5 Pytań, które należy zadać przed rezygnacją z marketingu |
#5 TRENDY W MARKETINGU INTERNETOWYM NA ROK 2020 - Kardyś x Foszer
Oto rozmowa, którą mam cały czas:
Właściciel firmy: "Niemal cała moja firma pochodzi z poleceń. Nie muszę więc robić żadnych innych działań marketingowych. " Ja: " Świetnie, masz wszystko, czego potrzebujesz! " Właściciel firmy: " Cóż, nie. W tej chwili jestem dość wolny. "
Czy ktoś jeszcze widzi, jak nielogiczny jest ten argument? Więc, udawajmy przez chwilę, że ten właściciel firmy zrobił inne formy (efektywnego) marketingu i zamiast jednego klienta / pracy / sprzedaży w tygodniu, miała 3? Nagle tylko 30% jej klientów pochodzi z rekomendacji, a 70% z innych działań marketingowych. Marketing skierowań nie wygląda tak wszechmocnie w tym świetle, prawda?
Powiedziałem to już wcześniej - 100% niewystarczającej ilości wciąż nie wystarcza. Po co wkładać wszystkie jajka do jednego koszyka? Dlaczego?
Znam wielu właścicieli firm, którzy wykonują swoją należytą staranność; chodzisz do ich cotygodniowych grup networkingowych, pytasz klientów o polecenia i ciężko pracujesz, aby można je było przejrzeć, ale co z resztą czasu? Co robisz, aby przyciągnąć klientów, gdy nie jesteś aktywnie w sieci? To wszystko zajmuje dużo czasu; jaki jest rzeczywisty koszt tych rekomendacji?
Nie dyskontuję marketingu rekomendacji - jest to najlepszy marketing; kiedy masz system, aby wykorzystać jego moc. Problem w tym, że większość małych firm nie ma systemu - po prostu pojawiają się i mają nadzieję …
Marketing nie działa dla mojej firmy
Chodzi mi o to, że jeśli nie dostajesz całego biznesu, W takim razie, jak możesz powiedzieć, że nie potrzebujesz żadnej innej formy marketingu? "Marketing nie działa dla mojej firmy." - Kolejna wymówka, którą słyszę przez cały czas. Czy to także twoje doświadczenie? Jeśli tak, to oto 5 pytań, które musisz zadać sobie przed ogłoszeniem, że twoja firma jest odporna na praktykę marketingu.
- Czy robiłem odpowiedni rodzaj marketingu? Czy próbowałeś komunikować się z klientami i potencjalnym klienci na swoich warunkach - czy na twoim? Jak oni wolą się kontaktować? Bezpośrednia poczta, telefon, e-mail? Twoim zadaniem jest dowiedzieć się i odpowiednio się z nimi skontaktować.
- Czy zostałem z tym wystarczająco długo? Wysłanie jednej kartki pocztowej, e-maila lub listu nie wymaga wysiłku marketingowego. Kluczem do skutecznego marketingu jest powtarzalność.
- Czy celowałem w odpowiednich ludzi ? Jeśli nie możesz podać co najmniej 5 atrybutów tego, do kogo chcesz dotrzeć w swojej ostatniej kampanii, to przegapiłeś znak. Twoja firma obsługuje część populacji lepiej niż jakakolwiek inna. Twoim zadaniem jest dowiedzieć się, co to jest ta sekcja i iść i je znaleźć! Masowy marketing dla każdego i dla wszystkich to strata czasu i pieniędzy.
- Czy podążyłem za mną? Uzupełnij e-mail lub pocztówkę o rozmowę telefoniczną lub telefoniczną za pomocą e-maila lub karty pocztowej …. Im więcej możemy "dotknąć" naszych potencjalnych klientów, tym większe szanse na ich konwersję!
- Jaki był mój cel? Co starałeś się osiągnąć dzięki kampanii marketingowej? Czy próbowałeś zbudować swoją listę e-mailową? Zadzwonić do telefonów? Uzyskaj ruch pieszy? Nie wiedząc, co próbujesz osiągnąć (i mierząc to), skąd możesz wiedzieć, czy to zadziałało, czy nie?
Zwykle właśnie wtedy zaczynam odkrywać brzydką prawdę: to nie jest tak, że "marketing" nie działa, to jest to, że większość właścicieli małych firm nie ma narzędzi i doświadczenia, aby skutecznie sprzedawać swoje firmy. Jeśli chcesz zdobyć więcej klientów, rozwinąć firmę, a nie tylko "przejść", skuteczny plan marketingowy to jedyny sposób, aby się tam dostać.
Chciałbym przeczytać twoje myśli …
Więcej informacji na temat Carolyn Higgins i Fortune Marketing Company odwiedź stronę //www.FortuneMarketingCompany.com.
Wyślij wiadomość e-mail na adres [email protected] lub zadzwoń pod numer 707.718.4489.
