniędzy, jeśli w ogóle, ludzie są gotowi za to zapłacić. Następnie użyj tych informacji, aby obliczyć, jak opłacalna jest ta firma. (Więcej o tym później.)

Chcesz w pełni wykorzystać każdego dolara?

Zarabiaj 2-10% gotówki tam, gdzie już wydajesz, z kartą, którą już nosisz.

Zobacz jak

2. Rozważ opcje miejsca

Istnieją dwie główne drogi sprzedaży Twoich rzeczy online: rynki takie jak Etsy, Shopify, eBay lub Amazon i twoja strona internetowa. Połączenie dwóch z nich jest również możliwe.

Marketplaces są zwykle łatwiejsze i szybsze do rozpoczęcia działalności, ale pobierają również opłaty transakcyjne, które mogą spożywać Twoje zyski.

WIĘCEJ: Gdzie sprzedać swoje rzeczy online

Jeśli tworzysz własną stronę internetową, będziesz mieć większą kontrolę nad wyglądem i sposobem działania swojej firmy, ale koszty usług hostingowych i zarabianie na witrynie będą brane pod uwagę. Na przykład PayPal nalicza zryczałtowaną stawkę w wysokości 2,9% plus 30 centów za transakcję.

Jeśli nie masz pewności, która opcja jest tańsza, sprawdź oba i zapisz powiązane koszty, a następnie przejdź do następnego kroku.

3. Wykonaj matematykę

Zanim rozpoczniesz swoją operację, musisz wiedzieć, czy jest to zrównoważony biznes.

Aby się o tym przekonać, musisz zdecydować, ile zasobów reklamowych zamierzasz sprzedawać w danym miesiącu i jakie są ich ceny. To da ci całkowity przychód na miesiąc, zakładając, że sprzedasz wszystko. Następnie weź transakcję rynkową lub inne opłaty za przetwarzanie płatności i sprawdź, jak wpływa to na Twoje przychody. Wracając do przykładu PayPal, zapłacisz 1,03 USD za każdą sprzedaż o wartości 25 USD, pozostawiając kwotę 23,97 USD za przedmiot. Jeśli sprzedasz 100 przedmiotów miesięcznie, dostaniesz 2397 dolarów miesięcznie.

Następnie dodaj różne koszty związane z działalnością firmy, w tym wydatki na tworzenie lub nabywanie produktów, hosting witryn, marketing i promocję. Podziel to na liczbę miesięczną i odejmij od miesięcznych przychodów.

Potem wymyśl swoje podatki. Będziesz musiał oszacować swoje zobowiązanie podatkowe, korzystając z bieżącego rocznego dochodu gospodarstwa domowego oraz kwoty, jaką spodziewasz się uzyskać z nowej firmy. Podziel szacunek na 12, aby znaleźć miesięczną część zarobków, która zostanie odłożona na podatki federalne. W zależności od okoliczności może być konieczne oszacowanie kwartalnych płatności podatkowych. Sprawdź również w swoim mieście, hrabstwie, stanie lub innym lokalnym urzędzie skarbowym, czy masz jakieś pojęcie o podatku obrotowym i innych rodzajach podatków.

Gdy odejmiesz wszystkie koszty biznesowe i podatkowe od całkowitego przychodu, porównaj tę kwotę z miesięcznymi wydatkami, w tym z wszelkimi istniejącymi płatnościami, takimi jak minimalne karty kredytowe lub spłaty kredytu. Jeśli masz gotówkę, możesz być gotowy do rozpoczęcia działalności. W przeciwnym razie może to być lepszy projekt uboczny, uzupełniający twoje dochody, przynajmniej dopóki się nie uda.

4. Promuj swoją firmę

Docieranie do właściwych odbiorców we właściwy sposób jest kluczem do sukcesu Twojej firmy. Pierwszym krokiem jest identyfikacja prawdopodobnych klientów, postawienie ich w głowie i wykorzystanie ich do sformułowania strategii zasięgu. Często sprowadza się to do połączenia blogowania, marketingu w mediach społecznościowych i płatnej reklamy. Musisz zdecydować, która taktyka jest najlepsza dla Twojej firmy.

"Marketing treści generuje najwyższy zwrot z inwestycji w jakąkolwiek inicjatywę marketingową lub sprzedażową, którą widzieliśmy" - mówi Pat Ahern, dyrektor generowania ruchu w Junto, firmie zajmującej się tworzeniem stron internetowych i generowaniem ruchu dla freelancerów. "Zacznij od zidentyfikowania popularnych treści w swojej branży za pomocą narzędzi takich jak Ahrefs lub BuzzSumo. Stamtąd piszcie dogłębne artykuły, które są obszerniejsze niż najlepszy artykuł na ten temat."

Jeśli masz listę e-mailową, przetestuj tam również nowe treści. Spróbuj wysłać e-mail lub ankietę, prosząc użytkowników o opinię na temat kilku pomysłów, które masz. Śledzenie ruchu z e-maili do artykułów pomoże ci lepiej zrozumieć twoich odbiorców.

Badania, które przeprowadzisz w zakresie content marketingu, mogą również pomóc w sformułowaniu strategii marketingowej w mediach społecznościowych. Na przykład w BuzzSumo możesz zobaczyć podział liczby udziałów społecznościowych, które otrzymują poszczególne artykuły.Popatrz na pięć lub dziesięć artykułów głównego słowa kluczowego i zwróć uwagę, które kanały społecznościowe są najbardziej popularne. Tam powinieneś skoncentrować swoje początkowe wysiłki. Możesz także sprawdzić kanały społecznościowe witryn, które publikują te najlepiej działające artykuły, by odkryć udaną taktykę i odpowiednie hashtagi.

Skorzystaj z usług bezpłatnych narzędzi analitycznych, takich jak Facebook Insights, i poznaj opcje takie jak Google Analytics i Sumo. Następnie możesz eksperymentować z taktykami pomocy i udoskonalić swoją strategię.

Devon Delfino jest pisarzem pracowniczym w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. Email: [email protected]. Twitter: @devondelfino.