Jeśli masz nowy produkt |

"Ale mam nowy produkt, jak mogę to przewidzieć. Nie ma historii. "

Dołącz do klubu. Wiele osób rozpoczyna nowe firmy, nowe grupy lub działy lub produkty lub terytoria w istniejących firmach i nie może zwrócić się do istniejących danych, które można wykorzystać do prognozowania przyszłości.

Nadal planujesz i nie tak bardzo się o to martwicie, ponieważ mimo że zrobicie to przez następne 12 miesięcy, przez pierwszy miesiąc będziecie bardzo niedokładni. W drugim miesiącu otrzymasz dane do zrewidowania prognozy.

Pomyśl o dziennikarzach dotyczących wolnych wyborów. Nie chcą czekać na oficjalne oficjalne wyniki, więc pytają ludzi, którzy wychodzą z lokali wyborczych, jak głosowali. Może ci ludzie mówią prawdę, a może nie, ale trzeba zebrać informacje. Nazywają to sondą wyjścia. A jeśli sondaże wyjściowe zaskakują ludzi - myśleli, że Jones wygra z powodu osuwiska, ale sondaże wyjściowe wskazują, że Smith wygrywa - wtedy reporterzy prowadzą dalsze dochodzenia. Czy te wczesne wyniki pochodzą tylko z jednego rodzaju wyborców (bogatych, biednych, wiejskich, miejskich, wczesnych wyborców, cokolwiek) i czy ten rodzaj wyborców faworyzuje Smitha bardziej niż resztę wyborców? Czas na zdrowy rozsądek.

Robisz to samo z prognozą, którą dziennikarze robią z wyborami. Możesz uzyskać dostępne dane i zastosować do nich zdrowy rozsądek, osąd ludzki, a następnie podzielić się z innymi swoimi domysłami. Kiedy więcej informacji staje się dostępnych - na przykład sprzedaż w pierwszym miesiącu - dodajesz ją do miksu i zmieniasz lub nie, w zależności od tego, jak dobrze odpowiada Twoim oczekiwaniom.

To nie jest jednorazowa prognoza, którą masz żyć z upływem miesięcy. To wszystko jest częścią procesu "planuj i idź"