6 Rzeczy do rozważenia przed wejściem na rynek |

Wszyscy myślą, że bycie seksowną. Jesteśmy zalewani przez media opowieściami o multimilionerach i miliarderach z ich niedorzecznym stylem życia.

Prawda jest taka, że ​​bycie jest stresującym i ryzykownym zawodem. Jest to kariera wypełniona niepewnością, długie godziny z potencjałem za niewielką lub żadną zapłatą i nigdy nie wytracona z bieżni znalezienia następnej sprzedaży. Jednak gdy wreszcie zaczniesz widzieć, że twoja firma odnosi sukces, jest to jedna z najbardziej satysfakcjonujących rzeczy, jakich kiedykolwiek doświadczysz.

Może masz ochotę wymyślić nowy pomysł na biznes jest bardzo trudny lub masz wiele pomysłów biznesowych nie wiesz, co z nimi zrobić. Tak czy inaczej, zanim zainwestujesz centa w pierwszy pomysł, który pojawi się w twojej głowie, cofnij się o krok i oceń praktyczność swojego pomysłu na rynku.

Oto sześć pytań, które musisz zadać sobie, aby upewnić się, że Twoja firma pomysł ma największą szansę na sukces.

1. Czy mój produkt lub usługa rozwiązuje konkretny problem dla określonej grupy osób?

Jeśli odpowiedź na to pytanie brzmi "nie", pomyśl o tym, jak możesz zmienić swoją odpowiedź na "tak".

Niektóre sposoby w tym celu:

• Najpierw zidentyfikuj problem. Następnie przeprowadź burzę mózgów wokół produktu lub usługi, aby rozwiązać problem. Pozwól, aby pomysły przepłynęły i znajdź kreatywnego przyjaciela, który może odrzucić pomysły.
• Nie staraj się być wszystkim dla wszystkich. Zamiast tego wybierz określoną grupę docelową.
• Po zidentyfikowaniu konkretnych odbiorców docelowych, odkrywają specyficzny problem, jaki mają w niszy.
• Zmień istniejący produkt lub usługę , aby rozwiązać problem lepiej niż to, co obecnie istnieje na rynku.

Kluczem jest identyfikacja wystarczającego potencjału klienci, którzy czują, że Twój produkt lub usługa poprawią ich życie lub rozwiążą problem. Upewnij się, że przekazujesz problem, który twój produkt rozwiązuje bezpośrednio do klientów, którzy mają problem.

Nie próbuj sprzedawać całemu światu. Sprzedaj swój rynek niszowy. Nisza jest bardziej opłacalna z punktu widzenia organizacyjnego i marketingowego i pozwala skupić się na mniejszym rynku.

Pomyśl, kiedy ostatnio miałeś problem. Szukając rozwiązania, prawdopodobnie kupiłeś rozwiązanie, które najlepiej rozwiązało Twój problem. Bądź najlepszym rozwiązaniem dla specyficznego problemu Twoich klientów.

Doskonałym przykładem jest test ukończenia koledżu, który przeprowadziła moja córka. Dzieci z napiętymi grafikami i dużym obciążeniem pracą potrzebują wyborów i wysoce sprawnych nauczycieli, którzy mogą uczyć w dowolnym miejscu i czasie. Jedna firma wykonała bardzo dobrą robotę w wypełnianiu tych potrzeb. Znali ból rynku i zaspokajali jego potrzeby. To właśnie wybraliśmy.

Aby uzyskać więcej informacji, proponuję przeczytać książkę Setha Godina "Fioletowa krowa: Przekształć swoją firmę poprzez bycie godną uwagi".

Moja firma zajmująca się drukiem, promocją i marketingiem oferuje prawdziwy przykład: Mieliśmy klientów, którzy musieli koordynować druk, produkty promocyjne, dystrybucję i realizację tysięcy sklepów detalicznych. Przeprowadzali wiele rozmów telefonicznych i zajmowali się setkami wiadomości e-mail. Było to skomplikowane w kontaktach z tak wieloma sprzedawcami.

Wskoczyliśmy i zaoferowaliśmy usługę, aby otrzymać wszystkie potrzeby związane z wypełnieniem oraz instrukcje dotyczące montażu i wysyłki. Zakupiliśmy technologię, która była nam potrzebna, aby szybko i sprawnie obsługiwać zamówienia, i mogliśmy rozszerzyć działalność w zakresie sprzedaży detalicznej i realizacji zamówień. Staliśmy się liderem w zakresie wszystkich potrzeb związanych z drukowaniem i promocją oraz opracowaliśmy nowe centrum zysków. Następnie klienci musieli zajmować się tylko jednym punktem kontaktowym. Dało mi to radykalny wzrost w mojej firmie i zmniejszyło obciążenie naszych klientów!

2. Jak konkurencyjny jest rynek i czy jest miejsce na więcej firm?

Po zidentyfikowaniu problemu, który rozwiązuje twój produkt, musisz spojrzeć na perspektywiczny rynek. Chcesz mieć pewność, że rynek jest wystarczająco duży, aby Twój pomysł na biznes się powiódł.

Kilka rzeczy do rozważenia:

• Zidentyfikuj liczbę konkurencyjnych firm na rynku. Czy jest miejsce dla nowej firmy, która zdobędzie część udziałów w rynku?
• Jeśli uda się zdobyć część udziału w rynku, czy będzie można się rozwijać i bronić przed konkurentami?
• Czy jest to rosnący rynek? Doskonałym przykładem może być starzenie się populacji i zapotrzebowanie na fizykoterapię. Zwiększanie potencjalnych klientów nie jest niczym złym.
• Sprawdź, czy na rynku są firmy, które mają wyjątkową przewagę nad produkcją produktu lub usługi za mniej. Zastanów się, czy można go powielić, czy jest nie do pokonania.

Zbadanie wszystkich tych punktów powinno przybliżyć Cię o krok do decyzji, czy wejście na rynek jest opłacalne, czy nie. Jeśli istnieje wiele konkurujących firm, które posiadają większość udziałów w rynku, wejście na rynek może nie być najlepszym pomysłem, chyba że wprowadzisz destrukcyjną siłę, która zmieni cały skład rynku.

Jeśli przechwytujesz tylko małe część udziału w rynku i nie spodziewasz się, że będzie w przyszłości w stanie rozwinąć rynek, powinieneś poszukać innej branży do wejścia - ale uważaj, aby nie przeoczyć sił zakłócających. Uber, FedEx i iTunes to przykłady firm, które wywróciły stare rynki do góry nogami.

Na przykład rynek nieruchomości rolnych i rancza w Montanie składa się z kilku dużych firm i setek sklepów mom and pop, więc jest bardzo rozdrobniony. Venture West Ranches to bardziej pośrednictwo w handlu nieruchomościami, które wypełnia lukę na rynku poprzez organizowanie seminariów na temat planowania osiedli i budowanie bliskich relacji z organizacjami, które są zwolennikami ranczerów w Montanie.

Podczas badania rynku odkryliśmy, że średni wiek rolników i farmerów ma 60 lat. Blisko 70 procent farm i rancza zmieni właściciela w ciągu najbliższych 10 lub 15 lat. Ta zmiana właściciela pozwala firmie VWR wejść i rozwijać się w rozdrobnionej branży, podczas gdy rynek wciąż się rozwija wraz z wiekiem farmerów

3. Jakie są koszty początkowe związane z tym biznesem?

Po udzieleniu odpowiedzi na poniższe pytania, możesz dobrze wiedzieć, gdzie siedzi Twój pomysł na biznes. To świetnie, ale następnym krokiem jest bezpośrednia analiza. Dokładniej, musisz zrozumieć, ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć swoją działalność.

Aby to zrozumieć, spójrz na obszary takie jak:

• Sprzęt: Jaki sprzęt potrzebujesz i jak czy to będzie kosztować? Aby zminimalizować koszty, poszukaj używanych urządzeń.
• Koszty ogólne: Jeśli zamierzasz wynająć budynek, sprawdź stawki rynkowe za czynsz i narzędzia w swojej okolicy.
• Wynagrodzenie: Oblicz, ilu pracowników będziesz potrzebował i ile będziesz mógł zapłacić.
• Surowce: Jeśli produkujesz produkt lub tworzysz nową usługę, musisz obliczyć, ile będzie kosztował zakup.
• Zapasy: Po utworzeniu produktu lub usługi musisz utrzymywać inwentarz, aby móc zaspokoić potrzeby klientów na każdym poziomie usług.

Analizując te bariery wejścia, zyskasz lepsze zrozumienie tego, co jest finansowo wymagany do założenia firmy. Zrozumienie tego aspektu jest monumentalne dla twojej ostatecznej decyzji, czy powinieneś działać zgodnie z twoim pomysłem. Jeśli koszty początkowe są w zarządzalnej wysokości, możesz przejść do następnego pytania, ale jeśli koszty uruchomienia są nierealne do sfinansowania lub wygenerowania akceptowalnego zwrotu, zastanów się nad zmianą biznesplanu lub poszukaj partnerstwa, aby pomóc finansować swój startup.

Osobiście to mnie wypędziło z branży drukarskiej i promocyjnej. Widziałem, jak maleje wzrost, a ceny sprzętu spadają z powodu postępu technologicznego. Widziałem, że klienci zaczęli zamawiać mniejsze zamówienia i przesuwać się w stronę Internetu. Umiejętność drukowania również stawała się coraz mniej sztuką i coraz bardziej naciskała przycisk. Nadszedł czas, aby wyjść, zanim wszyscy zaczną kraść od siebie biznes.

4. Jakie są opcje finansowania mojej działalności?

Nie ma jednej prostej odpowiedzi na to pytanie. Musisz ocenić, która forma finansowania najlepiej pasuje do Twojej firmy, a następnie ją zrealizować.

Niektóre możliwe drogi generowania potrzebnego kapitału startowego obejmują, ale nie są ograniczone do:

• Pożyczki dla firm: Nie bądź zbyt pospieszcie się i weźcie pierwszą pożyczkę, którą wam zaoferujecie. Zapoznaj się z każdą częścią pożyczki, w tym stopą procentową, miesięcznymi płatnościami, zabezpieczeniami, gwarancjami osobistymi i długiem pożyczki.
• Crowdfunding: GoFundMe i Kickstarter to opcje dla startupów poszukujących niewielkiej lub dużej kwoty inwestycji poprzez przechwytywanie uwaga małych i dużych inwestorów. Należy pamiętać, że finansowanie społecznościowe nie jest tak proste jak tworzenie strony "zapytaj". Wymaga to wniesienia własnej solidnej sieci do tabeli lub pomysłów na temat strategii przyciągania inwestycji od osób, które nie są w twojej sieci.
• Rodzina i przyjaciele: Może to być obszar ryzykowny, ale jeśli brakuje kapitału inwestycyjnego, poproś rodzinę i przyjaciół o pomoc. Upewnij się, że obie strony rozumieją warunki inwestycji i mają inwestycję na piśmie.
• Samofinansowanie: To jest zawsze mój pierwszy wybór, przede wszystkim dlatego, że zachowujesz całkowitą kontrolę, a jedynym inwestorem, na który musisz odpowiedzieć, jest sam. Wciąż można to robić w małych firmach - każda z moich firm była finansowana z własnych środków. Czasami pracowałem na kilku stanowiskach, a czasami użyłem oszczędności, które ukryłem dla następnego pomysłu. Nie wszystkie moje przedsięwzięcia zakończyły się sukcesem, ale kiedy odniosą sukces, nigdy nie ma nic bardziej satysfakcjonującego.
• Kapitał podwyższonego ryzyka: Kapitaliści venture capital szukają firm, w które warto zainwestować, ale uważajcie, będą oni prosić o część Twoja firma w zamian za zainwestowanie kapitału. Nigdy nie sprzedawaj więcej niż 50 procent, chyba że przygotowujesz się do wyjścia z firmy. Inwestorzy wirtualni będą inwestować tylko w firmy o wysokim potencjale wzrostu, o wysokim potencjale zwrotu. Nie otrzymasz dofinansowania od VC na małą firmę, chyba że dostrzeżesz możliwość jej radykalnego rozszerzenia.

Sukces nie jest gwarantowany, dlatego niezwykle ważne jest, aby sprzedać swój pomysł na biznes potencjalnym inwestorom. Jeśli sprzedajesz inwestorom swój pomysł, są bardziej skłonni do zainwestowania kapitału startowego w Twojej firmie. Inwestorzy będą chcieli czegoś w zamian, więc warto poświęcić im trochę czasu, ale nie sprzedawajcie koszulki z tyłu, robiąc to i zawsze pozostając pod kontrolą.

Więcej informacji na temat finansowania można znaleźć w Przewodniku finansowania Bplans, a także 35 sposobów na finansowanie małych firm.

5. Ile czasu upłynie, zanim będę mógł zyskać?

Nie ma znaczenia, czy jest to pięć tygodni, czy pięć lat - zadaj sobie pytanie, jak długo firma może zacząć przynosić zyski. To jedno pytanie może złamać lub uruchomić startup i wysłać inwestorów działających na wzgórzach. Znalezienie odpowiedzi na to pytanie jest czasem niewiarygodnie trudne. Ale jeśli podejdziesz do tego wprost, będziesz w stanie lepiej odpowiedzieć na to pytanie z pewnością. Z poprzednich pytań powinieneś wiedzieć, jakie są twoje początkowe wydatki.

Następnie musisz określić i obliczyć swoje koszty operacyjne. Identyfikując koszty startowe i operacyjne, możesz obliczyć punkt zwrotu, szacując swoją sprzedaż i porównując oba.

Wykorzystując punkt równowagi i szacunkową sprzedaż, sprawdź, ile czasu zajmie Ci osiągnięcie rentowności i rentowności. Zachowaj ostrożność!

Ostatnim krokiem jest ocena, czy możesz wytrzymać wystarczająco długo, zanim możesz stać się opłacalnym. Następnie daj sobie trochę wiggle room.

Wykonanie tych kroków pomoże ci zrozumieć oś czasu, z którą masz do czynienia. Jeśli punkt końcowy przerwy wynosi pięć lat w dół drogi, czy jesteś gotowy na wrzucenie pieniędzy do firmy do tego czasu? Jeśli twoja odpowiedź brzmi "nie", możesz chcieć realizować inne pomysły lub rozważyć występ w niepełnym wymiarze godzin, ale jeśli twoja odpowiedź brzmi "tak", to kontynuuj swoje plany. Decyzja wyrównuje, czy chcesz postawić zakład, czy tylko kilka krów. Wasza pociecha i pewność siebie są ważne.

Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, te zasoby do prognozowania sprzedaży i kalkulatory biznesowe Bplans pomogą Ci zacząć. Dodatkowo, aby ustalić, czy powinieneś rzucić pracę od razu, aby rozpocząć nową działalność, czy też powoli przejść do przejścia, sprawdź Czy powinienem zakończyć pracę, aby rozpocząć własną działalność? 9 pytań, które musisz zadać.

6. Jak mogę być innowacyjny na tym wcześniejszym rynku?

Jest zbyt wiele odpowiedzi na to pytanie dla każdej firmy, ale aby być innowacyjnym, trzeba być kreatywnym i empatycznym, aby zobaczyć punkty bólu na rynku. Musisz być skłonny do zrobienia czegoś, co być może nikomu się nie przydarzyło i ryzyku nie powiodło się, lub ewentualnie zastosować inne udane historie w swojej firmie. Na przykład:

• Czy możesz przystosować rzeczy, które Amazon zrobił dla Twojej firmy, aby odnieść sukces?
• Czy możesz współpracować z inną firmą i stworzyć sytuację, w której obie strony wygrywają?
• Czy możesz wprowadzić więcej niż jeden pomysł na biznes, aby stworzyć produkt lub usługę, której nigdy wcześniej nie widziałeś?

Możliwości są nieograniczone - musisz być tylko uważny i kreatywny. Będąc innowacyjnym i próbującym nowych rzeczy, możesz stworzyć produkt, który jest zarówno wykonalny pod względem finansowym, jak i nieodparty dla klientów.

W Venture West Ranches współpracujemy z szanowanym doradcą ds. Planowania nieruchomości i planowaniem finansowym, aby zorganizować seminaria na temat planowania osiedla dla rolników i ranczerów. Pomagamy edukować starszym rolnikom i farmerom kroki, które powinni podjąć, aby przygotować swoje gospodarstwa i rancza na przyszłość. Nie robi tego żadna inna firma rolnicza i zajmująca się brokerem, co pozwala firmie VWR wypełnić lukę i pomóc innym rolnikom i farmerom. Wypełnienie tej potrzeby doprowadziło do wzrostu zaufania i zaczyna budować relacje ze społecznością farmy i rancza oraz naszym rynkiem.

Bycie jest przerażające. Wiem, sam założyłem kilka firm. To wymaga ciężkiej pracy i poświęcenia, ale możesz zrobić wszystko, na co nastawisz swój umysł. Rozważenie tych pytań może pomóc ci ustalić, czy twój pomysł rozwiązuje problem, może dobrze prosperować na rynku i przynosi zyski, które nagradzają inwestycję.

Większość z nich pomija jeden lub wszystkie te etapy przed zainwestowaniem kapitału. Założenie firmy jest wystarczająco trudne, ale znacznie zmniejszasz wskaźnik sukcesu, nie odrabiając pracy domowej. Dlatego bardzo pomocne jest napisanie solidnego biznesplanu. Powoduje spowolnienie i umieszczenie swoich pomysłów i liczb na papierze. O ile łatwo jest wzbogacić się na papierze, powinieneś mieć podstawowe, najgorsze i najlepsze wyniki finansowe. Plan powinien również pomóc w podejmowaniu decyzji z finansowego, marketingowego i organizacyjnego punktu widzenia.

Powyższe pytania są ważnymi pytaniami i są pytaniami, które należy zadać od samego początku. Ale zanim ogarnie cię przytłoczenie, weź to pod uwagę: Raport Bureau of Labor Statistics "Establishment Survival Report" mówi, że ogólny wskaźnik przetrwania firm od założenia wynosi 18,8%. Jednak wskaźnik przetrwania firm, które przetrwały poprzedni rok, wynosi 96 procent. Z tego względu rokrocznie masz 96 procent szans na sukces.

Aby dołączyć do grona 18,8 procent firm, które przetrwają pierwszy rok, musisz być innowacyjny i rozwiązać problemy swoich klientów zanim nawet wiedzą, że istnieją. Opłaca się monumentalnie dla Ciebie i Twojej działalności startupowej. Powodzenia!