Historia Lean Planning |

Lean Planning to koncepcja, którą wprowadziliśmy w 2012 roku jako ewolucję w planowaniu biznesowym. Tradycyjny biznesplan po prostu nie odpowiadał potrzebom nowoczesnych, szybko rozwijających się firm i nadszedł czas, aby wprowadzić bardziej naukowe podejście do planowania biznesowego.

Nie ma nic złego w planowaniu - tylko narzędzia i metody planowanie musi ewoluować. W rzeczywistości wiele badań naukowych potwierdza fakt, że planowanie prowadzi do większego sukcesu.

Jednak tradycyjny biznesplan trwał zbyt długo, często nie był czytany przez nikogo spoza firmy i nie był właściwie używany zakładaj, rozwijaj i zarządzaj przedsiębiorstwami.

Zaproponowaliśmy Lean Planning jako kolejny krok w planowaniu biznesowym. Ale skąd się wzięło Lean Planning?

Oto krótka historia rozwoju Lean Planning.

Zobacz także: Business Planning Guide

Zaczyna się od "Plan-as-you-Go"

Lean Planning rozpoczęło się od książki Tima Berry'ego z 2008 r., Zatytułowanej "Plan biznesowy", która była nowym sposobem myślenia o planowaniu. Zamiast zachęcać do skupiania się na opracowywaniu długich, dogłębnych, statycznych planów biznesowych, Berry opowiadał się za prostszym podejściem:

• Zdefiniuj swoją tożsamość biznesową: Jakie są Twoje wartościowe propozycje dla klientów?
• Określ swój cel rynek: Musisz poznać i zrozumieć swoich klientów.
• Zbuduj plan działania: W jaki sposób zamierzasz zweryfikować swoje założenia i zmierzyć postęp?
• Opracuj prognozę: Podstawowe prognozy i budżety są kluczowe; śledzenie ich jest jeszcze bardziej.

Pomysł był taki, że plan biznesowy nie powinien być już tylko pojedynczym wydarzeniem. Zamiast tego powinno być żywym narzędziem, które jest regularnie odwiedzane. Planowanie "od planu do samego siebie" polega na ustalaniu celów i zadań, definiowaniu odpowiedzialności, a następnie ponownym przeglądzie i aktualizacji planu w miarę odkrywania nowych informacji.

W Palo Alto Software w 2007 i 2008 roku przyjęliśmy te plany koncepcje i przeniósł się w kierunku bardziej zwinnego procesu planowania. Zamiast szczegółowych dokumentów skupiliśmy się na śledzeniu naszych wyników na naszym planie i zarządzaniu regularnie aktualizowanymi harmonogramami i kamieniami milowymi. W tym czasie korzystaliśmy z Business Plan Pro i Basecamp. Odtąd przeszliśmy do nowoczesnego systemu, który jest znacznie łatwiejszy w użyciu (więcej o tym za chwilę).

Zobacz też: Lean Planning: lista naszych najlepszych treści

Czy model biznesowy może zastąpić firmę plan?

W 2010 roku Alex Osterwalder opublikował swoją książkę "Business Model Generation", w której stworzył ramy dla tego, co Tim Berry nazywa "tożsamością biznesową". Osterwalder zdefiniował szablon o nazwie Business Model Canvas do dokumentowania modeli biznesowych. Ta forma planowania skondensowała model biznesowy na jednej stronie i jest najbardziej przydatna dla szybko rozwijających się, zorientowanych technicznie startupów (myślę o Dolinie Krzemowej).

Podobała nam się koncepcja kondensacji modelu biznesowego na jednej stronie, ale ponieważ Pracował ze startupami, małymi firmami i pracownikami akademickimi, a narzędzie okazało się nie do końca odpowiednie dla wszystkich typów biznesu. Trudno było także małym firmom korzystać z płótna bez coachingu.

Na przykład wiele firm ma trudności z uzyskaniem propozycji kluczowych wartości bez uprzedniego dogłębnego zrozumienia problemu klienta. Również sekcja "relacje z klientami" nie pasowała do wielu tradycyjnych firm. Na koniec, podczas gdy Płótno Modelu Biznesowego prosi o podstawową listę wydatków i strumieni przychodów, nie pomaga ustalić, czy ich firma jest rzeczywiście finansowo opłacalna.

Zobacz też: Lean Business Planning z Timem Berry [FILM]

Czy startupy mają instrukcję?

W 2012 roku Steve Blank zsyntetyzował idee z jego pierwszej książki "Cztery kroki do objawienia", z płótnem modelu biznesowego w jego "Podręczniku użytkownika startowego". Najważniejsza innowacja Blank tutaj brzmi: nazywa "rozwój klienta", który jest metodologią uczenia się i potwierdzania potrzeb rynku poprzez szczegółową komunikację z klientem i działania następcze.

Ta metodologia była dla nas sensowna dla startupów z branży wysokich technologii, które starają się zdefiniować i udowodnić nowy model biznesowy. Ale przestało to być śledzeniem i rozliczaniem, które tak naprawdę spodobało nam się w planowaniu "Planuj, jak idziesz".

Urodziło się Lean Planning

Czuliśmy, że istnieje potrzeba ciągnięcia wszystkich tych koncepcji razem i stworzyć metodologię i zestaw narzędzi, z których mogą korzystać zarówno startupy, jak i istniejące firmy - zestaw narzędzi, który będzie działał zarówno dla startupów z Doliny Krzemowej, jak i małych firm z Main Street.

Tak więc opracowaliśmy koncepcję Lean Planning z jej podstawami w "Planuj jak idziesz" planując i włączając ideę dokumentowania modelu biznesowego w prostszym formacie, dzięki czemu można szybciej osiągnąć sukces.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Lean Planning i jak sprawić by działało Twoja firma, możesz przeczytać nasze pełne wprowadzenie i przewodnik. Powinieneś również zapoznać się z pełną książką Tima Berry'ego na temat Lean Planning.