Czy Twoja reklama sprawia, że ​​wyglądasz tanio? |

Dziś rano otworzyłem jasnoniebieską kopertę Val-Pack, tak jak ja to robię, bardziej z ciekawości marketera niż cokolwiek innego. Nie używam kuponów; to zbyt wiele kłopotu, abym zaoszczędziła kilka dolców. Ale przeglądam kupony tylko po to, aby zobaczyć, kto jest reklamą, co reklamują, i czy może znaleźć tam coś na blogu. Żartuję. To jest po prostu dodatkowy bonus już dziś!

Tak więc, przeglądając niekończące się kupony na pizzę i myjnie samochodowe zauważyłem ogromną różnicę w sposobie reklamowania większych firm w porównaniu z małymi lokalnymi firmami.

Święta krowa - to jest właśnie to Ja zawsze wzdycham i ruję się, a tu jest w druku. W pełnym kolorze nawet! Eureka, wybrałem złotego doradcę marketingowego!

Ale zanim przejdę do analizy kuponów, zobaczmy, czy dostrzegasz różnicę. Dam ci 60 sekund … Gotowy? GO …

OK, czas minął. Co wymyśliłeś?

Poddaj się?

Najlepiej podsumuję to jednym słowem: WARTOŚĆ.

Czy zauważyłeś, że lokalne firmy automatycznie zakładają, że wszystko, na czym nam zależy? to jest PRICE? A większe firmy krajowe rozmawiały z naszą potrzebą, pragnieniem lub bólem? Czy widzisz to?

Petrillo mówi: " Profesjonalna naprawa samochodów - za mniej." Tłumaczenie: My mówimy jesteśmy profesjonalistami, ale nie oczekujemy ciebie zapłacić nam jak profesjonalistom. Spodziewamy się, że zapłacisz mniej niż zapłacisz …

Lucky Cleaners mówi : "Przestań płacić za dużo za czyszczenie chemiczne … Jesteśmy najlepszymi sprzątaczami jakości w mieście! "Tłumaczenie: Jesteśmy najlepszymi sprzątaczami w mieście, ale nie oczekujemy, że zapłacisz nam jak my … możesz zapłacić mniej niż płacisz innym, niezbyt dobrym, nie tak wysokiej jakości środkom czyszczącym.

Teraz w prawdziwym świecie, nie są "jakościowe" i "tanie" wzajemnie się wykluczają? Naprawdę. Bądź szczery. Myśl jak konsument, a nie właściciel firmy. Czy naprawdę możesz uzyskać jakość i taniej? Zazwyczaj nie. Dlatego kupujemy markowe marki zamiast generycznych i dlaczego wybieramy kawę Starbucks zamiast McDonald's, a Safeway ponad Food4Less.

Tani dla mnie, mówi, że będzie źle smakować lub się zepsuje w ciągu jednego dnia. Jakość mówi, że jest lepiej, potrwa to trochę dłużej. Jak więc firma może być "wysokiej jakości" i tania? Nie może.

Porównaj komunikaty z tym, co mówią firmy krajowe:

Urząd sportowy : " Masz to, czego potrzebujesz na wiosnę? Znajdź tutaj wszystko, czego potrzebujesz … " Tłumaczenie: Wiemy, czego potrzebujesz i wiemy, że chcesz za to zapłacić. Ale ponieważ to jest Valpak i oczekujesz tego, damy ci 20% zniżki. Ale nigdzie nie mówi: "Kupuj nas, bo jesteśmy tani" - a każdy, kto zrobił zakupy, wie, że nawet przy 20% taniej, to wcale nie jest tanie.

Anderson Windows: " Po co klikać wartość twojego domu za pomocą tanich, brzydkich okien ? "Tłumaczenie: Nie chcesz, żeby twój dom wyglądał na brzydkiego? Więc dlaczego kupowałbyś tanie okna? Pobieramy więcej - ale wiemy, że zapłacisz, ponieważ chcesz chronić wartość swojego domu i nie chcesz brzydkich okien.

Lekcja:

Większe firmy rozumieją VALUE. Rozumieją, że gdy komunikują się z potencjalnymi klientami w ich słowach, na swoich warunkach oraz z produktami i usługami, których naprawdę potrzebują, nie muszą być najtańszymi, aby dostać swoją firmę.

Powód, dla którego robię to, co robię ponieważ pracowałem z wielkimi międzynarodowymi korporacjami i pracowałem z małymi firmami i chciałem skorzystać z narzędzi i praktyk, które wielkie firmy używają i uczą małe firmy, jak przestać marnować pieniądze na pogoń za złym marketingiem. Ten przykład doskonale to pokazuje.

Podstawa to podstawa. Badanie klientów, konkurencji i rynku to podstawy. Znajomość rynku docelowego i to, dlaczego kupują to, co kupują, jest krytyczna. Ważne jest ustalenie, w jaki sposób odróżniasz się od konkurencji. Uczenie się skutecznego komunikowania tych rzeczy jest obowiązkowe. Lub zawsze będziesz musiał powrócić do ceny. Kto chce konkurować ceną? Kto chce być TANIO? Czy nie wolałbyś zająć się tym, co naprawdę jest warte i być znanym jako firma jakości?

Co Twoja reklama mówi o Twojej firmie? Powiedz nam!