5 Błędów marketingowych, które popełniłem jako nowy przedsiębiorca

Po latach pracy dla micromanaging bosses, pracujących dziesięć godzin dni, i czując się całkowicie wyczerpany pod koniec tygodnia pracy, mój mąż i ja zdecydowaliśmy się nazywać to zakończeniem. Opuściliśmy naszą pracę w świecie mediów i założyliśmy własną działalność gospodarczą, McEwen's Media.

Nasza działalność jest przedłużeniem pracy, którą wykonaliśmy dla korporacyjnego świata, z jednym wielkim wyjątkiem - jesteśmy odpowiedzialni. Wyobrażam sobie, że wielu ma podobną historię. Męczy cię praca dla innych i odważna decyzja, aby wykorzystać swoje umiejętności do rozwoju własnego biznesu, a nie być trybikiem w maszynie.

Nasza firma, która oferuje treści i materiały wideo dla małych firm, jest w trzeciej kolejności. rok funkcjonowania. Chociaż z radością informuję, że płaci rachunki, nie zaczęły się tęcze i lizaki. Na początku popełniliśmy kilka błędów marketingowych.

Okazuje się, że nie jesteśmy sami. Zacząłem rozmawiać z innymi i szybko się dowiedziałem, że wszyscy cierpią na początku z powodu "czkawki marketingowej".

Próbując pomóc innym, przygotowałem listę możliwych do uniknięcia błędów marketingowych.

Błąd nr 1: Posiadanie wysokich oczekiwań dla tanich witryn zewnętrznych

Jednym z najlepszych narzędzi marketingowych, jakie posiada firma, jest logo. Kiedy po raz pierwszy rozpoczynaliśmy naszą działalność, stworzenie logo było jednym z pierwszych elementów na naszej liście zadań marketingowych. Jednak nie chcieliśmy wydawać ogromnej ilości pieniędzy, więc zwróciłem się do taniej strony freelance, Fiverr. Ideą tej witryny jest to, że możesz tworzyć kreatywne projekty wykonywane przez freelancerów za 5 USD.

Starając się zaoszczędzić pieniądze, zignorowałem zdrowy rozsądek i spodziewałem się uzyskać logo wysokiej jakości z tej umowy. Nie jestem pewien, dlaczego miałem wysokie oczekiwania, ale zrobiłem to. Wykorzystałem nawet dodatkowe usługi, które podniosły ogólną cenę, myśląc, że podniosłoby to jakość. Nie w tym przypadku. Kiedy dostałem logo, wszystko, co mogłem zrobić, to śmiać się. Wyglądało to jak malowanie palcem przedszkolaka.

Teraz niektóre firmy, takie jak strony freelance, takie jak Fiverr, mają dobre doświadczenia. Ale z mojego doświadczenia wynika, że ​​to strata czasu.

Oczywiście istnieją inne strony licytujące, takie jak Elance, gdzie publikujesz swój projekt online i zlecasz freelancerów ofertę. Cytaty będą wszędzie, a jakość pracy i doświadczenie freelancerów będą różne. Jeśli korzystasz z tej strony, bądź wybredny o freelancerze, z którym współpracujesz.

Lekcja?

Miej realistyczne oczekiwania. Jeśli chcesz najwyższej klasy pracy, musisz znaleźć profesjonalistę i być gotowym za to zapłacić. Po moim doświadczeniu Fiverr, odszukałem prawdziwego grafika i dostałem świetne logo. Zapłaciłem 300 $, ale logo ma profesjonalny wygląd i było to bezproblemowe doświadczenie.

Zobacz także: Dlaczego sztuka Hugh Macleod nie powinna być na twojej wizytówce

Błąd # 2: Korzystanie z internetowych platform reklamowych early

Reklama w mediach społecznościowych jest atrakcyjną opcją dla małych firm, szczególnie firm eCommerce. Apel tylko nasila się, gdy dowiadujesz się, że możesz ustawić własny budżet i sam możesz przeprowadzić całą kampanię. Wielu właścicieli firm tworzy konta, ustala ich budżet i czeka na ruch w witrynie. Jest to kuszące, ale zachęcam do kliknięcia.

Kiedy dopiero zaczynasz, nie będziesz miał znaczna ilość pieniędzy na reklamę, więc będziesz chciał ją mądrze wydać. Platformy reklam online mogą mieć stromą krzywą uczenia się i trudne aplikacje do budżetowania. Na przykład Google AdWords pozwala na ustawienie budżetu, ale istnieją inne czynniki, które mogą wiązać się z twoimi kosztami, o których możesz nie wiedzieć. Jeśli nie wiesz, co robisz, możesz szybko stracić pieniądze.

Lekcja?

Zacznij od darmowych, oddolnych pomysłów marketingowych. Skonfiguruj kanały mediów społecznościowych, umieść oznakowanie reklamujące nadchodzącą sprzedaż i sieć, aby rozwijać swoją markę. Gdy masz mokre stopy, zacznij rozgałęziać się. Jeśli chcesz zajrzeć do reklam online, idź do niego, ale odrób swoją pracę domową lub zatrudnij specjalistę, który pomoże. Ten specjalista powinien zachęcić cię do wyznaczenia konkretnych celów i pomocy w stworzeniu realistycznego budżetu. Pamiętaj, że koszty reklamy są zwykle wyższe niż przewidujesz.

Zobacz także: Przewodnik dla początkujących dla programu Google AdWords dla małych firm

Błąd nr 3: uruchamianie kilkunastu kont mediów społecznościowych

Serwisy społecznościowe to bezpłatne narzędzie marketingowe, więc dlaczego nie zwiększyć ekspozycji i zarejestrować się w tylu witrynach, ile możliwe, prawda? Źle. Wpadłem w tę pułapkę. Stwierdziłem, że wysyłanie do serwisów społecznościowych zajmuje tylko kilka sekund, więc o co chodzi? Cóż, kiedy zaczynasz biznes, każda sekunda się liczy. Twoja codzienna lista rzeczy do zrobienia zawiera rzeczy, których nigdy wcześniej nie było. Od fakturowania po biegi pocztowe - wszystko na ciebie. Oznacza to, że nie masz mnóstwo czasu na zarządzanie miliardem serwisów społecznościowych.

Lekcja?

Wybierz dwie lub trzy witryny. Facebook i Twitter są najbardziej popularne, ale Pinterest i Instagram zyskują na popularności i świetnie nadają się do wizualizacji. Po wybraniu witryn regularnie publikuj posty. Opuszczona strona jest bezużyteczna w świecie marketingu. Przejdź do aplikacji do zarządzania społecznością, takich jak Hootsuite i TweetDeck, aby pomóc Ci zaplanować termin z wyprzedzeniem.

Zobacz także: 4 Błędy w mediach społecznościowych Twoja firma powinna unikać

Błąd # 4: Kupowanie zestawu narzędzi promocyjnych

Teraz masz firmę, potrzebujesz sprzętu promocyjnego, prawda? Od długopisów po koszulki polo sprzęt promocyjny jest atrakcyjny dla nowych właścicieli firm. To punkt dumy. Chodzi mi o to, kto nie chce mieć na sobie sprzętu z logo firmy?

Tak, sprzęt promocyjny służy jako narzędzie marketingowe, ale nie chcesz iść za burtę. Mój przyjaciel, który założył firmę fotograficzną, nauczył się tego na własnej skórze. Kupiła czapeczki, koszule i małe breloczki w kształcie kamery dla swojej firmy.

Obniżyła blisko 1000 $ na wszystkie te rzeczy. Zgadnij co? Pięć lat później wciąż ma dziesiątki czapek, setki kluczy do kluczy i garść przewymiarowanych t-shirtów.

Lekcja?

Bądź praktyczny. Powinieneś kupić jakieś przedmioty promocyjne, ale zachowaj ilości i swój budżet na małej stronie. Moja sugestia dotyczy zamówienia:

• Wizytówki
• Materiały marketingowe, takie jak broszury
• Tanie przedmioty, takie jak długopisy

Niezbędne są wizytówki. Użyj Vistaprint, aby zdobyć pudełko 500 i nazwij to dobrze. Nigdy nie zmarnują się. Nowe firmy mogą korzystać z dodatkowych materiałów marketingowych, takich jak broszura wyjaśniająca, co robi Twoja firma. Vistaprint może Ci w tym pomóc. Idź na małe zamówienie.

Jeśli chcesz mieć przedmioty, które nie mają miejsca, to długopisy to dobra droga. Są tanie i skuteczne.

Jeśli strój jest konieczny, wypróbuj LogoUp. Zapłacisz jednorazową opłatę konfiguracyjną, ale firma nie ma minimalnych zamówień, więc nie musisz kupować 525 koszulek, aby uzyskać rozsądną ofertę.

Błąd nr 5: Brak pracy w sieci

Kiedy po raz pierwszy wskoczyłem do świata biznesu, tworzenie sieci miało dla mnie negatywne konotacje. Myśl o zakładaniu fałszywego uśmiechu i chwaleniu się, by dopełnić nieznajomych moich wspaniałych spraw, nie była dla mnie atrakcyjna. Poza tym nie potrzebowałem pomocy od grup networkingowych - mam to, myślałem.

Po około trzech miesiącach od rozpoczęcia naszej działalności wydarzyły się dwie rzeczy. Po pierwsze, nasze koszty opieki zdrowotnej były nie na tym świecie i słyszałem, że lokalni członkowie Izby Handlowej otrzymywali zniżki na opiekę zdrowotną. Po drugie, pragnąłem interakcji międzyludzkich. Prowadzenie firmy z domu staje się samotne. Przystąpienie do lokalnej izby handlowej może złagodzić oba te problemy. Tak, zrobiłem to. Zapisałem się na roczne członkostwo.

Mimo moich zastrzeżeń, była to wspaniała decyzja. Mam przerwę w opiece zdrowotnej i, jak się okazuje, spotkałem kilku codziennych właścicieli firm, którzy mają podobne doświadczenia. Networking to nic innego jak dzielenie się piwem z innym właścicielem firmy. Nie jesteś tam, aby dokonać sprzedaży, jesteś tam, aby się poznać i zamienić historie wojenne. W pewnym momencie ktoś, kogo spotkałeś w tej grupie, będzie potrzebował twoich usług.

Po roku spędziłem w komnacie trzech nowych klientów. Jeden klient jest członkiem izby, pozostali dwaj znali kogoś w komnacie i zostali mi skierowani. Wszyscy oni są również długoterminowymi klientami. To świetny zwrot z mojej 150 $ opłaty członkowskiej.

Zobacz też: 20 wskazówek dotyczących networkingu od eksperta ds. PR

Lekcja?

Jednym słowem, sieć. To nie tylko dobra opcja marketingowa, to dobre dla twojego biznesu. Dobrze jest odbijać pomysły od innych ludzi, mówić o lokalnej gospodarce i uczyć się różnych strategii od innych właścicieli.

Istnieje wiele opcji. Twoja lokalna izba handlowa jest tylko jedną opcją. Wypróbuj MeetUp.com. Ta strona ma cały szereg grup, do których możesz dołączyć, z których wiele jest zorientowanych na biznes. Po prostu szukaj grup w swoim regionie i zobacz, co pasuje. Dołącz do internetowych forów dyskusyjnych i branżowych witryn członkowskich. Chodzi o to, aby kontaktować się z innymi właścicielami biznesu, gdzie tylko możesz.

Innym wyjściem tutaj jest robienie rzeczy, które są poza twoją strefą komfortu. W biznesie jedynym sposobem na osiągnięcie sukcesu jest popychanie siebie. Oznacza to robienie rzeczy, które mogą Ci się nie podobać. To najlepszy sposób na rozwój.

Czy jesteś nowym właścicielem firmy? Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym czy weterynarzem biznesowym, chcielibyśmy usłyszeć o lekcjach marketingu, których nauczyłeś się po drodze. Co sprawdziło się dla ciebie? Co poszło nie tak? Podziel się wrażeniami w sekcji komentarzy poniżej.