Czy każdy plan biznesowy zawiera plan marketingowy? Co za różnica? |

Jaka jest różnica między planem marketingowym a biznesplanem? Czy biznesplan nie zawiera planu marketingowego? Dlaczego ktokolwiek miałby robić jedno bez drugiego?

Dobre pytania, a ponieważ dużo je dostaję, postanowiłem odpowiedzieć na nie tutaj:

1. Biznesplan obejmuje całą działalność, w tym ogólną strategię, plany finansowe, rynki docelowe sprzedaż, produkty i usługi, operacje i ich wzajemny stosunek. Natomiast plan marketingowy koncentruje się na marketingu: strategii marketingowej, rynkach docelowych, miksie marketingowym, komunikatorach, programach itp. Przepływy pieniężne są niezbędne dla biznesplanu, ale zazwyczaj nie są zawarte w planie marketingowym
2. Tak, biznesplan prawie zawsze zawiera część marketingową. Nacisk jest różny i widziałem kilka planów, które koncentrują się bardziej na produkcie lub usłudze niż na marketingu. Ale to jest niezwykłe.
3. Wielu ludzi planuje marketing zamiast planów biznesowych, ponieważ ich praca, ich uwaga lub skupienie się na marketingu, a nie na całej firmie.

Kilka dni temu.com opublikowało moje 5 kroków do tworzenia planu marketingowego, moja ostatnia kolumna tam. Zamieszczam tutaj podsumowanie:

Krok pierwszy: Twoja tożsamość jako firmy.

Twórz osobne listy, które identyfikują mocne i słabe strony firmy oraz jej cele. Odłóż wszystko i stwórz duże listy. Nie edytuj ani nie odrzucaj niczego.

Następnie znajdź priorytety wśród punktów. Jeśli zrobiłeś to dobrze, będziesz miał więcej, niż możesz użyć, a niektóre są ważniejsze od innych. Wyrzuć niektóre z mniej ważnych pocisków z listy i przenieś te, które są ważne na szczyt.

To czasami wymaga również danych od twoich menedżerów. Na przykład, twój zespół zarządzający uważa, że ​​bycie konserwatystą w zakresie wydatków jest słabością, ale ty nie. To może być coś, co można zrzucić z listy.

Krok drugi: Koncentracja na rynkach.

Następna lista, którą musisz podać, przedstawia możliwości i zagrożenia twojej firmy. Wyobraź sobie, że są one zewnętrzne dla Twojej firmy - czynniki, których nie możesz kontrolować, ale które mogą próbować przewidzieć. Możliwości mogą obejmować nowe rynki, nowe produkty i trendy, które sprzyjają Twojej firmie. Zagrożenia obejmują konkurencję i postępy technologiczne, które stawiają Cię w niekorzystnej sytuacji.

Sporządź listę wymyślonych osób lub organizacji, które służą jako idealny nabywca lub twój idealny rynek docelowy. Możesz uznać każdą osobę za persona, taką jak babcia odkrywająca e-mail lub studentka, który dostał swoją pierwszą kartę kredytową. Ci ludzie są kulturalni i idealni, i reprezentują najlepszego możliwego nabywcę.

Postaw się w miejscu każdego z tych idealnych nabywców, a następnie zastanów się, jakich mediów używa i jaki przekaz najlepiej komunikowałby Twoją ofertę. Zachowaj swoją tożsamość w głębi umysłu, gdy rozwijasz swoje rynki docelowe.

Krok trzeci: Skoncentruj się na strategii.

Teraz nadszedł czas, aby zebrać listy razem. Poszukaj przecięcia swojej unikalnej tożsamości i rynku docelowego. Co, jeśli chodzi o ofertę biznesową, można pominąć, ponieważ nie jest strategiczne? Następnie pomyśl o rzuceniu tych, którzy nie są na twoim rynku docelowym.

Na przykład firma restauracyjna skupiająca się na zdrowej, organicznej i wyśmienitej kuchni zapewne zaspokoi potrzeby osób bardziej odpowiadających trendom ekologicznym i wyższym niż przeciętny dochód. Może więc wykluczyć ludzi, którzy wolą jeść fast-foody, takie jak hamburgery i pizza, i którzy szukają okazji.

Rezultatem trzeciego kroku jest strategia: zwróć uwagę na to, co jest najbardziej zgodne z twoją tożsamością i najbardziej atrakcyjne dla twój rynek docelowy. Innymi słowy, skup się na obszarze podzielonym przez wszystkie trzy linie na diagramie tutaj.

Krok czwarty: Wyznacz mierzalne kroki.

Przejdź do szczegółów, które są konkretne i mierzalne. Twoja strategia marketingowa powinna stać się planem obejmującym comiesięczny przegląd, śledzenie i mierzenie, prognozy sprzedaży, budżety wydatków i dane niepieniężne do śledzenia postępu. Mogą to być między innymi: potencjalni klienci, prezentacje, połączenia telefoniczne, linki, posty na blogu, wyświetlenia stron, współczynniki konwersji, propozycje i podróże.

Łącz ważne zadania z osobami w zespole i pociągnij ich do odpowiedzialności za swoje sukcesy i porażki.

Krok piąty: często przeglądaj i poprawiaj.

Podobnie jak w przypadku biznesplanu, twój plan marketingowy powinien ewoluować wraz z firmą. Twoje założenia ulegną zmianie, więc dostosuj się do zmieniającego się otoczenia biznesowego. Niektóre części planu będą działały lepiej niż inne, więc przejrzyj je i dostosuj, aby uwzględnić to, czego się nauczysz.