Protein for Pets Partners With CircleUp to Fund Hypergrowth

Współzałożyciele firmy Protein for Pets Marco i Berenice Giannini zmieniają sposób, w jaki ludzie kupują karmę dla zwierząt. Ich strategia jest prosta: oferuj produkty wysokiej jakości w dobrej cenie i ułatw konsumentom zakupy poprzez organizowanie karmy dla zwierząt według rodzaju i rodzaju produktu, a nie marki.

Jak dotąd strategia działa. Protein for Pets otworzyło swoją pierwszą lokalizację w marcu 2014 r., A firma otworzyła już dodatkowe dziewięć sklepów detalicznych w południowej Kalifornii.

"Mamy mały sklep z niskim nakładem kosztów, który jest nie tylko łatwiejszy dla konsumenta do robienia zakupów, ale również zapewnia szybki powrót do społeczności inwestorów" - mówi Marco Giannini, Pets for Cote Protein's CEO. Przed założeniem Protein for Pets, Giannini założył w 2003 r. Firmę Dogswell zajmującą się karmą dla psów. Firma sprzedała Dogswell w 2008 r., Ale kontynuowała pracę jako CEO aż do momentu opuszczenia firmy w 2013 r.

Giannini mówi, że jeśli Protein for Pets naprawdę chce wziąć udział w konkursie, będzie musiała się rozwijać w jeszcze szybszym tempie. Gdy siódmy sklep został zbudowany, mówi, że on i Berenice, który jest dyrektorem operacyjnym firmy, zaczęli myśleć o uzyskaniu finansowania zewnętrznego, co może być czasochłonnym procesem.

Po rozważeniu kilku innych potencjalnych źródeł finansowania, wybrali CircleUp, platformę internetową, która koncentruje się na pomaganiu przedsiębiorcom w pozyskiwaniu kapitału z sieci akredytowanych lub zamożnych inwestorów.

"Udaliśmy się do CircleUp, ponieważ jest to kolejna generacja finansowania - to jak Facebook na finansowanie" - mówi Giannini.

Marco Giannini, CEO of Protein for Pets, w jednym z 10 sklepów firmy (jak dotąd).

Platforma finansowania społecznościowego

Firma CircleUp współpracuje z firmami produkującymi artykuły konsumpcyjne i detalicznymi na wczesnym etapie rozwoju w takich dziedzinach, jak opieka osobista, odzież, sieci handlowe i restauracje.

"Współpracujemy z tymi firmami i dołączają do naszej społeczności i naszej platformy, aby połączyć się i, miejmy nadzieję, pozyskać kapitał ze społeczności aniołów i inwestorów private equity" - mówi Pat Robinson, kierownik ds. Rozwoju biznesu w CircleUp.

Średnia firma na CircleUp ma ponad 1 milion USD rocznych przychodów, a prawie wszyscy mają co najmniej 500 000 USD rocznych przychodów, więc są nieco późniejsi niż startupy.

"Na ogół mają produkt na półkach - lub w przypadku Protein for Pets, mają sklepy, które są budowane i sprzedają produkty" - mówi Robinson. "Chcą więc zebrać więcej kapitału na produkcję i sprzedaż większej ilości produktów".

Robinson twierdzi, że proces aplikacji CircleUp można ukończyć online w mniej niż pięć minut. Firma prosi o informacje "wysokiego szczebla", takie jak przychody w ubiegłym roku, stopy wzrostu i marże brutto.

Stamtąd firma sprawdza każdą aplikację i udziela opinii w ciągu jednego lub dwóch dni. Nie każda firma zostaje zaakceptowana - w rzeczywistości CircleUp akceptuje tylko około 5% wszystkich wnioskodawców, mówi Robinson. Dlatego mówi, że ważne jest, aby Twoja firma wyróżniała się na tle innych.

"Najlepszą radą jest posiadanie produktu i marki, która naprawdę rozwiązuje problem, a który jest obecny na rynku i jest zróżnicowany" - mówi Robinson. "Jeśli masz coś nowego i innowacyjnego, które rozwiązuje problem dla konsumentów … to przełoży się na rozwijającą się firmę z rosnącymi możliwościami sprzedaży i dystrybucji".

Więcej potencjalnych inwestorów, mniej czasu na szukanie

Zalety zbierania pieniędzy w CircleUp to wykorzystanie szerszej sieci potencjalnych inwestorów, którzy mają doświadczenie w sektorze biznesowym, mówi Giannini.

"To oczywiście bardzo trudne, jeśli masz 10 najbogatszych przyjaciół, a pięciu z nich mówi" tak ", a reszta może lub nie. … Gdzie idziesz stamtąd? "Mówi Giannini.

CircleUp "pozwala zdobyć o wiele więcej ludzi i znacznie więcej potencjalnych inwestorów" - mówi Giannini. "Rozmawiam z kimś w przyszłym tygodniu, który jest z Cincinnati. W zeszłym tygodniu rozmawiałem z kimś z Nowego Jorku. Rozmawiałem z ludźmi z całego miejsca."

Społeczność inwestorów CircleUp jest również dobrze zorientowana w markach i produktach konsumenckich i może zaoferować strategiczne wskazówki i wsparcie, mówi Robinson.

"To ludzie, którzy chcą być ambasadorami marki i wspierać," dodając wartość dodaną "inwestorom po drodze - mówi Robinson. "Skupiamy się wyłącznie na [przedsiębiorstwach zorientowanych na klienta], więc inwestorzy w naszej społeczności docierają do nas wiedząc, że pokażemy im jedynie wysokiej jakości możliwości inwestycyjne, na które mogą być podekscytowani".

Protein for Pets wciąż pozyskuje kapitał od CircleUp, a firma stara się zebrać do 3 milionów dolarów w kapitale własnym lub 30% w firmie, mówi Giannini.

Fundusze zostaną wykorzystane do otwarcia nowych sklepów (których budowa kosztuje tylko 50-60 000 USD, ponieważ firma używa "naprawdę prostych materiałów z recyklingu", jak twierdzi Giannini), aby zbudować zespół zarządzający i personel pomocniczy oraz marketing.Firma planuje rozwijać się bardzo szybko, ponieważ zamierza otworzyć 10 sklepów rocznie przez następne dwa do trzech lat, aw ciągu pięciu lat ma łącznie 100 lokalizacji, mówi Giannini.

Wskazówki dla innych przedsiębiorców

Właściciele firm zaakceptowani na platformie CircleUp, Robinson mówi, że ważne jest, aby udowodnili inwestorom nie tylko, że ich produkt jest świetny, ale także, że oferują one dobrą możliwość inwestowania.

"Zawsze zachęcamy przedsiębiorców, aby angażowali się i aktywnie angażowali inwestorów, w taki sam sposób, jak sprzedaż własnego produktu" - mówi Robinson.

Właściciele małych firm i przedsiębiorcy, którzy szukają finansowania na którymkolwiek etapie, powinni już udowodnić swoją koncepcję i mieć możliwość sprzedaży w drzwiach, mówi Giannini.

"Aby uzyskać finansowanie - czy to 100 000, czy 10 milionów dolarów - musisz udowodnić swoją koncepcję" - mówi. "Jeśli potrafisz to udowodnić, musisz otworzyć swoje sklepy, jeśli jest to format sklepu, musisz sprzedać trochę towarów konsumpcyjnych, musisz" trochę zarobić, trochę sprzedać ".

"Jeśli sprzedajesz fizyczny majątek, musi to być coś, co możesz dotknąć i poczuć" - mówi Giannini. "Jeśli sprzedajesz coś, co jest online, musisz mieć stronę internetową lub aplikację. Musisz mieć coś, czym inwestorzy mogą się objąć."

Giannini ma nadzieję zamknąć tę rundę finansowania w ciągu najbliższych kilku miesięcy.

"Myślę, że im więcej entuzjazmu zapewniamy i będziemy się tam prezentować, ludzie będą się pojawiać i zdają sobie sprawę, że naprawdę robimy coś, co może zmienić paradygmat zakupów domowych" - mówi Giannini.

Aby uzyskać więcej informacji na temat rozpoczynania i prowadzenia działalności gospodarczej, odwiedź stronę Nasza witryna Przewodnik dla małych firm . Aby uzyskać bezpłatne, spersonalizowane odpowiedzi na pytania dotyczące rozpoczynania i finansowania działalności, odwiedź stronę Mały biznes sekcja Na naszej stronie Zapytaj stronę Doradcy.

Steve Nicastro jest pisarzem pracowniczym zajmującym się finansami osobistymi Nerd Wallet . Śledź go na Twitterze @StevenNicastro i dalej Google+ .

Zdjęcie Marco Gianinni dzięki uprzejmości Protein for Pets.