Czy rozkręcisz swój biznes nago? |

Jesteś, jeśli nie masz biznesplanu w pierwszej kolejności

Poważnie: jak możesz go sprowadzić do sedna, jeśli nie znasz swojej podstawowej strategii, takiej jak twoja tożsamość, rynek i skupienie? Jak możesz ustawić skalę bez jakiegoś rozsądnego oczekiwania w sprzedaży? Jak możesz mówić o inwestycjach, nie wiedząc, ile potrzebujesz, na co i na jaki cel chcesz się zwrócić?

To pojawia się częściej, ponieważ ludzie wydają się mylić wyniki planu - czy jest to dokument formalny, czy prosty podział, czy coś pośredniego - z planowaniem.

Po prostu nie każda firma potrzebuje pełnego formalnego planu, ale każda firma potrzebuje planu. Przemyśl i zapisz (niekoniecznie na papierze, prawdopodobnie na komputerze, ale gdzieś) swoją podstawową strategię, założenia, harmonogram przeglądów, daty, terminy, obowiązki zadań i (wstrzymaj tu oddech) podstawowe numery biznesowe. Podstawowymi numerami biznesowymi są: prognoza sprzedaży, prognoza wydatków, w tym koszty personelu, koszty uruchomienia i fundusze początkowe.

Pewnie, 60-sekundowe boisko do windy to dość krótka informacja, ale ludzie oczekują, że będzie ona zawierała istotne fundamenty. Jeśli myślisz o tym nawet przez 60 sekund, sposób, w jaki się domyślasz, ile potrzebujesz pieniędzy, polega na wykonaniu podstawowych liczb i powiązaniu ich ze sobą. Nie możesz po prostu wylać figurki, nie ryzykując dalszego pytania. Na co zamierzasz wydać te pieniądze? Jak oceniasz firmę teraz? Jaka jest Twoja strategia wyjścia? O jakim rodzaju zwrotów można mówić?

Weźmy na przykład pytanie, ile pieniędzy potrzebujesz. Dodajesz koszty początkowe, odejmujesz zasoby, które już posiadasz, następnie sprzedaż projektu i wydatki oraz dodajesz to, co zamierzasz ponieść, aby pokryć wydatki w pierwszych miesiącach, kiedy sprzedaż dopiero się zaczyna.

Lub jako inny przykład, twój cel rynek. Czy możesz opisać swojego idealnego klienta i czy możesz wyjaśnić w kilka sekund, kto nie jest twoim rynkiem docelowym? Co jeśli zapytasz, co robisz a nie ? A co z twoim strategicznym skupieniem, założeniami lub czymś podobnym?

Nie mów, że nie potrzebujesz planu, ponieważ robisz to po prostu. Nie możesz zrobić porządnego kroku, nie wiedząc najpierw, co mówisz. Bez planu jesteś rozbiegana nago.

I, powiedziawszy (lub napisałem to), zamierzam użyć tego jako wprowadzenia do pięcioczęściowej serii na boisku windy, zaczynając od części 1. Wkrótce. Zostań na tym kanale.