4 Błędy, które zbiorą Twój sklep Etsy |

Anna White, pedagog szkolny z Luizjany, ma twórczą pasję.

Tak jak wielu artystów, chciała zarobić kilka dolarów z boku, sprzedając jej ręcznie robione przedmioty na Etsy, więc wskoczyła. Zrobiła 150 sztuk biżuterii, zrobiła zdjęcia i czekała, aż sprzedaż się pojawi.

Z wyjątkiem tych "sprzedaży ciągłej" nigdy nie było. W ciągu pięciu miesięcy sprzedała tylko trzy przedmioty, z których dwie nazwała "szkoda w kupowaniu" od ludzi, których znała.

Co poszło nie tak? Dużo, mówi White. Od słabo oświetlonych wizerunków swojej biżuterii, po wejście na nasycony rynek bez realnego planu, jak się wyróżniać, miała wiele porażek, zanim w końcu uderzyła w swój krok Etsy.

Oto, jak możesz uczyć się na błędach White'a, aby pomóc w rozpoczęciu kariery Twój sklep Etsy.

1. Korzystając ze zdjęć poniżej

, White miał fotografię podstawową, a nawet umiejętności Photoshopa, ale szybko rzuciła się na to i zakończyła stawianie na stronie zdjęć.

"Dotarłem do punktu, w którym po prostu naciskałem aby to zrobić," ona mówi. "Patrzę teraz wstecz i wzdrygam się z powodu okropnych zdjęć, które mogłem umieścić na stronie."

Nawet potencjalni klienci mówili jej, że pewne zdjęcia są zbyt ciemne.

Rozwiązanie : Traktuj fotografię poważnie. Zainwestuj czas w każde zdjęcie. Zrób zbliżone, jasne zdjęcia, które prezentują Twój produkt w atrakcyjny wizualnie sposób.

Użyj światła dziennego

Zachowaj wysokie standardy fotograficzne. Jeśli fotografujesz coś stosunkowo niedużego, pomyśl o użyciu światła dziennego (ale nie o bezpośrednim słońcu) i prostej białej tablicy jako tło. Uważaj na odblaski - rozwiązuj to, próbując różnych kątów.

Możesz również kupić małe pudełka do fotografii produktów, które pomogą ci uniknąć odblasków ze źródła światła. Zobacz balans kolorów na swoich obrazach. Jeśli wyglądają nienaturalnie na niebiesko lub żółto, istnieje oczywisty problem z bilansem kolorów, który prawdopodobnie można poprawić w programie Photoshop, ale użyj ustawień aparatu, aby skorygować go natychmiast, jeśli możesz.

Bądź świadomy tła obrazu

Nikt nie jest zainteresowany oglądaniem brudnych naczyń w zlewie w kuchni. Pomyśl o wyborze koloru tła. Wybierz tło, które jest proste i pasuje do kolorów produktu.

Usprawnij fotografowanie

W rzeczywistości trudno jest utrzymać aparat nieruchomo, gdy próbujesz sfotografować coś z bliska, co może doprowadzić do rozmycia zdjęć. Użyj statywu, aby ustabilizować swój strzał, lub przynajmniej połóż aparat na czymś solidnym - blacie, oparciu krzesła.

2. Pisanie podstawowych, bezosobowych opisów przedmiotów

Obraz produktu powinien być tym, co przyciąga klienta. Jeśli są zaintrygowani, klikną na niego, aby wyświetlić opis przedmiotu. White mówi, że napisała podstawowe opisy: "To jest czerwony kolczyk z perełką na srebrnej haczyku". Jej proste wyjaśnienia "nie miały serca" i po prostu nie były wystarczająco dobre dla Etsy, mówi.

Rozwiązanie: Utwórz szczegółowy opis nawiązujący połączenie osobiste. Pozwól klientowi na proces twórczy. Nabywcy Etsy szukają połączenia z artystami, dlatego najlepsze są osobiste opisy.

Weź stronę z profesjonalistami

Skorzystaj z własnego przewodnika Etsy, aby opisać opisy produktów jako miejsce startowe.

Popatrz na swoich konkurentów

Jeśli sprzedajesz ręcznie srebrne pierścionki na Etsy, postaraj się przeczytać opisy produktów od innych sprzedawców. Nie kopiuj ich, ale pomyśl o nich krytycznie - co robią dobrze, naśladując? Co można poprawić?

Ucz się od najbardziej udanych sprzedawców Etsy

Użyj narzędzia, takiego jak Etsy Rank, aby dowiedzieć się, kto jest najbardziej skutecznym sprzedawcą i zobacz, czego możesz się dowiedzieć z ich aukcji. Ale jak wszystko inne, może być wiele powodów, dla których sklep jest udany, więc nie opieraj całej strategii pisania opisów na temat tego, co robią najlepsi sprzedawcy.

3. Posiadanie bardzo małej wiedzy o SEO

Aby sprzedać coś na Etsy, Twój produkt musi pojawić się w wynikach wyszukiwania klienta. Jeśli Google "ręcznie srebrny pierścionek z opalem", chcesz, aby twój produkt był na pierwszej stronie. Jeśli nigdy wcześniej nie myślałeś o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), nie daj się zastraszyć.

White przyznaje, że była tutaj na niezbadanym terytorium. "Nie można sprzedać niczego, nawet najbardziej niesamowitego, atrakcyjnego cenowo, pięknego produktu, jeśli nikt go nie widzi", mówi White.

Rozwiązanie: Zrozum, że optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to przedsięwzięcie, ale warto Twój czas, mówi White.

Przeczytała najlepsze praktyki, aby poprawić wyniki wyszukiwania Etsy i sugeruje to samo dla nowych sprzedawców Etsy.

Unikalne nagłówki i opisy

Pisanie ciekawych i unikalnych nagłówków i opisów produktów to świetne miejsce do rozpoczęcia. Etsy zaleca upewnienie się, że wypełniasz stronę O stronie Sklepu Etsy, aby uzyskać informacje o tym, co sprzedajesz.

Link do innych ofert

Kolejną łatwą taktyką jest link do innych ofert w twoim sklepie. Opis produktu. Na przykład, jeśli masz na aukcji srebrny pierścionek z ametystem, na końcu wpisz coś w stylu: "Jeśli szukasz pary ametystowych kolczyków, które pasują do siebie, sprawdź te" i połącz się z listą swoich kolczyków.

Blogowanie i media społecznościowe

Udostępniaj swoje wpisy w mediach społecznościowych, aby zwiększyć ruch w swojej witrynie. Jeśli piszesz blog, w którym jest rzeczą naturalną, że wspominasz o listach produktów, połącz się z nimi. Jeśli zauważysz, że jeden z twoich produktów jest wymieniony gdzieś w Internecie poza Etsy, poproś autora o link do opisu produktu. Nie zaszkodzi zapytać.

Przeczytaj

Zobacz przewodnik Etsy dotyczący SEO. Oferują one więcej informacji w tym dokumencie pomocy. Patrzenie na Etsy prawdopodobnie nie powinno być twoim jedynym krokiem, ale to świetne miejsce na rozpoczęcie. Najlepszą rzeczą w tych dwóch zasobach jest to, że są one specyficzne dla Etsy.

Następnie zapoznaj się z przewodnikiem po wyszukiwarkach

Nie zniechęcaj się

Jeśli zamierzasz rozwijać swój sklep Etsy, pomocne będzie ujednolicenie sposobu pisania opisów produktów, słów kluczowych, których używasz do opisania produktu oraz struktury nagłówków dla każdego wpisu.

Warto również pomyśleć o tym, jak zdobyć słowo w mediach społecznościowych lub za pośrednictwem bloga za każdym razem, gdy dodajesz nowe przedmioty. Pomyśl o SEO jako o sposobie na utrzymanie prostoty, więc nie wymyślasz koła za każdym razem, gdy wypuszczasz nowy produkt. Jeśli zauważysz podstawowe sprawdzone metody, pomoże to Twojej widoczności we wzroście widoczności w wynikach wyszukiwania.

4. Produkcja podstawowych produktów do sprzedaży

White znalazła się na jednym z najbardziej nasyconych rynków na Etsy: biżuteria. Chociaż uwielbiała biżuterię, którą stworzyła, kiedy porównała swój talent z innymi sprzedawcami, uświadomiła sobie, że nie była wybitna.

"Jeśli ktoś szukał czerwonych zwisających kolczyków lub bransoletek z wdziękiem, miał setki bardzo podobnych opcji do wybierz, a ja wpadłem w sam środek tej masy ofiar ", wspomina.

Rozwiązanie: Szukaj niszy. Kiedy White zorientował się, że jej sklep jubilerski nie zakończy się sukcesem, dodała do swojego sklepu inne artystyczne przedmioty, by sprawdzić, czy coś się zainteresowało. Po miesiącach minimalnej sprzedaży zaczęła otrzymywać zamówienia na niestandardowe portrety. Postanowiła wydostać się z nasyconej kategorii biżuterii i trzymać się nowej niszy. Teraz udany sklep Etsy White sprzedaje niestandardowe portrety, a nie jedną biżuterię.

Wykonaj swoje badania

Dla wszystkich obiecujących Etsy White sugeruje przeprowadzenie badań, zanim wkroczy do świata sprzedaży online. Sprawdź, co chcesz sprzedać, sprawdź, co jest już dostępne na Etsy, sprawdź koszty i przeczytaj o optymalizacji sklepu internetowego, zanim zrobisz dziesiątki produktów, których nie możesz sprzedać.

Napisz Lean Plan

Etsy jest dobrą opcją rynkową dla rzemieślników, po części dlatego, że istnieje możliwość uzyskania dostępu do odbiorców, którzy już szukają ręcznie robionych przedmiotów bezpośrednio na stronie. Ale nadal jest to firma - i nie ma żadnych gwarancji, że odniesiesz sukces, jeśli nie wykonasz jakiegoś planowania.

Pomyśl o stworzeniu Lean Plan - możesz skorzystać z darmowego szablonu Bplans One Page Lean Plan. Złożenie biznesplanu nie musi trwać tygodniami ani miesiącami. Za 30 minut lub godzinę przemyślisz niektóre z podstawowych zasad swojej firmy.

Szukasz dodatkowej pomocy w rozpoczynaniu działalności gospodarczej w Etsy? Sprawdź, jak uruchomić sklep Etsy, jak zrobić 2000 sprzedaży biżuterii na Etsy i jak założyć firmę online w 4 krokach.