3 małe firmy Porady dotyczące sprzedaży w Amazon

Sprzedaż produktów firmy na Amazon przynosi jedną ogromną korzyść: większy zasięg. Gigant handlu elektronicznego ma ponad 310 milionów aktywnych kont klientów na całym świecie i stanowił 43% całej sprzedaży detalicznej online w 2016 r., Wynika z badania rynku firmy Slice Intelligence.

Będziesz mieć również możliwość skorzystania z 80 milionów Amazon Prime, którzy otrzymają bezpłatną dwudniową wysyłkę na kwalifikujących się zamówieniach.

"Program Prime jest ogromnym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji o zakupie przez ludzi, a wielu klientów obejmie wszystko, co nie kwalifikuje się jako Prime", mówi Kiri Masters, współzałożyciel i dyrektor generalny Bobsled Marketing, agencji marketingu internetowego, która pomaga firmom sprzedawać na Amazon.

Jednak nie ma gwarancji, że Twoja mała firma odniesie sukces na Amazon na konkurencyjnym rynku. Oto trzy szybkie porady, które pomogą Ci zacząć.

1. Ustal, czy twój produkt może zostać sprzedany

Ponad 20 kategorii produktów nie wymaga zgody firmy Amazon na sprzedaż, w tym produktów kosmetycznych, aparatów fotograficznych i sprzętu fotograficznego, a także sprzętu do domu i ogrodu, wyposażenia domu i sportu.

Jeśli sprzedajesz produkty motoryzacyjne i powersports, odzież i akcesoria, dzieła sztuki, artykuły spożywcze i artykuły spożywcze dla smakoszy, biżuterię lub inne przedmioty, będziesz musiał złożyć wniosek o zgodę Amazon.

Aby sprzedać więcej niż 40 przedmiotów miesięcznie lub sprzedawać produkty, które wymagają zatwierdzenia przez Amazon, najlepiej jest zarejestrować się w profesjonalnym planie Amazon, który kosztuje 39,99 USD miesięcznie (plus opłaty za przedmiot). Możesz sprzedawać nieograniczoną liczbę przedmiotów w ramach pro planu.

Możesz uzyskać indywidualny plan, jeśli sprzedajesz mniej niż 40 przedmiotów miesięcznie i nie wymagają one zgody firmy. Chociaż nie ma opłaty miesięcznej, zapłacisz 99 centów za sztukę za każdy sprzedany przedmiot oraz opłaty za polecenie, które wynoszą około 15% dla większości produktów.

Wśród zabronionych produktów znajdują się ofensywne produkty promujące przemoc, nietolerancję opartą na rasie lub orientacji seksualnej (np. Produkty anty-LGBT), nielegalne narkotyki i broń, pornografię, wszelkie produkty zawierające tytoń i e-papierosy. Przeczytaj uważnie wskazówki dotyczące społeczności Amazon.

2. Wyróżnij swój produkt

Po ustaleniu, że Twój produkt może dobrze się sprzedawać w witrynie, nadszedł czas, aby skoncentrować się na tworzeniu listy wyróżniającej się na tle konkurencji.

Kilka porad:

• Wypełnij swój wpis odpowiednim tytułem i wyraźnym opisem produktu, aby był przyjazny dla wyszukiwarek, a klienci mogą łatwo znaleźć Twój produkt.
• Przesyłaj wysokiej jakości obrazy, które zapewniają klientom wrażenie rozmiaru produktu i jego opakowania. Możesz przesłać jeden główny obraz produktu i maksymalnie osiem alternatywnych obrazów. Białe tło zdjęcia jest wymagane dla głównego obrazu produktu i zalecane dla pozostałych zdjęć. Firma twierdzi również, że dodatkowe obrazy powinny pokazywać różne strony produktu, produkt w użyciu lub inne szczegóły, które nie są widoczne na głównym obrazie.
• Sprawdź produkty w swojej kategorii, które sprzedają się dobrze w stosunku do innych, mówi Masters. Produkty, które sprzedają najwięcej w danej kategorii, mają wyższą pozycję w rankingu "bestsellerów" każdej kategorii. Możesz także pobrać wtyczki przeglądarki, takie jak JungleScout, które pomagają określić, jak konkurencyjny jest dany produkt i ile sprzedaje każdego miesiąca.
• Klienci mniej chętnie kupują produkty, jeśli nie mają żadnych recenzji - mówi Masters. Rozważ obniżenie ceny produktu początkowo, aby uzyskać zamówienia. Zapewnij wspaniałą obsługę klienta, a następnie zapytaj zadowolonych klientów o opinię, dodaje.
• Rozważ płatne reklamy, aby dostać się na szczyt wyników wyszukiwania, jeśli twój budżet na to pozwala, mówi Masters. Twój produkt pojawi się u góry aplikacji Amazon lub wyszukiwania w witrynie jako "sponsorowany" wynik, a obciążymy Cię opłatą tylko wtedy, gdy klient kliknie reklamę.

3. Wybierz sposób realizacji zamówień

Masz dwie możliwości: załatw sobie sam fakt załatwiania i wysyłki, gdy otrzymasz zamówienie, lub skorzystaj z Wypełnienia przez Amazon lub FBA, formy dropshippingu.

Kiedy sam sobie z tym radzisz, przechowujesz produkty w domu lub firmie, a Ty odpowiadasz za pakowanie i wysyłkę zamówień.

Z FBA, wysyłasz produkty do Amazon i są one przechowywane w jego centrach realizacji. Firma zajmuje się pakowaniem, wysyłką i zwrotami. Korzystanie z FBA sprawia, że ​​Twoje produkty kwalifikują się do bezpłatnej, dwudniowej wysyłki za darmo, dzięki czemu możesz dotrzeć do większej liczby klientów i przyspieszyć proces sprzedaży.

Koszt FBA zależy od wielkości i wagi produktu. Może nie być warta dla produktów wycenionych na 10 dolarów ze względu na niskie marże, lub ciężkich lub ponadgabarytowych produktów ze względu na koszt wysyłki produktu do Amazon i opłat FBA, mówi Masters.

Firmy mogą korzystać z kalkulatora przychodów FBA firmy Amazon w celu porównywania kosztów i marży zysku w celu samodzielnego realizowania zamówień lub korzystania z FBA.

Chcesz założyć firmę?

Investmentmatome zebrał niektóre z naszych najlepszych informacji na temat rozpoczynania działalności gospodarczej, w tym na temat strukturyzacji i nazywania firmy, tworząc solidny plan i wiele więcej. Pomożemy Ci odrobić pracę domową i zacząć od właściwej stopy.

Przeczytaj nasz przewodnik dla początkujących

Więcej drobnych wskazówek biznesowych od Investmentmatome

• Plusy i minusy dropshipping dla zapasów
• 5 pomysłów na biznes online, które możesz teraz rozpocząć
• Jak chronić nazwę firmy i więcej