Najczęstsze błędy popełniane przez początkujących przedsiębiorców i jak ich uniknąć

Oto zimna, trudna prawda dla początkujących przedsiębiorców: najprawdopodobniej popełnisz więcej niż kilka błędów na początku, a dla niektórych będzie to śmierć początkowego przedsięwzięcia. Dziewięć na każde 10 startupów zawodzi, według wielu szacunków.

Ale brak doświadczenia nie musi Cię wykoleić. Zasięgnięcie porady u osób z większym doświadczeniem i wiedzą jest dobrym miejscem, aby zacząć zwiększać szanse na sukces.

Investmentmatome niedawno skontaktował się z nauczycielami, którzy uczą biznesu i przedsiębiorczości lub prowadzą centra przedsiębiorczości na uniwersytetach w całym kraju. Siedmiu z tych ekspertów mówi o najczęstszych błędach popełnionych przez ich pierwszych przedsiębiorców i ich zaleceniach dotyczących unikania błędów.

Bądź realistą swojej firmy

Susan Scherreik

"Najczęstszym błędem jest to, że zbytnio zakochują się w swoim pomysle na start. … Raczkujący przedsiębiorca żyje w blasku zrodzenia pięknego snu o innowacyjnym produkcie lub usłudze, a on lub ona nie chce słyszeć, że dziecko jest brzydkie. Zrezygnowany z pomysłem, nowy przedsiębiorca nie wie, jak i kiedy może faktycznie zrealizować ten pomysł i osiągnąć zysk. Chyba, że ​​pomysł może zarabiać, nie masz biznesu - tylko pit pieniędzy.

"To, co odnoszą sukcesy wśród przedsiębiorców, to fakt, że uruchomienie firmy polega na wykonaniu: zorientowaniu się, jak zdobyć produkt lub usługę na rynku, jeśli istnieje zapotrzebowanie klienta na dany produkt i czy można obrócić zysk w rozsądnym czasie. Dodaj do tego jak najszybciej dostaniesz swoją usługę lub produkt na rynek i pokonasz konkurencję.

"Przedsiębiorcy muszą być zwinni i elastyczni oraz oportunistyczni i chętni do modyfikowania lub zmiany swojego modelu biznesowego, ponieważ zyskują więcej informacji na temat rynku".

Nawiąż połączenia

"Stale współpracuj z innymi przedsiębiorcami, a także wyjdź i wykonuj olbrzymią ilość badań rynkowych. Jeśli jesteś studentem, połącz się z programem przedsiębiorczości uniwersytetu, który ma niezliczone zasoby, które pomogą Ci odnieść sukces. Jeśli już ukończyłeś studia, połącz się ze swoją siecią absolwentów i znajdź przedsiębiorców-absolwentów, którzy często bardzo chętnie pomagają nowym przedsiębiorcom. Są przedsiębiorcy, którzy spotykają się z grupami różnych rodzajów. Sprawdź amerykańską organizację Small Business Administration, zasoby rozwoju gospodarczego Twojego kraju, akceleratory, inkubatory itp."

- Susan Scherreik, dyrektor Centrum Studiów nad Przedsiębiorczością w szkole Stillman, Seton Hall University

Stwórz własną grupę wsparcia

Nik Rokop

"Bardzo częstym błędem nie jest rozwijanie silnej sieci wsparcia. Można tego uniknąć za pomocą: partnera (-ów) o komplementarnych mocach i zestawach umiejętności; nieformalny zespół doradców, zarówno technicznych, jak i biznesowych; i formalną radą dyrektorów."

Ćwicz, ćwicz, ćwicz

"Słuchaj klientów i twórz rozwiązania, za które będą płacić. Zapoznaj się z modelem biznesowym, aby jasno określić, kim jest Twój klient. Użytkownicy nie są klientami.

"Można się nauczyć umiejętności, aby odnieść sukces jako przedsiębiorca. Pomyśl o tych umiejętnościach, jak o cegiełkach tego sportu. Musisz się ich poprawnie uczyć i ćwiczyć regularnie."

- Nik Rokop, przemysł profesor nadzwyczajny przedsiębiorczości w Illinois Institute of Technology

Chaos przepływów pieniężnych

Anne York

Najczęstszym błędem "prawie zawsze jest brak zarządzania przepływem pieniężnym. Może to być w kategoriach wyborów operacyjnych (renta versus zakup, używane w porównaniu do nowych itp.) I prognozowania (niezrozumienie, jak stworzyć rozsądną prognozę przychodów)."

Poszukaj porady, a następnie weź ją

"Najpierw pracuj w branży, aby zrozumieć typowe operacje biznesowe. Zachowaj pozytywne nastawienie, zwracając uwagę i reagując na opinie ekspertów, których powinieneś szukać, a następnie traktować poważnie, szczególnie jeśli chodzi o względną przewagę konkurencyjną i wartość dodaną Twojego produktu lub usługi.

"Stwórz biznesplan, nawet jeśli składa się on tylko z analizy konkurencji / niszowej strategii rynkowej i Twojej prognozy finansowej, wraz z założeniami. Zachowaj elastyczność. Spodziewaj się dużo pracy, zwłaszcza w ciągu pierwszych trzech do pięciu lat. Jeśli Twoja firma zależy od własności intelektualnej, chroń ją. Przeczytaj i dokładnie rozważ każdą umowę, zanim ją podpiszesz."

- Anne York, profesor nadzwyczajny przedsiębiorczości i strategii oraz dyrektor programu Bioscience Entrepreneurship na Creighton University

Najtrudniejszy błąd do cofnięcia

Brad Treat

"Wiele błędów związanych z wczesnym uruchomieniem można cofnąć. Ale najtrudniejsze do rozwiązania jest ustalenie, kto jest właścicielem czegoś. … To naprawdę proste dla mnie i dla ciebie, dla piwa, powiedzieć: "Zamierzamy założyć firmę - dostajesz połowę, a ja połowę". Wtedy wszystko jest w porządku. A potem kilka miesięcy później pracujesz do późna na drugą pracę i pracuję w soboty w nowej firmie i mówię: "Zaczekaj, jak to jest, robię całą robotę i ten facet posiada połowę? "i to jest najtrudniejsza rzecz do zlikwidowania.

"Zawarcie umowy na wczesnym etapie: jaka jest ilość pracy, którą zamierzamy zaangażować i ile własności otrzymamy od każdego z nas. Zaoszczędzi ci to mnóstwo bóle głowy w dół drogi.

"Innym błędem, który często popełniają ludzie na początku, jest traktowanie wszystkich założycieli tak samo. W większości przypadków ludzie przynoszą różną wartość do stołu. Firmy o dużym potencjale rozpadają się, ponieważ nie zostały opracowane, a dostają trzy, sześć, dziewięć miesięcy, a ludzie są już niezadowoleni. … Ponieważ nie mieli dyskusji z wyprzedzeniem, nie ma sposobu, aby powiedzieć: "Hej, jesteś poza firmą, możesz wyjść z udziałami, które zarobiłeś przez ostatnie sześć miesięcy, ale jesteś nie opuszczając ich wszystkich."

- Brad Treat, instruktor przedsiębiorczości w Ithaca College i przedsiębiorca w rezydencji w Rev: Ithaca Startup Works

Pomyśl o długim dystansie

Gary Lynn

"Jednym z kluczowych błędów popełnianych przez przedsiębiorców jest to, że wierzą, że jest to jedno okrążenie na torze i jest to meta, dlatego starają się stworzyć idealny produkt i mają doskonały plan, i starają się uzyskać odpowiednią kwotę finansowania. Ale wkrótce dowiedzą się, że jest to wyścig na wielu torach, a ich plany nie obejmują tego, ich finansowanie nie uwzględnia dłuższego wyścigu. Uważam, że jest to jeden z powodów, dla których wiele małych firm nie osiąga trzyletniej i pięcioletniej oceny."

Plan? To szybko nie ma znaczenia

"Wiele osób mówi:" Podejmij lepszy plan ". Jednak większość osób, które mają duże doświadczenie, wie, że plan jest prawie nieistotny w pierwszym dniu, w którym firma próbuje działać. Dlaczego więc tak wiele osób i uniwersytetów koncentruje się na nauczaniu ludzi, jak pisać dobry biznesplan? Jest tak wiele konkursów na biznesplany, to po prostu oszałamiające.

"W tej nowej teorii zwanej lean innovation, robimy to, pokazujemy ludziom, jak mogą szybko coś zbudować - zazwyczaj w ciągu jednego dnia - i dotrzeć do klienta i pokazać te wczesne modele potencjalnym klientom, aby dowiedzieć się," Czy oni nawet na właściwym torze?

"Kwestia" jeśli coś zrobisz "jest o wiele ważniejsza na wczesnych etapach działalności niż" czy możesz to zrobić. "Ale tak wiele firm dostaje wózek przed koniem. Wydają tyle pieniędzy na udoskonalenie tego produktu lub prototypu, że nie mają pieniędzy. Okazuje się, że wprowadzili produkt, którego klienci nie chcą, a rynek nie szuka ".

- Gary Lynn, profesor w Stevens Institute of Technology oraz przewodniczący i założyciel Lynnovate.com

Czy ludzie zapłacą?

Ron Vetter

"W niektórych przypadkach pomysł [biznesowy] nie jest rozwiązaniem problemu, nad którym ludzie są gotowi zapłacić. Innym błędem, który widzę, jest to, że ludzie nie są w stanie łatwo zarabiać na tym pomyśle. Na przykład większość aplikacji na telefon jest dziś darmowa i znacznie trudniejsza do zarabiania, biorąc pod uwagę dużą ich liczbę w dwóch głównych sklepach z aplikacjami."

Zastanów się, kto byłby skłonny zainwestować

"Musisz mieć trochę pieniędzy, aby zarabiać pieniądze. Wielu przedsiębiorców uważa, że ​​inni dadzą im pieniądze na bardzo podstawowe wydatki, takie jak włączenie firmy lub zbudowanie początkowego prototypu. Zazwyczaj jedynymi pieniędzmi dostępnymi na wczesnym etapie są rodzina i przyjaciele, a jeśli nie zainwestują w swój pomysł (a ty też nie chciałbyś), to dlaczego ktoś, kto cię nie zna?

- Ron Vetter, profesor nauk matematycznych i informatycznych, prokurent stowarzyszony na rzecz badań i dziekan szkoły podyplomowej w Poznaniu University of North Carolina Wilmington

Miej elastyczny mózg

Craig Galbraith

Najczęstszym błędem jest "brak elastyczności. Musisz przetestować założenia na rynku wcześniej, być skłonnym do przestawienia się i przeprojektowania produktu lub usługi, dopóki nie zostanie ustalony dowód koncepcji. Jest to ciągły proces, który należy wykonać przed zwróceniem się o finansowanie zewnętrzne. Przestrzeganie ścisłego modelu przedsiębiorczości jest ważne dla elastycznego myślenia ".

Dokonaj osobistej oceny

"Oceniaj siebie osobiście - czy masz profil ryzyka, umiejętność bycia elastycznym, czy potrafisz pracować z ludźmi, czy masz jakieś doświadczenie w dziedzinie, do której się wybierasz i czy jesteś wyszkolony? Dowiedz się również podstaw rachunkowości i być w stanie zrozumieć liczby w znaczący sposób. Zawsze pamiętaj, że nie musisz wymyślać nowego pomysłu - zawsze możesz licencjonować technologię lub tworzyć partnerstwa z innymi, którzy mają ten pomysł. Jest to wysiłek zespołowy, który musi być pakietem przedsiębiorczym."

- Craig Galbraith, tymczasowy dyrektor University of North Carolina Wilmington's Office of Innovation and Entrepreneurship

Aby uzyskać więcej informacji na temat rozpoczynania i prowadzenia działalności gospodarczej, odwiedź stronę Nasza witryna Przewodnik dla małych firm . Aby uzyskać bezpłatne, spersonalizowane odpowiedzi na pytania dotyczące rozpoczynania i finansowania działalności, odwiedź stronę Mały biznes sekcja Na naszej stronie Zapytaj stronę Doradcy.

Steve Nicastro jest pisarzem pracowniczym zajmującym się finansami osobistymi Nerd Wallet . E-mail: [email protected] . Świergot: @StevenNicastro .

Najlepsze zdjęcie w iStock.