James Altucher o tym, jak i jak nie wyglądać profesjonalnie Podnoszenie pieniędzy inwestycyjnych |

Naprawdę podoba mi się The Ultimate Cheat Sheet na rozpoczęcie i prowadzenie twojej firmy, który został opublikowany po raz pierwszy w TechCrunch w zeszły weekend. Jest to ponumerowana lista odpowiedzi Jamesa Altuchera na 100 najczęściej zadawanych pytań dotyczących startupów. O tym wczoraj pisałem na gust.com w poście Good Advice, Bad Advice, Land Mines na ścieżce do nieba, wybierając dobre, złe i zabawne odpowiedzi.

Aby było jasne: nie polecam przyjmowania wszystkich jego odpowiedzi jako wszystkie prawdziwe, najlepsze praktyki, a nawet wszystkie dobre rady. Zauważa, że ​​niektóre z nich mogą nie dotyczyć ciebie i ma rację. Niektóre z nich są (moim zdaniem) tak złą radą, że odnoszą się do nikogo, kogo znam. Ale wszystkie są warte przeczytania. Te, które zamieszczam w tym poście, wydają mi się bardzo prawdziwe.

Dwie ze swoich 100 odpowiedzi dotyczą bezpośrednio tego, jak i jak nie podejść do potencjalnych inwestorów.

1. "Jaki jest znak amatora?"

• Pytanie o NDA.
• Próba podniesienia pieniędzy VC przed produktem lub klientami.
• Po walkach z partnerami w pierwszym roku. Wyrzuć je lub podziel, zanim coś wymknie się spod kontroli.
• Martwisz się rozcieńczeniem.
• Próbujesz skłonić Marka Cubana do zainwestowania, ponieważ "byłoby to świetne dla Dallas Mavericks."
• Pytasz ludzi, których ledwo znasz. do Mark Cubana.
• Pytanie ludzi przez pięć minut ich czasu. To nigdy nie trwa pięć minut, więc ustalasz się jako kłamca.
• Posiadanie PowerPointa, który nie pokazuje mi arbitrażu. Muszę wiedzieć, że istnieje niewielka szansa, że ​​istnieje 100-krotny zwrot pieniędzy.
• Catch 22: pokazanie ludziom, że istnieje niewielka szansa, że ​​otrzymasz 100-krotny zwrot pieniędzy. Sekretem sprzedaży jest przebicie się przez Catch 22.
• Odrzucenie oferty gotówkowej dla twojej firmy, gdy prawie nie masz dochodów. Witaj Friendster i Foursquare.

2. "Jaki jest znak profesjonalisty?"

• Przechodzenie od bzdurnego produktu do usług związanych z produktem SaaS. (Wniosek: na odwrót jest godzina amatora).
• Obniżanie kosztów każdego dnia.
• Sprzedaż każdego dnia, każdej minuty.
• Kiedy masz miliard przychodów, pozostań skupiony. Kiedy masz zerowe dochody, nieużywane i codziennie wymyślające nowe pomysły.
• Mówienie "nie" osobom, które są oczywistymi przegranymi.
• Powiedzenie "tak" każdemu spotkaniu z kimś, kto jest oczywistym zwycięzcą
• Wiedząc, jak odróżnić zwycięzców od przegranych (temat całego innego wpisu, ale w twoim jelitach wiesz - zaufaj mi).

To są bardzo dobre odpowiedzi na dwa bardzo prawdziwe pytania. Podsumowując, ponieważ wspomniałem powyżej "zabawne" odpowiedzi, kilka odpowiedzi, które prawdopodobnie są prawdziwe i na pewno zabawne:

• Dlaczego VC lub klient nie oddzwonili po spotkaniu wczorajszym i było wspaniale? Nienawidzą cię.
• Ile czasu potrzeba na zebranie pieniędzy? W WIELKIM biznesie, sześć miesięcy. W przeciętnym biznesie, nieskończoność.