5 Powodów, dla których warto zbudować system marketingu wyrazów ustnych

Artykuł Carolyn Higgins

Ciągle słyszę, jak "większość moich spraw pochodzi z poleconych", "słowo w jamie ustnej jest jedynym marketingiem, którego potrzebuję". Ale kiedy pytam tych właścicieli firm: "A więc, jak jest w biznesie?" Słyszałem, "powoli", "teraz sprawy są trudne" lub "Nie mam wystarczającej liczby klientów".

Zdecydowanie najlepszym sposobem na marketing jest marketing ustny lub skierowanie. Ale zwykle widzę podejście pasywne do marketingu referencyjnego w przeciwieństwie do "aktywnego" podejścia. Większość właścicieli firm nie ma żadnego realnego systemu, który by kierował poleceniami w sposób spójny i regularny; po prostu pokazują się na swoich imprezach networkingowych i grupach polecających, krzyżują palce i mają nadzieję, że ktoś będzie miał dla nich gorącą przewagę. Tego typu polecanie prawie dzieje się przypadkowo, czyż nie? Ciągle jednak słyszę: "Potrzebuję tylko słowa z ust - 90% mojego biznesu przychodzi w ten sposób". Ale moje pytanie do nich brzmi: to 90% "niewystarczająco dużo"?

Co, jeśli możesz być bardziej proaktywny w zakresie marketingu skierowań i faktycznie wprowadzić system w celu poprawy liczby, jakości i spójności skierowania, które otrzymujesz? A co, jeśli mógłbyś mieć większą kontrolę nad tym, kiedy i jak się pojawią?

John Jantsch w swojej nowej książce Aparat rekomendacji podaje 5 ważnych powodów, aby poświęcić czas na zbudowanie systematycznego podejścia do marketingu rekomendacji.:

1. Ludzie lubią dawać polecenia - Ludzie uwielbiają pomagać innym i lubią wyglądać sprytnie i "w". Jeśli ktoś może zaoferować wskazówkę znajomemu, członkowi rodziny lub współpracownikowi na temat świetnego produktu, usługi lub firmy, sprawia, że ​​czują się (i wyglądają) dobrze. Więc nie wstydź się pytać o polecenia, w rzeczywistości robisz im przysługę!
2. Większy ROI (zwrot z inwestycji) - Dobry marketing skierowań nie jest zwykle bezpłatny. Są koszty związane z dołączaniem do grup networkingowych, drukowanymi materiałami i być może zachętami. Ale w porównaniu z innymi formami marketingu (druk, radio, telewizja itp.) Potencjał zwrotu - gdy zostanie to zrobione poprawnie - może być ogromny.
3. Bardziej kwalifikowani potencjalni klienci i klienci - Kiedy "trenujesz" Twoje źródła referencyjne, tj.: drobiazgowo opisuj im najlepszego klienta, lepsza będzie jakość potencjalnych klientów i klientów.
4. Wbudowana wiara i zaufanie - Ludzie lubią pracować z ludźmi i firmami, którym ufają. Trudno zaufać komuś, z kim nigdy nie spotkałeś się twarzą w twarz. Ale łatwo zaufać przyjaciołom, członkom rodziny lub współpracownikom - jeśli ktoś, kto już zdobył zaufanie potencjalnego klienta, odnosi się do ciebie; osiągnąłeś już poziom wiarygodności i zaufania.
5. Mniej problemów związanych z ceną - Twoje źródło referencji sprzedało za Ciebie! Oni już powiedzieli potencjalnym klientom, jaka jesteś wspaniała i jaką wartość zapewniasz, więc nie musisz konkurować ceną.

Czy chciałbyś mieć darmowy podgląd nowej bestsellerowej książki Johna Jantscha, Aparat rekomendacji ? Kliknij tutaj, aby pobrać darmowy rozdział.

Carolyn Higgins jest prezesem i założycielką Fortune Marketing Company. Jej osobistą misją jest pomaganie małym firmom przestać marnować pieniądze na reklamę i promocje, które nie dostarczają i pomóc w wdrożeniu skutecznego systemu marketingowego, który przyniesie więcej klientów - konsekwentnie.

Więcej informacji na temat Carolyn Higgins i Fortune Marketing Company odwiedź stronę //www.FortuneMarketingCompany.com.

Wyślij wiadomość e-mail na adres [email protected] lub zadzwoń pod numer 707.718.4489.