Negocjowanie samochodów w tajemnicy dla osób, które nienawidzą się targować

Krótka praca jako sprzedawca samochodów nauczyła mnie, że dealerzy są profesjonalistami, którzy negocjują cały dzień, aby przeżyć - i zawsze mają przewagę w terenie.

Później, kupując dziesiątki testowych pojazdów na stronę motoryzacyjną, byłem po drugiej stronie negocjacji i doświadczyłem, że handlarze sztuczkami stosują presję kupujących.

Odkryłem, że prosta, niekonkontynentalna taktyka negocjacyjna może pomóc nawet kupującym samochody, którzy nienawidzą się targować, uzyskać najlepszą możliwą ofertę. Strategie te, w połączeniu z narzędziami online, mogą sprawić, że zakupy samochodowe nie staną się bójką ze sprzedawcą.

Oto pięć sposobów na wyrównanie szans:

1. Znaj swoje liczby

W branży motoryzacyjnej jest takie powiedzenie: "uderz je z dużą liczbą - potem zeskrob je z sufitu i zawrzyj umowę." Ale jeśli masz dobry pomysł na to, co powinieneś zapłacić za samochód, ta sztuczka nie będzie praca. Wyobraź sobie: dealer twierdzi, że SUV kosztuje 27 500 £, ale twoje badania wykazały, że obecna cena to 24 500 $. Czy myślisz, że będziesz miał problem z odmową?

Zbadaj kluczowe liczby i tę wiedzę poprowadzi Cię przez negocjacje i zdepersonalizować interakcję, ponieważ opierasz się na danych zamiast opinii lub emocjach, aby ustalić cenę sprzedaży.

Oto liczby, które powinieneś wiedzieć:

• Aktualna wartość rynkowa samochodu, który chcesz kupić, możesz znaleźć na stronach takich jak Edmunds, Kelley Blue Book lub TrueCar
• Wszelkie zachęty, do których możesz się kwalifikować, takie jak zwrot gotówki przez klienta lub niskooprocentowane finansowanie
• Wartość handlowa twojego bieżącego samochodu
• Szacowane opłaty i lokalny podatek od sprzedaży

Dzięki tym liczbom możesz ustalić cenę docelową, aby wzmocnić pozycję negocjacyjną.

2. Negocjuj zdalnie

Po przetestowaniu samochodu można zrobić prawie wszystko inne z domu. Oznacza to podczas negocjacji, że jeśli nie podoba ci się liczba lub sposób leczenia, nie musisz fizycznie opuszczać salonu dealerskiego. Zamiast tego możesz się pożegnać, jeśli rozmawiasz przez telefon lub po prostu przestajesz wysyłać wiadomości e-mail lub wiadomości tekstowe.

Aby skorzystać z tego podejścia, zadzwoń do dealera i zapytaj o dział internetowy. Możesz też wysłać e-maila do menedżera internetowego za pośrednictwem strony internetowej firmy. Często odpowiedzią na zdalne zapytanie jest "Przyjdź! Zaopiekujemy się tobą! "Zamiast tego powiedz:" Testowałem już samochód i wiem, czego chcę. Teraz robię zakupy za najlepszą cenę."

3. Kupuj swoją cenę

Po uzyskaniu ceny od jednego dealera możesz "zrobić zakupy", kontaktując się z innymi dealerami w celu uzyskania wyceny. Powiedz innym dystrybutorom, że masz już w ofercie ofertę. Dealerzy często testują ceny konkurentów, aby wiedzieć, jaką kwotę będą mieli do zaoferowania, aby wygrać sprzedaż.

Krupier może powiedzieć: "pokonamy konkurencyjną cenę". Zamiast podrzucać rękę i podawać im liczbę do pokonania (aby mogli ogolić kilkaset dolców), po prostu poproś ich o najlepszą cenę.

4. Bądź nieprzewidywalny

Sprzedawcy są zachęcani do kontrolowania klientów poprzez naciskanie ich na jazdę próbną, umieszczanie ich w biurze sprzedaży i szybkie zamknięcie transakcji. Jeśli wolisz odwiedzić salon dealerski, aby zawrzeć umowę - czego nie polecam - upewnij się, że wykonujesz zdjęcia.

Szybki sposób pokazania, że ​​nie można kontrolować, jest nieprzewidywalny. Po złożeniu oferty w samochodzie, a sprzedawca pozostawia "przyjęcie oferty swojemu szefowi", należy również opuścić biuro sprzedaży. Powiedz sprzedawcy: "Muszę coś dostać z mojego samochodu". Możesz też wyjść bez objaśnienia i obejść salon. Uwierz mi, znajdą cię w pośpiechu.

5. Negocjuj nogami

Miałem emerytowanego przyjaciela z czasem na rękach, który lubił chodzić do salonów, kopiąc opony na nowym samochodzie. Pozwolił sprzedawcy rozmawiać przez chwilę, a potem wychodził - dwa razy. Podczas trzeciej wizyty mój przyjaciel kupił samochód, sądząc, że sprzedawca wynegocjował swoją najniższą ofertę.

Inny mój przyjaciel wprowadził niespokojnego 2-latka do biura sprzedaży. Kiedy negocjacje utknęły w martwym punkcie, podniósł swoje dziecko i przygotował się do odejścia. Ten prosty ruch spowodował spadek ceny o 750 USD. Pamiętaj, że mowa ciała może mówić głośniej niż słowa.

Zanim powiesz "tak"

Upewnij się, że zachęcające oferty są naprawdę tak dobre, jak się pojawiają. Zanim zgodzisz się na jakąkolwiek transakcję, poproś o zestawienie opłat, aby zobaczyć łączną cenę - lub "za drzwiami". W niektórych przypadkach dealerzy umieszczają fałszywe opłaty lub podnoszą opłatę za dokumentację, aby spróbować odzyskać część zysków, którą rozdali. Gdy znasz już całkowitą cenę i jeśli nadal wygląda dobrze, możesz ją kupić z przekonaniem, że jesteś doświadczonym negocjatorem.

Ten artykuł został napisany przez Investmentmatome i został pierwotnie opublikowany przez The Associated Press.