Czy sprzedajesz skwierczenie? |

Od dziesięcioleci żyję z klasyczną ideą, że dobry marketing sprzedaje korzyści, a nie produkty. Ludzie chcą dziur, a nie musztry. Chcą ciała dobrze wyglądającego, a nie ćwiczenia czy diety. Dlatego marketerzy opracowują komunikaty o korzyściach, jakie ludzie naprawdę chcą. Sprzedaj skwierczenie, a nie stek.

Niestety, w wielu kategoriach biznesowych ludzie nie chcą pracy, powtórzeń ani dyscypliny potrzebnej do uzyskania tych korzyści. Chcą natychmiastowego zaspokojenia, podobnie jak wcześniej napisany biznesplan, który rzekomo dostaje inwestycję, albo pigułkę, która sprawia, że ​​tracą wagę bez zdrowego odżywiania się lub ćwiczeń, albo sukces, który teoretycznie można kupić zamiast zarobić.

Więc to skwierczy, ale bez steku. To jak opowieści o oleju wężowym sprzed ponad 100 lat. Powiedzieliby, że leczyłoby to cokolwiek, sprawiło byś był silniejszy, szczęśliwszy, lepiej leżał w łóżku … i ludzie go kupili.

Przynajmniej ze skwierczeniem stek czeka tam, by go podać. Ale co ze skwierczeniem, które nie ma stek?

statek, niestety, jest nękany ludźmi sprzedającymi ekwiwalent statku w postaci oleju węża. Obiecujące wyniki bez pracy. Ludzie chcą finansowania, ruchu internetowego, sprzedaży i sukcesu. Ale czy mogą po prostu odnieść sukces, bez pracy? Rezultaty, bez planowania, realizacji, zarządzania, ryzyka, czekania i nadziei?

A tam, czy to nie, czy też nie, jest interesujący wybór: Załóżmy, że możesz sprzedać nierealistyczne lub nieosiągalne wyniki … korzyści, które są jednym z milion … czy to robisz?