Zaangażowanie mojego najgorszego planu biznesowego |

Nie zawsze mówię, że biznesplan musi być twoim planem i nikim innym. To nie może być plan twojego konsultanta. Musisz to wiedzieć do tyłu, do przodu i do środka, albo to nie zadziała.

Nauczyłem się tego na własnej skórze, siedząc w biurach kapitału podwyższonego ryzyka przy 300 Sand Hill Drive, Menlo Park w Kalifornii, konsultant biznesplanu w koniec nowego zespołu venture. Zrobiłem plan, zbudowałem model finansowy, napisałem tekst, prześledziłem dokument przez bolesne wiązanie cewki i całość, ale nie byłem częścią zespołu. Nie chciałem być. Byłem jeszcze w szkole średniej, otrzymałem MBA, a moją częścią tego przedsięwzięcia było pisanie planu, kropka. Potrzebowałem pieniędzy, aby zapłacić czesne.

Podczas spotkania po spotkaniu, w kluczowych momentach, kapitaliści kapitału wysokiego ryzyka zadawali krytyczne pytania, a wszyscy szefowie zwracali się do mnie. Chciałbym odpowiedzieć. Znałem plan, do tyłu, do przodu i do środka, ale byłem jedynym, który to zrobił. To był mój plan.

To był dobry zespół założycieli. W jej skład weszli weterani z Doliny Krzemowej - marketingowiec, człowiek techniczny i sprzedawca. Mieli między sobą około 40-letnie doświadczenie w branży komputerowej. Mieli dobry pomysł i, co ważniejsze, okno rynkowe, zróżnicowanie i doświadczenie, aby tak się stało.

Ta trójka nigdy naprawdę nie weszła w ten plan. To była przeszkoda, że ​​zapłacili mi, żebym dla nich skoczył. Każde spotkanie generowało nowe zmiany, więc chciałbym wrócić do komputera w piwnicy w szkole biznesu i ponownie uruchomić model finansowy. Zespół złożony z trzech osób nie obejmował osoby finansowej, która mogłaby uczyć się modelu i nim zarządzać, więc zawsze robiłem poprawki, co oznaczało, że byłem jedynym, który znał ten plan. Ponownie uruchomiłem mój model finansowy, edytowałem tekst i opublikowałem nową wersję planu. Przeczytali paragrafy tu i tam, zerknęli na liczby, ale pozostali przy strategii i zostawili mi szczegóły.

Szczegóły, na które w rzeczywistości nie patrzyli. Zaufali mojemu wiernemu zapisywaniu swoich pomysłów i modelowania finansowego. Zakładali wtedy, jak się domyślałem, że są to funkcje, które zawsze mogą być przekazane komuś o specjalnych umiejętnościach, podczas gdy generują strategię wysokiego poziomu.

Nie otrzymali finansowania. Byłem rozczarowany. Kiedy opracowujesz plan i zmieniasz go kilkadziesiąt razy, a potem go wspierasz i bronisz przez długą serię spotkań z rzekomo zainteresowanymi inwestorami, chcesz, żeby to się skończyło.

Wszystkie te lata później, pamięć o tym rozczarowaniu jest wciąż świeża. Nauczyłem się jednak mojej lekcji i zmieniłem swoją strategię na konsultanta biznesowego. Odtąd upewniłem się, że każdy plan, nad którym pracowałem, należał - i mówię tutaj o własności intelektualnej, własności koncepcyjnej - do właścicieli firm, a nie do konsultanta.

Jeśli masz luksus budżetu na opłacenie na zewnątrz eksperta, konsultanta lub biznesplana, może powinieneś go użyć. To może być dobry użytek z podziału pracy, a być może możesz wykorzystać czyjeś doświadczenie i wiedzę. To jednak nie zadziała, chyba że zawsze pamiętasz, że to musi być twój plan, a nie plan konsultanta. Wie wszystko w nim, do tyłu i do przodu, i na wylot.

Dostosowano za pozwoleniem z Planning Stories. Wszelkie prawa zastrzeżone